Turinio RinkodaraPardavimų sudarymas

Skaitmeninių pardavimų knygelės ir nauja pardavimo era

Šiandieninėje pardavimo aplinkoje begalė iššūkių gali trukdyti pardavimų lyderiams padėti savo komandoms pasiekti užsibrėžtų tikslų. Pradedant nuo lėto naujų atstovų darbo laiko iki suskaidytų sistemų, pardavimo atstovai daugiau laiko skiria administracinėms užduotims ir mažiau laiko realiai parduoda.

Norėdami paspartinti augimą, sumažinti neefektyvumą organizacijoje ir sumažinti apyvartą pardavimuose, pardavimų lyderiai turi nustatyti judrius ir pritaikomus procesus.

„Digital Sales Playbooks“ yra neatsiejama naujų pardavimo strategijų dalis ir tarnauja kaip kritinis išteklius pardavimų komandoms, siūlydamas dinamišką sistemą, kuri protingai veda pardavėjus geriausios praktikos pavyzdžiais ir leidžia procesus pakartoti visoje organizacijoje.

Įgyvendinant a „Digital Sales Playbook“ sprendimą, pardavimo lyderiai gali pasinaudoti išsamiomis analitinėmis įžvalgomis realiuoju laiku, kad greitai patvirtintų atitiktį pirkėjo poreikiams ir kaip vyksta sandoriai į priekį. Komandos taip pat gauna naudos iš didesnio matomumo, kas veikia ir ko negalima išspręsti, kol jos neigiamai nepaveiks pardavimų.

Nepaisant to, kad gyvename skaitmeniniame pasaulyje, kai kurios pardavimų komandos vis dar naudoja statinius PDF ar popierinius grojaraščius. Nors šios organizacijos eina teisingu keliu tobulindamos savo pardavimo procesą, popieriniai žaidimų knygelės neturi personalizavimo ir dinamiškų galimybių, reikalingų norint užmegzti glaudesnius ryšius su klientais šią dieną.

Pasitelkiant naujausius „Digital Sales Playbook“ technologija ir popierinių ar PDF leidinių pavertimas dinamišku vadovaujamu pardavimo sprendimu, taigi ir pirkėjo patirties individualizavimas, gali pagerinti organizacijos pardavimo strategiją ir sukurti vertingesnę ir kontekste pirkėjo pokalbiai, tuo pačiu metu pateikdami reikiamą turinį, kai reikia. Šiandieninėje verslo aplinkoje pardavimo komandos turi turėti galimybę pagal pareikalavimą veiksmingai bendrauti su perspektyvomis. Geriausias būdas užbaigti sandorį - likti priekyje norų ir poreikių keitimo.

Čia pateikiamos penkios geriausios praktikos diegiant „Digital Sales Playbooks“

  1. Apsvarstykite skirtingas grupes, kurios naudoja „Sales Playbooks“ - Turėkite omenyje, kad pardavimų knygelės nėra skirtos tik išpardavimų komandoms. Dinamiškos ir individualizuotos pardavimo knygelės gali užtikrinti, kad visos komandos, pradedant vadyba ir baigiant rinkodara, tinkamu laiku turėtų teisingą informaciją, kad supaprastintų pardavimą ir išlaikytų procesą.
  2. Supaprastinkite įprastą veiklą naudodami šablonus ir darbo eigą - Laikas yra pardavimo valiuta. Supaprastinus daug laiko reikalaujančias užduotis ir laikantis nustatyto proceso, pagerėja produktyvumas ir efektyvumas. Tai leidžia pardavimo atstovams praleisti daugiau laiko parduodant ir mažiau laiko ieškant.
  3. Daugiau medijos, kad būtų daugiau turinio - PDF ir nuorodos nėra vienintelis būdas naudoti turinį. Šiandienos daugialypės terpės aplinkoje „PowerPoint“ skaidrės, vaizdo įrašai, straipsniai, tinklaraščio įrašai ir kūrybiniai elementai leidžia pardavimo atstovams pateikti labiau suasmenintą turinį ir dinamiškiau. Pasinaudokite gausybe turinio ir pritaikykite tai, ką naudojate, atsižvelgdami į kiekvieną pardavimo situaciją.
  4. Pateikite realaus laiko orientavimo ir koučingo patarimus - Pardavimų atstovams suteikiant prieigą prie realaus laiko informacijos pagal kiekvieną sandorį, jiems suteikiama naudinga įžvalga, tuo pačiu didinant pasitikėjimą savimi ir geriau paruošiant juos laimėti. Svarbiausia neužgožti jų visa turima informacija. Vietoj to, sutelkkite dėmesį į geriausios praktikos stiprinimą ir tik jiems reikalingų duomenų teikimą pagal esamą sandorį.
  5. Pradėti žaisti veiksmažodžiais (pvz., Atlikti, teikti) - Pardavimų veikla dažnai yra paini, ilga ir fragmentiška. Vadovaudami pardavimo atstovams atlikdami greitus ir nesudėtingus veiksmus, atlikdami veiksmus, galite supaprastinti pardavimo procesą ir tiksliau suderinti pirkėjo kelionę.

Christopheris Faustas

Christopheris yra atsakingas už visas pasaulines rinkodaros, verslo plėtros ir rinkos strategijas Qvidianas. Kaip patyręs pasaulinės rinkodaros vadovas, turintis didelę srities patirtį technologijų sektoriuje, Christopheris pasižymi įrodytais rezultatais su sparčiai augančiomis įmonėmis.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.