Kodėl turėtumėte griovio lifto pikį

lifto žingsnis

Ruošdamiesi renginiams, kuriuos rengsime šiais metais, mūsų verslo plėtros viceprezidentas - pagrindinis tinklų kūrėjas - Harrison Tapytojasir aš diskutavau apie viską, ką mes nekenčia apie tinklo renginius. Pirmajame sąraše buvo sunkiai parduodamos ir liftų aikštelės. Kartais aš dalyvauju šiuose renginiuose ir atrodo, kad kažkas paskambino garsiniu signalu, o visi išlenda iš savo kampo. Jie burbinėja ir audžia dalyvius, kurie vienas kitą meta ieškodami rungtynių.

Ir tai ateina retai.

Harrisonas surengė keletą įsimintiniausių tinklo renginių šalyje. Vietoj lifto žingsnis, dalyviai raginami pasidalinti tuo, kas juos daro nuostabus per 30 sekundžių. Nors tai gali pasirodyti šiek tiek pašaipiai, dalyviai atsiduria vietoje, ir jie turi įsigilinti į asmeninį anekdotą apie tai, kuo jie iš tikrųjų didžiuojasi, ar jiems rūpi, ar tuo, kuo jie nori būti. Vietoj a pikis, tai greitas žvilgsnis į žmogaus, stovinčio ar sėdinčio tarp svetimų žmonių, pusę.

Renginiuose, kuriuose dalyvavau, nenuėjau bandydama prisiminti, kieno vizitinė kortelė. Aš žinojau kiekvieno žmogaus savybę, kuri buvo įsimintina. Kaip pavyzdį sutikau Davidą Rouxą. Deividas buvo roko būgnininkas, kuris mėgo kiekvieną sekmadienį groti savo bažnyčioje. Be to nuostabus būdinga, Deividas buvo an gyvenimo vedlys jauniems žmonėms. Neilgai trukus pasamdžiau Deividą treniruoti savo pačios dukrą.

Pikių problema

Liftų aikštelėse yra keletas pagrindinių problemų:

  1. Prielaida - Kodėl manytumėte, kad priešais jus esantis asmuo apskritai nori būti įkalintas?
  2. Nežinojimas - Kaip jūs suprasite problemas, su kuriomis susiduria jūsų pačių žmogus, nieko apie jas nežinodamas?
  3. Taikinys - Dažniausiai verslą vykdysite ne su tinklo dalyviu, bet su savo tinklo asmeniu, kuriam jūsų žinutė perduodama iš lūpų į lūpas.

Ką turėtumėte pasidalinti

Jei žinotumėte, kad jūsų priešingas asmuo turi neįtikėtiną potencialių klientų tinklą, kuriam galėtumėte padėti, kaip kalbėtumėte su jais kitaip? Juk visai jų nepastatytum? Aš ne. Štai į ką aš sutelkčiau dėmesį:

  • Nuostabus - pokalbis su priešais mane esančiu asmeniu ir užtikrinimas, kad pasidalysiu su jais kuo nors įsimintinu, ko jis greitai nepamirš. Man gali būti, kad aš esu JAV karinio jūrų laivyno veteranas arba vienišas dviejų vaikų tėvas. Kiekviename mieste yra daugybė rinkodaros specialistų ... bet ne per daug tokių buvo „Desert Shield“ ir „Desert Storm Veterans“, kurie tarnavo tankų tūpimo laive ir patys užaugino du neįtikėtinus vaikus!
  • Pasitikėkite - Noriu sužinoti, su kuo žmogus, esantis prieš mane, yra sujungtas ir su patikimas patarėjas apie. Jei asmuo, su kuriuo susiduriu, turi neįtikėtiną klientų ar partnerių, kuriuos jie pataria, tinklą, kuris man yra tobulas klientas, noriu skirti daug daugiau laiko, kad galėčiau bendrauti su jais ir sužinoti, kaip galime būti naudingi vienam kitas.
  • Mokyti - Užuot pastatęs žmogų priešais save, noriu jį išmokyti. Noriu juos išmokyti apie vertę, kurią galiu suteikti savo klientams, ir apie problemas, su kuriomis mes padedame. Noriu pasidalinti faktinio naudojimo atvejais, kuriuos jie prisimins ir pakartos su jais pasitikinčiais savo tinklo žmonėmis.
  • paklausti - Pameni, kad esi vertingas? Noriu išsiaiškinti, ką galiu nuveikti, kad būtų vertinga šiam žmogui. Noriu būti aiškus, kad prašau jų pagalbos norint patekti į jų tinklą, nes jie puikiai tinka mano įmonės produktams ir paslaugoms.

Geriausi tinklininkai, su kuriais dirbu, žino paslaptį, kurios dauguma neturi. Jų tikslas nėra žmonės, esantys tinklo renginyje ... tai yra žmonės, kuriuos turi dalyviai išplėstas tinklas. Galbūt dalyvaujate renginyje kartu su 50 kitų dalyvių. Jūsų perspektyvos nėra toje vietoje, tai tūkstančiai perspektyvų, esančių vienoje vietoje iš lūpų į lūpas.

Nusukite lifto žingsnį.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.