Neleisk, kad tavo lašinamoji kampanija taptų Kinijos vandens kankinimu

Depositphotos 14687257 s

Vienas iš efektyviausių būdų, kaip atsitiktinius nepažįstamus žmones perkelti į „Raving Fans“, yra „lašinimo kampanija“. Šiame procese jūs identifikuojate pasirinktą žmonių grupę, kuri atitinka tam tikrą demografinę situaciją arba, dar geriau, turi bendrų interesų ir siunčia jiems pranešimus. Šie pranešimai gali būti el. balso paštas, tiesioginis paštas, arba akis į akį.

Tikrai efektyvi kampanija teikia informaciją, svarbią jūsų tiksliniam klientui, pateikiama reguliariais, bet ne erzinančiais intervalais ir skatina pirkėją priimti sprendimą.

Tačiau kartais užsidegę verslo savininkai ar rinkodaros specialistai bando pagreitinti procesą, per anksti arba dažnai siunčiant per daug informacijos. Rezultatas? Visiškai priešingas atsakymas, nes jūsų klientas ne tik nesugeba nusipirkti, bet ir liepia visam laikui pasitraukti!

Kaip el. Pašto rinkodaros specialistas paprastai esu gana kantrus, tačiau neseniai „Ratepoint“ pasveikino. Kaip? Na, tai prasidėjo pakankamai nekaltai, turėdamas atviruką, el. Laišką ir nemokamo bandymo pasiūlymą. Tada buvo telefono skambutis, kurio metu aš uždaviau keletą klausimų. Prieš baigiantis pokalbiui pasakiau jiems, kad vargu ar naudosiu jų produktą, nes buvau perpardavinėtojas Pastovus Kontaktai ir jie nebuvo įtikinama priežastis pasikeisti.

Užuot priėmę mandagų „ne“, jie perkėlė mane į visai kitą grupę ir aš tapau perspektyva. Buvo daugiau atvirukų, daugiau el. Pašto ir daugiau telefono skambučių. Kai jų pardavėjai tapo vis labiau erzinantys, reikalaudami žinoti, kodėl aš nesuaktyvinęs savo teismo, man vis sunkiau likti mandagiam. (Pripažinkime, aš esu iš NY ir gerą dieną man sunku išlikti mandagiai)

Jei aš kada nors būčiau svarstęs išbandyti jų produktą, vargu ar dabar. Pamoka? Per daug rinkodaros nėra geras dalykas. Jei kas nors nurodo, kad nėra potencialus klientas, leiskite jam atsisakyti ir judėkite toliau. Vanduo gali laužyti kalnus po vieną lašą, bet jis nieko nepajudins pirkti.

2 komentarai

  1. 1

    Lorraine, jūsų pranešimas privertė mane pagalvoti apie klausimą, kurį pastaruoju metu svarstau. Koks yra tinkamas intervalas (tarp pranešimų) el. Pašto DRIP kampanijai? Ypač jei turite pateikti daug švietimo informacijos. 2 dienos? 3 dienos? savaitė?

  2. 2

    Geras klausimas Patric,
    Paprastai man patinka palikti savaitę, bet tai skiriasi pagal kategoriją ir tai, į ką jūsų vartotojai užsiregistruoja.

    Puikus pavyzdys buvo „ProBlogger“ 31 diena geresniam tinklaraščių rašymui. Tai buvo puiki programa. Aš užsiregistravau žinodamas, kad gausiu el. Laišką per dieną 31 dieną. Šiek tiek to buvo per daug. Aš atsilikau ir niekada nebesusigaudžiau. Nors išsaugojau visus 31 el. Laišką, niekada neišlaikiau 15 pamokos.

    Peržiūrėjęs jo programą nusprendžiau savo skaitytojams skirti daugiau laiko. Dėl bendrų atnaujinimų, kvietimų į seminarus radau tikrą kritimą, jei kas dvi savaites siunčiu daugiau nei vieną visoms, išskyrus pačią griežčiausią nišą.

    Man būtų įdomu, ką kiti jiems randa.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.