„Drip Marketing“ 1 dalis: kam tai rūpi?

Depositphotos 41543635 s

Taip, planuoju būsimas įmokas rašyti šioje pranešimų apie lašelinę rinkodarą serijoje. Bet, net jei ir ne, atspėkit: pavadinimas vis tiek veikia. Pirmoji lašelinės rinkodaros kampanijos dalis nėra sprendimas, ką rašyti. Tai nėra domeno vardo pasirinkimas ir nukreipimo puslapio kūrimas. Tai nėra jūsų kontaktinių formų nustatymas ir kampanijos automatizavimas. Bet kurios lašinimo kampanijos 1 dalis yra išsiaiškinti, kam iš tikrųjų rūpi tai, ką tu nori pasakyti.

Nustatyti, kam tai rūpi, būtų tinkamiau pasakyta: kam norite rūpėti. Girdite tai reklamoje, tinkle ir visur iš verslo trenerių - raskite savo nišą. Tai išskirtinai svarbu lašelinės rinkodaroje, nes prieš lašinant reikia švino; ir norint gauti tą šviną reikia pasiūlyti ką nors vertingo; ir kaip žinoti, kas vertinga, kol nežinai, kas perka?

Teisingai, „perkant“. Susidurkite su tuo, net jei jūs neprašote jų atidaryti kišeninės knygos, jūs prašote žmonių nusipirkti ką nors iš jūsų - greičiausiai tam tikrą turinį, kurį sukūrėte jų labui. Dabar jie neperka už pinigus. Valiuta, kuri perka žinias iš nuovokių rinkodaros specialistų, nėra doleriai ir centai. Valiuta yra kontaktinė informacija ... o infliacijos lygis yra aukštas.

Skardinė sodos buvo naudojama nikeliui, tiesa? Tiesa ir galiojantis el. Pašto adresas, naudojamas įrašant svečių knygą (prisiminkite tuos). Jau nebe. Kiekvienas potencialus asmuo, naršantis internete, turi kišeninę knygą, kurioje yra pilna jų duomenų - el. Pašto adresas, telefono numeriai ir net demografiniai duomenys. Tie, kurie prašo tų kontaktinių duomenų, nepateikdami nieko vertingo už tai, yra panašūs į interneto rinkodaros pažeidėjus, kurie prašo valiutos vien tik dovanotojo malone. Užuot elgetavę, padarykite sąžiningą sandorį. Siūlykite ką nors vertingo, pvz nemokami gerbiamų autorių patarimai, nemokamas informacinis popierius PDF, nemokamas seminaras ar renginys, arba mano asmeninis mėgstamiausias an e-kursas. Kuo daugiau norite apmokestinti (t. Y. Kuo išsamesnių duomenų prašote pateikti švino), tuo daugiau vertės turite sukurti. Priešingu atveju jūs pastebėsite, kad parduodate sodą už 10 USD banknotą be daugybės vartotojų.

Dabar svarbu, kam tai rūpi „kas“. Matote, to, ką siūlote, vertė yra tiesiogiai susijusi su tuo, kam siūlote. Jei žinote, kas yra jūsų auditorija, tada (ir tik tada) galite sukurti produktą, kurį jie bus pasirengę įsigyti už savo kontaktinės informacijos kainą. Iš esmės, jūs turėtumėte skirti tiek laiko kurdami produktą, kurį planuojate parduoti, kad gautumėte kontaktinius duomenis, kiek ir tą, kurį planuojate parduoti už pinigus. Galų gale, be pirmojo, mažai vilties į antrąjį.

Taigi, jei galvojate pradėti lašinamąją kampaniją, paklauskite savęs „kam tai rūpi?“ Išpirkite pasiūlymą, kurio verta, ko prašote mainais. Nebūkite rinkodaros apgailėtojai. Ir kai jie nusipirks, būtinai pristatykite.

vienas komentaras

  1. 1

    Manau, kad mes linkę galvoti ... gerai, man rūpi, kad jie taip pat ... Labai svarbu žinoti savo auditoriją ir žinoti, kas tai rūpi. Geras įrašas.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.