„Drip Marketing“ 2 dalis: nesiurbk.

Depositphotos 41543635 s

Praėjus kelioms savaitėms, aš paskelbiau lašelinės rinkodaros serijos 1 dalį: Kam rūpi? Kuris iš tikrųjų pasirodė straipsnis apie tai, kaip sugeneruoti potencialius klientus. Nauja idėja, tiesa? Kad galėtumėte lašėti, turite turėti auditoriją, į kurią lašėti. Na, jei ši koncepcija jums pasirodė per elementari, tuomet turėtumėte nustoti skaityti dabar. Mano patarimas šią savaitę yra dar elementaresnis: nečiulpk.

Savo pirmąją lašinamąją kampaniją parašiau maždaug po 13 minučių po to, kai išleidžiau „lašinamojo“ rinkodaros funkcijas „AddressTwo“. Ne, tikrai. Parašiau programą, tada pagalvojau: „ai, ką gi, manau, geriau ją panaudosiu“. Aš praleidau dar apie 30 minučių, rašydamas ilgų kopijų el. Laiškų seriją kiekvienam nemokamam bandomajam klientui. Spėk. Jie čiulpė.

Nuo to laiko sužinojau viską, ką šiandien žinau apie lašinamąją rinkodarą Lotaringijos kamuolys. Ką aš sužinojau? Jos turinys neįsiurbė. Tai buvo gerai. Tikrai gerai. Iš tikrųjų taip gerai, kad jei užsiregistruosite į jos e-kursą, kaip parašyti verslo planą, rezultatas yra puikus: jūs iš tikrųjų mokotės kaip parašyti verslo planą. Savaitę po savaitės negaunate, kaip išmokti rašyti verslo planą. Jūs nesijaudinate apie tai, kaip esate pakankamai geras, ar pakankamai protingas ir ar jums patinka šunys. Jūs nesužinote, kad ir jūs galite išmokti rašyti verslo planą tik už 4 paprastas įmokas po 19.95 USD per mėnesį. Ne, jos turinys nėra čiulpiamas.

Jei rašote lašinamąją rinkodarą, nečiulpkite. Pateikite geriausią turinį. Turite pripažinti, kad žmonės užsiregistravo į jūsų lašelinę, kad gautų tam tikrą vertę, o jei jos negaus, jie atsisakys prenumeratos. Taigi, rašydami savo lašinamąjį turinį, nepamirškite šių principų:

  • Kodėl gavėjas sutiko gauti šį turinį? Ko jie tikisi gauti mainais į išlaidas (taip, išlaidas), kai jūsų el. Paštas pateks į jų pašto dėžutę? Tada ... ar tu tenkini tą lūkestį?
  • Kuo naudos gavėjas gaus iš šios žinutės? Ne tai, kaip JUMS bus naudinga, kai jie ją gaus, mes tai sužinosime vėliau. Pirmiausia atsakykite, kuo jie naudingi.  Jei jiems nieko nėra, jie nustos jį gauti.
  • Kaip jums bus naudinga, jei gavėjas gaus šią žinutę? Taip, mes galime užduoti šį klausimą, tačiau atkreipkite dėmesį į jo svarstymo tvarką. Čia jūs ieškote turinio, kurio galite išmokyti ar pasidalinti su gavėju, kuris (1) jiems naudingas, o (2) tuo pat metu naudingas jums žinant. Priešingai nei pardavimų mokymo ekspertai, pirkėjo mokymas ne visada suteikia nemokamą informaciją. Išsilavinęs pirkėjas gali būti geresnis klientas / klientas. Kas yra tai, ko norėtumėte, kad kiekviena perspektyva žinotų prieš su jais bendradarbiaujant?

Jei čiulpiate (tai yra, dalinkitės tik begėdiškomis eilutėmis ir reklaminiu turiniu), galite gauti teigiamą rezultatą: pardavimas. Tačiau jei nesiimsite, gausite ir pardavimų. Ne, tikrai, jūs. Tai galima padaryti ir gerai. Didesni pardavimai. Laimingesni išpardavimai. Ir dar vienas dalykas: daugiau abonentų. Žmonės persiunčia gerą turinį, o ne gerą reklamos kopiją. Žįsti ir tu vis tiek gali parduoti. Nečiulpk, o tu vėl ir vėl parduosi. Tu nuspręsk.

2 komentarai

  1. 1

    Malonu žinoti, aš nečiulpiu ... Jei rimtai, aš laikausi Seth Godin modelio. atiduok, o jei turinys bus pakankamai geras, žmonės vis tiek už tai mokės.

    Aš nemokamai įtraukiau į visą „Genties“ garso knygą, bet vis tiek nusipirkau jų egzempliorių. radau ir mano klientai!

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.