7 el. Prekybos patarimai, kaip sukurti konvertuojantį turinį

Konvertuojantis el. Prekybos turinys

Kurdami turinį, kuris žmonėms atrodo įdomus ir aktualus, galite pagerinti savo svetainės matomumą „Google“ paieškos rezultatuose. Tai atlikus, galėsite lengviau atlikti konversijas. Tačiau vien tai, kad žmonės žiūri į jūsų dalykus, negarantuoja, kad jie imsis veiksmų ir suteiks jums konversiją. Vadovaukitės šiais septyniais el. Prekybos patarimais, kaip sukurti konvertuojantį turinį.

Pažink savo klientą

Norėdami sukurti konvertuojantį turinį, turite gana gerai įsivaizduoti, koks yra jūsų klientas. Pradėkite rinkdami kai kuriuos demografinius duomenis apie žmones, kurie lankosi jūsų puslapyje, užsiprenumeruoja jūsų el. Laiškus ir stebi jus socialiniuose tinkluose. Naudokitės analitika, kad sužinotumėte duomenis apie jų amžių, lytį, išsilavinimą ir pajamas.

"Google Analytics" gali suteikti jums informacijos apie tai, kuo jie domisi prisijungdami prie interneto. Taip pat galite naudoti „Twitter Analytics“ ir „Facebook“ puslapio įžvalgas, kad sužinotumėte, kokie yra jūsų socialinės žiniasklaidos stebėtojai. Paprašykite klientų atsiliepimų apie jūsų produktą, svarbiausius jų poreikius ir tai, kaip galite padėti jiems išspręsti jų problemas.

Surinkę pakankamai atsiliepimų ir demografinių duomenų, galite sukurti pirkėjo asmenį. Pirkėjo asmenybė yra jūsų idealaus kliento modelis, apibūdinantis jo kovą, motyvaciją ir informacijos šaltinius. Danny Najera, turinio rinkodaros specialistas „StateOfWriting“.

Jūsų raginimas veikti

Prieš rašydami, kad viskas svarbu CTA, turite nuspręsti, kaip apibrėžti konversiją. Kokie yra jūsų verslo tikslai? Ar norite, kad žmonės pasinaudotų nuolaida? Prisijunkite prie savo el. Pašto sąrašo? Dalyvauti konkurse?

Jūsų parduodamas produktas ar paslauga nustatys jūsų raginimą veikti. Nustačius šį tikslą, padėjote pagrindą savo rinkodaros strategijai. Cliftonas Griffisas, turinio rašytojas iš SimpleGrad.

Jūsų tema

Kai nustatysite tikslinę auditoriją ir sukursite pirkėjo asmenybę, būsite pasirengę pasirinkti tinkamą turinio temą. Vienas iš gerų būdų sugalvoti tvirtas temas yra įsitraukti ar bent slypėti internetinėse bendruomenėse, kurios aptaria su jūsų produktu susijusias temas.

„Facebook“, „LinkedIn“, „Google+“ ir „Reddit“ yra tinkamos vietos pradėti ieškoti. Naudokite paieškos funkciją, norėdami rasti gijas, kuriose aptariamas jūsų parduodamas produktas, ir pamatyti, apie ką kalba žmonės. Norėdami įsitikinti, kad tema yra populiari, tiesiog tyrinėkite ją „Ahrefs“ raktinių žodžių naršyklė ar panašius įrankius.

Jūsų temų verslo vertė

Gerai, kad greičiausiai sukūrėte gana ilgą galimų temų idėjų sąrašą, bet nesijaudinkite, mes ketiname jį susiaurinti. Atėjo laikas sumažinti šį sąrašą iki perspektyviausių temų, atsižvelgiant į jų verslo vertę. Jūsų CTA bus jūsų orientacinė šviesa nustatant temos verslo vertės potencialą.

Užsisakykite sąrašą atsižvelgdami į tai, kiek jie atitinka jūsų CTA, tada paimkite svarbiausias idėjas, o likusias išmeskite. Nepamirškite, kad jūsų raginimas veikti ir turinys turėtų būti gramatiškai teisingas, patikrintas ir nugludintas naudojant tokias paslaugas kaip „UKWritings“.

Turinio kūrimas

Pagaliau atėjo laikas sukurti turinį. Pirmiausia atlikite „Google“ paiešką, pažiūrėkite, koks turinys pasirinks jūsų pasirinktą temą, ir įvertinkite, koks turinys veikė geriausiai. Tokios programos kaip Turinio naršyklė gali suteikti jums puikią įžvalgą apie tai, kokie jūsų temos straipsniai dažnai dalijami ir kodėl jie buvo populiarūs.

Atminkite, kad patraukli antraštė yra didžiulė dalis to, kas skatina akis peržiūrėti jūsų turinį, todėl nepadarykite pavadinimo. Nusiminkite tas emocines širdies gijas, kad parašytumėte patrauklų turinį.

Žmonės sprendimus dėl pirkimo priima atsižvelgdami į savo savijautą, o ne į tai, ką galvoja. Esėroo ir Rašykite mano knygą yra geri sėkmingo konvertuojamo turinio naudojimo pavyzdžiai.

Kur pateikti savo raginimą veikti

Įterpti savo raginimo veikti veiksmus yra svarbu, ir taip, kur juos įdėsite, labai svarbu jūsų konversijoms. Priežastis, kodėl žmonės spustelėja tokius dalykus kaip jūsų nuorodos ir raginimai veikti, yra tai, kad jie mano, kad jie yra svarbūs. Taigi neužklijuokite jų bet kur ir bandykite įstrigti kuo daugiau, nes tai nėra veiksminga strategija.

Perskaitykite savo turinį ir pridėkite CTA visur, kur tai atrodo aktualu aptariamam turiniui. Jūs bandote nukreipti žmones link savo daiktų, o ne mušti jiems per galvą. Galite naudoti įvairių rūšių raginimus veikti. Įterpkite juos tiesiai į savo tekstą, į išėjimo tikslo iššokančiuosius langus ir šoninės juostos slinkties iššokančiuosius langus.

Žinokite savo tikslus ir įvertinkite rezultatus

Turėkite tikslą ir įsitikinkite, kad žinote, kaip apibrėžiate sėkmę ir kokia bus jūsų sėkmės metrika. Jei neišmatuosite savo rezultatų, jūs nesužinosite, kokia sėkminga buvo jūsų strategija. Sužinokite, kaip dažnai jūsų turinys yra bendrinamas, kiek žmonių jį matė, iš kur ateina jūsų srautas ir kaip jums sekasi palyginti su konkurentais.

išvada

Didelis srautas į jūsų el. Prekybos svetainę naudojant puikų turinį yra didelis pirmasis žingsnis. Tačiau sėkmę vertiname ne tik pagal lankytojų skaičių; konversijos yra tikrasis tikslas. Geras turinys turi pritraukti žmones ir kaupti konversijas. Laikykitės šių septynių patarimų, kaip padidinti konversijų skaičių!

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.