Dvi naujos el. Prekybos metrikos, kurias turėtumėte stebėti

Depositphotos 9196492 s

Prekyba (pagal Vikipediją kovo 19 d. 10:18 val. Ramiojo vandenyno dienos metu) yra:

Bet kokia praktika, prisidedanti prie produktų pardavimo mažmeniniam vartotojui. Mažmeninės prekybos parduotuvėse lygiu prekyba vadinama parduodamų produktų įvairovė ir jų demonstravimas taip, kad paskatintų susidomėjimą ir priviliotų klientus pirkti.

Pirmoji (apokrifinė) prekybos ir duomenų istorija susijusi su vienkartinėmis sauskelnėmis ir alumi. Matematika parodė, kad žmonės, įsigiję vienkartines sauskelnes savitarnos parduotuvėse, o ne gerai suplanuotose kelionėse į didžiąją dėžę, taip pat - impulsyviai - pasiėmė šešis alaus pakelius.

Prekybininko vaidmuo yra nuspręsti, ar šių dviejų daiktų sandėliavimas padidintų alaus pardavimą, ar fiziškai juos atskyrus padidėtų kitų, impulsinių prekių pardavimai. Tikrasis duomenų kaupiklio prekybininkas būtų išbandęs abu skirtingose ​​geografinėse vietovėse, skirtinguose socialiniuose ir ekonominiuose regionuose, skirtingomis kainomis.

Prekyba parduotuvėse pasiekė aukščiausią duomenų lygį, kai iš Japonijos pasirodė istorijos apie tai, kaip „7-Eleven“ parduotuvės pakeitė savo lentynose esančius produktus pagal dienos laiką, kad padidintų ribotą prekybos vietą.

Kai kurie gamintojai turi tam tikrų svertų dirbdami su didelėmis parduotuvėmis. Mainais į didesnes maržas, mažesnes siuntimo išlaidas, specializuotas pakuotes ir kt. Mažmeninės prekybos tinklas gali ypač atsižvelgti į geriausius partnerius.

Bet kas nutinka, kai parduotuvės ekranai yra nematomi arba dinamiškai generuojami, atsižvelgiant į pirkėją? Sveiki atvykę į internetinę prekybą.

Kur, o kur yra mano produktai?

Jei parduodate per „Amazon“, „BestBuy“ ar „Costco“, neįsivaizduojate, ar jūsų produktai netgi rodomi pagrindiniame puslapyje, tam tikroje kategorijoje, ar atliekant paiešką vietoje, nebent dėl ​​šių dalykų būtų iš anksto sutarta ir sėkmės.

Čia yra nauja metrika Rasti ir Pirkimas Įeiti.

Sukūrė Turinio analizė:

Rasti yra vartotojo gebėjimo rasti produktą internete matas.

Pirkimas daro įtaką potencialaus kliento gebėjimui priimti racionalų sprendimą

Ar yra pakankamai informacijos apie specifikacijas, dydį, pakuotę, kainą ir kt., Kad jie galėtų iš tikrųjų įdėti ją į pirkinių krepšelį?

„Content Analytics“ įkūrėjas Davidas Feinleibas sako, kad daugiau nei 75% paieškos vietoje tokiose pagrindinėse elektroninės prekybos svetainėse kaip „Amazon“ ir „Walmart.com“ yra bendrieji paieškos terminai, o ne prekės ženklų pavadinimai. Kaip sužinoti, ar jūsų produktas rodomas pirmajame parduotuvės paieškos rezultatų puslapyje? Tai labai svarbu, nes geriausių trijų pozicijų produktai naudojasi keturis kartus didesniu srautu nei visi kiti rezultatai kartu. Šį klausimą, žinoma, labai apsunkina apsipirkimas mobiliaisiais.

„Shopability“ pusėje internetinis prekybininkas turi žinoti, ar pirkėjui pateikiama reikiama informacija tinkamu formatu, tinkamu laiku, kad jis taptų pirkėju. Norint pritraukti pardavimą, turi būti nuotraukos, techninės charakteristikos ir apžvalgos.

Technologijos gelbėjimui

Kas valandą „Content Analytics“ stebi mažmeninės prekybos svetaines, įskaitant Amazonė, "Best Buy", Costco, CVS, Drugstore.com, Samo klubas, ir Walmart norėdami pamatyti, kur ir kaip rodomi jūsų produktai.

  • Daiktas yra Išparduota? Gauni įspėjimą.
  • Daiktas praranda savo reitingą paieškos rezultatuose? Gauni įspėjimą.
  • Jūsų konkurentas keičia jų kainodarą konkrečiam mažmenininkui? Gauni įspėjimą.
  • Nepakankamas skaičius produktų apžvalgos? Gauni įspėjimą.
  • Blogas matomumas įjungtas mobilieji prietaisai? Gauni įspėjimą.
  • Paveikslėliai netaikomas kaip tikėtasi? Gauni įspėjimą.

Nors pati technologija gali būti nepaprasta, tinkamų duomenų rinkimas ir analizavimas internetiniame pasaulyje yra neįkainojamas.

Jei esate el. Prekybos pasaulyje, laikas metrikų leksikone pridėti „Suraskamumą“ ir „Pirktinumą“.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.