Kaip produktų kainodara internete gali turėti įtakos pirkimo elgsenai

Produktų kainų optimizavimas

Elektroninės prekybos psichologija yra gana nuostabi. Aš esu aistringas internetinis pirkėjas ir dažnai stebiuosi visais perkamais dalykais, kurių man iš tikrųjų nereikėjo, bet tai buvo tiesiog per šaunu ar per gera sutartis! Ši infografika iš Wikibuy, 13 psichologinių kainų nustatymų pardavimams padidinti, aprašomas kainodaros poveikis ir tai, kaip galima lengvai paveikti pirkimo elgseną atlikus keletą nedidelių patobulinimų.

Psichologinė kainodara yra veiksminga verslo skatinimo strategija. Naudodamiesi žmogaus psichologija ir tuo, kaip vartotojai suvokia kainą ir vertę, įmonės gali patraukliau kainuoti produktus ir paveikti pirkimo sprendimus. Be pakeistų kainų struktūrų, nuolaidų kainų siūlymas, BOGO pasiūlymai ir kuponai yra dar vienas tyrimų palaikomas būdas paveikti pardavimus.

„Wikibuy“

Neleisk terminui psichologinė kainodara o įsilaužimai jus išjungia. Faktas yra tas, kad bėgant metams mes daug mokėme interneto vartotojų apie tai, ko reikia ieškoti, o mūsų konkurentai labai pasitiki šiais metodais. Nors jums gali atrodyti, kad tai yra manipuliuojama, tai yra pagrindinė ir tvirta geriausia praktika optimizuoti kainodarą internete.

Kas yra inkaravimas?

Produkto įtvirtinimas yra strategija, kai vartotojui pateikiamas neatidėliotinas produkto ar kainų palyginimas, kad būtų galima labai pasverti pirkimo sprendimą.

Kas yra žavesio kainodara ir kairiojo skaitmens efektas?

Skaitant kainas yra strategija, vadinama kairiojo skaitmens efektas kai vartotojai neproporcingai daug dėmesio skiria kairiausiam kainos skaičiui. Taigi tokia kaina kaip 19.99 USD konceptualiai atrodo artimesnė 10 USD nei 20 USD. Tai vadinama žavesio kainodara.

Kas yra paketo kainodara?

Susijusių produktų grupavimas į vieną pirkimą su nuolaida yra žinomas kaip paketo kainodara. Jis dažnai naudojamas pašalinti atsargas, kurios taip pat nėra parduodamos.

Čia yra 13 kainų optimizavimo metodų:

  1. displėjus kainodara mažais šriftais todėl jos laikomos mažesnėmis kainomis.
  2. Rodyti pirmiausia „premium“ variantai taigi antrasis atrodo sandoris.
  3. naudojimas paketo kainodara įtikinti vartotojus, kad jie įsigyja didesnės vertės pirkinius su didele nuolaida kelioms prekėms.
  4. Pašalinkite kablelį nuo kainų, kad jos būtų suvokiamos kaip mažesnės kainos.
  5. Suteikite vartotojams galimybę mokėti dalimis todėl jie įtvirtina savo mintis mažesne kaina.
  6. Pasiūlyti trys daiktai su skirtingomis kainomis su tuo, kurį norite pirkti per vidurį.
  7. pozicija žemos kainos kairėje laikytis konceptualaus elgesio iš kairės į dešinę kainodaros srityje.
  8. naudojimas suapvalinti skaičiai už emocinius pirkinius ir suapvalintus skaičius racionaliems pirkimams.
  9. Kaina nuo aukštai žemai vertikaliai vadovautis vertybiniu požiūriu iš viršaus į apačią.
  10. papildyti vizualinis kontrastas pakeisdami pardavimo prekės šriftą, dydį ir spalvą ir padėdami ją šiek tiek toliau nuo kitų kainų, kad atkreiptumėte dėmesį.
  11. Kainodara naudokite tokius žodžius kaip mažas ir mažas, kad pirkinį susietumėte su mažesnio dydžio.
  12. Galutinės kainos 9 USD kad kainos suvokimas būtų mažesnis.
  13. Pašalinkite dolerio ženklus pakeisti produkto kainos suvokimą. Kornelio tyrimo metu vartotojai išleido 8 proc. Daugiau, kai buvo panaikintas dolerio ženklas

Produktų kainų elgsena

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.