El. Prekyba ir mažmeninė prekybaRinkodaros infografika

Kaip produktų kainodara internete gali turėti įtakos pirkimo elgsenai

Elektroninės prekybos psichologija yra gana nuostabi. Esu aistringas pirkėjas internetu ir dažnai stebiuosi visais perkamais daiktais, kurių man tikrai nereikėjo, bet tai buvo per šaunu arba per geras pasiūlymas, kad atsisakyčiau! Ši infografija iš Wikibuy, 13 psichologinių kainų nustatymų pardavimams padidinti, aprašomas kainodaros poveikis ir tai, kaip galima lengvai paveikti pirkimo elgseną atlikus keletą nedidelių patobulinimų.

Psichologinė kainodara yra veiksminga verslo skatinimo strategija. Naudodamiesi žmogaus psichologija ir tuo, kaip vartotojai suvokia kainą ir vertę, įmonės gali patraukliau kainuoti produktus ir paveikti pirkimo sprendimus. Be pakeistų kainų struktūrų, nuolaidų kainų siūlymas, BOGO pasiūlymai ir kuponai yra dar vienas tyrimų palaikomas būdas paveikti pardavimus.

„Wikibuy“

Neleisk terminui psichologinė kainodara o įsilaužimai jus išjungia. Faktas yra tas, kad bėgant metams mes daug mokėme interneto vartotojų apie tai, ko reikia ieškoti, o mūsų konkurentai labai pasikliauja šiais metodais. Nors jums gali atrodyti, kad tai yra manipuliuojama, tai yra pagrindinė ir tvirta geriausia praktika optimizuoti kainodarą internete.

Kas yra inkaravimas?

Produkto įtvirtinimas yra strategija, kai vartotojui pateikiamas neatidėliotinas produkto ar kainų palyginimas, kad būtų galima labai pasverti pirkimo sprendimą.

Kas yra žavesio kainodara ir kairiojo skaitmens efektas?

Skaitant kainas, yra strategija, vadinama kairiojo skaitmens efektas kai vartotojai neproporcingai daug dėmesio skiria kairiausiam kainos skaičiui. Taigi tokia kaina kaip 19.99 USD konceptualiai atrodo artimesnė 10 USD nei 20 USD. Tai vadinama žavesio kainodara.

Kas yra paketo kainodara?

Atitinkamų produktų sugrupavimas į vieną pirkimą su nuolaida vadinamas paketo kainodara. Jis dažnai naudojamas pašalinti atsargas, kurios taip pat nėra parduodamos.

Čia yra 13 kainų optimizavimo metodų:

  1. displėjus kainodara mažais šriftais todėl jos laikomos mažesnėmis kainomis.
  2. Rodyti pirmiausia „premium“ variantai taigi antrasis atrodo sandoris.
  3. naudojimas paketo kainodara įtikinti vartotojus, kad jie įsigyja didesnės vertės pirkinius su didele nuolaida keliems daiktams.
  4. Pašalinkite kablelį
    nuo kainų, kad jos būtų suvokiamos kaip mažesnės kainos.
  5. Suteikite vartotojams galimybę mokėti dalimis todėl jie įtvirtina savo mintis mažesne kaina.
  6. Pasiūlyti trys daiktai su skirtingomis kainomis su tuo, kurį norite pirkti per vidurį.
  7. pozicija žemos kainos kairėje laikytis konceptualaus elgesio iš kairės į dešinę kainodaros srityje.
  8. naudojimas suapvalinti skaičiai už emocinius pirkinius ir suapvalintus skaičius racionaliems pirkimams.
  9. Kaina nuo aukštai žemai vertikaliai vadovautis vertybiniu požiūriu iš viršaus į apačią.
  10. papildyti vizualinis kontrastas pakeisdami pardavimo prekės šriftą, dydį ir spalvą ir padėdami ją šiek tiek toliau nuo kitų kainų, kad atkreiptumėte dėmesį.
  11. Kainodara naudokite tokius žodžius kaip mažas ir mažas, kad pirkinį susietumėte su mažesnio dydžio.
  12. Galutinės kainos 9 USD kad kainos suvokimas būtų mažesnis.
  13. Pašalinkite dolerio ženklus pakeisti produkto kainos suvokimą. Kornelio tyrimo metu vartotojai išleido 8 proc. Daugiau, kai buvo panaikintas dolerio ženklas
Produktų kainų elgsena

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.