Tyrimai: „B2B“ rinkodaros specialistų prioritetas yra el. Pašto sąrašo kokybė

emalis

Daugelis B2B rinkodaros specialistų žino, kad elektroninio pašto rinkodara gali būti viena iš efektyviausių potencialių klientų generavimo priemonių, o tiesioginės rinkodaros asociacijos (DMA) tyrimai rodo vidutinę IG 38 USD už kiekvieną išleistą 1 USD. Tačiau nėra abejonių, kad sėkmingos el. Pašto kampanijos įgyvendinimas gali turėti savo iššūkių.

Norėdami geriau suprasti rinkodaros iššūkius, el. Pašto rinkodaros programinės įrangos tiekėjas Delivra kartu su „Ascend2“ atliko šios auditorijos apklausą. Rezultatai yra įtraukti į naują ataskaitą, pavadintą B2B el. Pašto sąrašo strategija, kurioje pateikiamos įžvalgos apie svarbiausias kliūtis kuriant geresnį el. pašto sąrašą ir kaip rinkodaros specialistai jas įveikia.

Rezultatai

Pagrindinis 70 proc. Apklaustųjų prioritetas buvo jų el. Pašto sąrašo duomenų kokybės gerinimas. Ataskaitoje teigiama, kad daugelis B2B rinkodaros specialistų iš tikrųjų pasiekia šį tikslą - 43 proc. Teigia, kad elektroninio pašto sąrašo kokybė gerėja, o tik 15 proc. XNUMX procentai teigia, kad jų sąrašo kokybė nesikeičia.

El. Pašto sąrašo tikslai

Nors švarus, atnaujintas abonentų sąrašas gali atrodyti toks paprastas, tai yra visų veiksmingų el. Pašto rinkodaros kampanijų pradžia. Siųsdami el. Laiškus, rinkodaros specialistai neturėtų neabejoti, kad jų pranešimai sėkmingai perduodami į gavėjų gautuosius ir yra skirti tinkamiems abonentams. Neilas Bermanas, „Delivra“ generalinis direktorius

El. Pašto sąrašo kokybė

Taigi, jei tai atrodo elementaru, kodėl rinkodaros specialistams sunku sudaryti ar išlaikyti kokybės sąrašus? Svarbiausia kliūtimi buvo įvardyta veiksmingos strategijos nebuvimas (51 proc.), Po to buvo netinkama sąrašo higienos praktika (39 proc.) Ir nepakankami sąrašų segmentavimo duomenys (37 proc.). Tik šeši procentai apklaustų rinkodaros specialistų mano, kad jų el. Pašto sąrašų strategija yra „labai sėkminga“ įveikti šias kliūtis ir pasiekti tikslus, tuo tarpu 54 proc. Pasitenkina „šiek tiek sėkmingais“, o 40 proc. Save laiko „nesėkmingais“.

pašto sąrašo kliūtys

pašto sąrašas-sėkmė

Dar viena įdomi išvada yra ta, kad el. Pašto sąrašo dydžio didinimas, neatsižvelgiant į kokybę, nebėra pagrindinis prioritetas, tačiau el. Pašto sąrašo taktika ir toliau skatina el. Pašto sąrašo dydį 54 proc. Įmonių. Trys geriausios efektyviausios taktikos yra:

  • Turinio atsisiuntimo registracijos (59 proc.)
  • Konkretaus el. Pašto nukreipimo puslapiai (52 proc.)
  • El. Pašto ir socialinės žiniasklaidos integracija (38 proc.)

El. Pašto sąrašo taktika

Kiti apklausos akcentai apima

  • Vykdant el. Pašto sąrašo strategiją, sunkiausia taktika yra integruoti el. Paštą ir socialinę žiniasklaidą (38 proc.), Po to pasirenkama neprisijungus / parduotuvėje / skambučių centre (28 proc.) Ir el. Pašto adresų nukreipimo puslapiuose (26 proc.). .
  • Penkiasdešimt devyni procentai B2B rinkodaros specialistų teigė, kad švino perskaičiavimo kurso padidinimas taip pat yra svarbus tikslas.
  • Penkiasdešimt vienas procentas apklaustų įmonių perduoda visas savo el. Pašto sąrašo taktikos dalis.

Delivra, bendradarbiaujant su Asend2, pateikė šią apklausą ir gavo atsakymus iš 245 B2B rinkodaros ir pardavimo specialistų, atstovaujančių 123 įmonėms.

Atsisiųskite „Delivra“ B2B el. Pašto sąrašo strategijos ataskaitą

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.