Sėkmingo el. Pašto sąrašo nuomos ir el. Pašto naujienlaiškio reklamavimo paslaptis

pašto adresų sąrašą

Pastaba: Šis įrašas NĖRA parašytas sąrašo savininkams. Tai parašyta reklamuotojams, kurie nuomojasi el. Pašto sąrašus arba reklamuojasi el. Pašto naujienlaiškiuose. Jei esate reklamuotojas, kuris į savo rinkodaros rinkinį įtraukia ar planuoja įtraukti trečiosios šalies el. Pašto adresą, tai padės sėkmingiau naudoti kanalą ir gauti geresnę IG su mažesniais biudžetais. Galų gale tai padės ir savininkų sąrašams. Galų gale laimingas reklamuotojas yra pakartotinis reklamuotojas.

Per visus mano elektroninio pašto rinkodaros metus pašto rinkodaros agentūra ir el. pašto sąrašų nuomos pusėje, turėjau keletą panašių pokalbių ir perfrazuoju: „Atšaukiu savo kampanijas, nes negaunu pakankamai [paspaudimų, potencialių klientų, pardavimų ar kitų apčiuopiamų rezultatų]. „Tada reklamuotojas pritraukia kampaniją ir palieka nusivylęs el. Pašto sąrašo našumu.

Tačiau taip pat buvo atvejų, kai prieš reklamuotojui (arba jų agentūrai ar brokeriui) pasirengus kampanijai, jie buvo pasirengę atlikti keletą nedidelių koregavimų ir pakartotinai išbandyti. Tiems, kurie kažkada jautėsi nusivylę, tada iškart pagerėjo kampanijos rezultatai. Aš pasidalinau su jais viena sėkminga reklamavimo el. Paštu paslaptimi:

Pritaikykite savo kūrybiškumo ir sėkmės kriterijus savo kampanijos tikslui.

Taip. Tai yra rinkodara „101“, tačiau negaliu pasakyti, kaip dažnai matau, kad sėkmės tikslas, kūrybiškumas ir matai yra visiškai nesuderinti. Kai jie bus, kampanija nė iš tolo nėra tokia sėkminga, kokia galėtų būti. (PASTABA: dėl nežinomų priežasčių šis neatitikimas dažniau įvyksta el. Paštu.)

Geros naujienos yra tai, kad tai lengva ištaisyti, kuri gali greitai pakeisti el. Pašto rinkodaros IG. Žiūrėdami į el. Laišką orientuotą kampaniją, pirmiausia užduokite sau šiuos keturis klausimus:

  1. Koks yra mano tikslas šioje kampanijoje?
  2. Ar mano kūrybinis ir nukreipimo puslapis atitinka šį tikslą?
  3. Ar mano pasiūlymas, kūrybinis ir nukreipimo puslapis turi prasmę mano auditorijai, o ne tik man?
  4. Kaip aš įvertinsiu kampanijos sėkmę ir ar ji atitinka tikslą?

Ko jūs bandote pasiekti? Prekės ženklas? Registracijos? Pardavimo užklausa? Skubus pirkinys? Kad ir koks būtų jūsų tikslas, įsitikinkite, kad visi jūsų skelbimai, nukreipimo puslapis ir matavimai sutampa su tikslu ir yra prasmingi auditorijos požiūriu (kuris dažnai skiriasi nuo jūsų).

Ar jūsų tikslas yra prekės ženklas? El. Paštas efektyviai pasiekia pagrindinius prekės ženklo naudojimo tikslus: žinomumą, žinučių susiejimą, palankumą, pirkimo ketinimus ir kt. Aš pastebėjau, kad daugumai reklamuotojų, ypač naudojant el. Jų kūryba yra patraukli, jų prekės ženklas yra ryškus ir jie sustiprina pranešimus, kuriuos nori, kad žiūrovas susietų su jų prekės ženklais. Bet atjungimas, kai yra, įvyksta, kai reklamuotojas matuoja kampaniją paspaudimais ar kita metrika, kai skelbimas niekada nebuvo skirtas sukelti tokio atsako. Prekės ženklas vertinamas pagal skelbimo peržiūros (ty parodymo) poveikį žiūrovo suvokimui ir ketinimams, o ne iš karto reaguojant. Verčiau naudokite atvirus tarifus kaip barometrą.

Norite apsilankyti jūsų svetainėje ar naujų registracijų? Puiku! Būtinai sukurkite savo kūrybą, kad sukeltumėte tokį atsakymą. Jei jūsų skelbimo pranešimas yra „WidgetTown: geriausi valdikliai. Norėdami sužinoti daugiau, spustelėkite čia “. galbūt turėjote įtakos potencialių klientų prekės ženklo suvokimui, bet vargu ar paskatinsite juos spustelėti. Kodėl jie turėtų? Jie turi visą reikiamą informaciją, o pakeliui, jei reikia valdiklio, greičiausiai jums paskambins. Bet jie nesiruošia spustelėti dabar, arba jiems, nepriekaištingo laiko požiūriu, reikia tiesioginio poreikio. Jei jūsų tikslas yra registracija, pateikite žiūrovui priežastį spustelėti. Duokite jiems tai, kas tikrai vertinga (jiems).

Ar jūsų tikslas yra pirmauti? Skatinamasis ir nukreipimo puslapis dabar yra svarbi jūsų kampanijos dalis. Ar skelbimas susiejamas su nukreipimo puslapiu? Ar reklamoje reklamuojama paskata aiškiai ir aiškiai rodoma nukreipimo puslapyje? Ar aišku nukreipimo puslapyje (ir el. Paštu) ką perspektyva turi daryti toliauir ar paskata sustiprinta? Ar yra trukdžių (navigacija, socialinių tinklų nuorodos ir kt.), Kurie atbaidytų perspektyvą atlikti užduotį? Bet kuris iš jų gali sumažinti potencialių klientų generavimo kampanijos efektyvumą ir sumažinti jūsų sukurtų potencialių klientų skaičių.

Galbūt jūsų tikslas yra pardavimas internetu. Ar tai produktas, kurį kažkas pirktų impulsas, ar jūsų kampanijos turėtų būti sutelktos į renginius, pavyzdžiui, atostogas? Ar praėjote visą atsiskaitymo procesą? Ar tai švaru ir paprasta, ar suviliota ir paslaptinga? Ar stebite krepšelio atsisakymą, kad galėtumėte pamatyti, kur yra probleminės vietos? Ar jūsų el. Pašto paslaugų teikėjas (ESP) ar vidinis el. Pašto sprendimas palaiko krepšelio atsisakymą? Ar dedate slapuką į lankytojų naršykles, taigi, jei jie grįžta po poros dienų ir įsigyja tą produktą, galite įskaityti skelbimą, sukūrusį potencialius klientus?

Beje, nesistenkite su viena kampanija pasiekti kelių tikslų. Tai bus kaip futonas? Iš jo nėra labai gera sofa ar labai gera lova.

Tai yra tik keletas pagrindinių, bet nuolat esančių veiksnių, galinčių turėti įtakos norimiems veiksmams ir jūsų trečiosios šalies el. Pašto kampanijų IG vertinimui. Tiesiog nepamirškite, kad skirtis tarp elektroninio pašto rinkodaros sėkmės ir santykinės nesėkmės yra puiki. Atlikite šiuos veiksmus, kad įsitikintumėte, jog jūsų pranešimai ir tikslai yra tiesūs ir jūs galite akimirksniu pakreipti IG matuoklį savo naudai.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.