3 el. Pašto rinkodaros sekų strategijos, didinančios konversijų rodiklius

Padidinkite konversijų rodiklius naudodami el. Pašto sekas

Jei jūsų atvykstamasis rinkodaros buvo apibūdinti kaip kanalas, aš apibūdinčiau jūsų el. pašto rinkodarą kaip talpyklą, kad būtų galima užfiksuoti iškilusius potencialius klientus. Daugelis žmonių apsilankys jūsų svetainėje ir netgi bendraus su jumis, bet galbūt ne laikas iš tikrųjų atsiversti.

Tai tik anekdotai, bet aš aprašysiu savo modelius, kai tyrinėjau platformą ar apsiperku internetu:

  • Išankstinis pirkimas - Peržiūrėsiu svetaines ir socialinę žiniasklaidą, norėdamas rasti kuo daugiau informacijos apie produktą ar paslaugą.
  • tyrimai - Tada apžiūrėsiu įmonės svetainę, kad įsitikinčiau, jog jos atrodo teisėtos, ir ieškosiu atsakymų į konkrečius klausimus, kurie gali kilti prieš perkant.
  • Pasirinkti - Jei suteikiama galimybė pasirinkti daugiau informacijos, paprastai tai darau. Programinės įrangos produktui tai gali būti baltoji knyga arba atvejo analizė. Elektroninei prekybai tai gali būti tikrasis nuolaidos kodas.
  • Biudžetas - Paprastai tuo metu neperku. Dažniausiai, jei tai mano reikalas, aptariu pirkimą su savo partneriais ir palaukiu, kol bus optimalus laikas investuoti iš pinigų srautų perspektyvos. Jei tai asmeninis pirkinys, galiu palaukti iki atlyginimo dienos arba net tada, kai turėsiu keletą taškų, kuriuos galėsiu pakeisti pirkiniu.
  • Pirkti - Nuo mokslinių tyrimų iki pirkimo liksiu pasirinkęs atsisakytus pirkinių krepšelių el. Laiškus ar produktų informacijos serijų el. Laiškus. Kai tinkamas laikas, aš einu į priekį ir pirksiu.

Netikiu, kad mano pirkimo elgesys labai skiriasi nuo daugumos vartotojų ar verslo pardavimo cikle. Pašto rinkodaros suteikia geriausią galimybę pasiekti tuos žmones, kurie kurį laiką buvo išvykę, apleisti ar nesilankė, kad galėtumėte juos vėl įtraukti į savo pardavimo kanalą.

Nors senesnės, neįmantrios paketinės ir sprogimo sistemos paprasčiausiai pakerėjo vartotojus ar verslą nutraukti sandorį, naujesni automatizavimo procesai suteikia begalę galimybių optimizuoti komunikacijos sekas, kad pagerėtų bendras konversijų rodiklis.

Ši infografika iš el. Pašto pristatyta, Kaip padidinti kelių dalių el. Laiškų skaičių siekiant padidinti konversijų skaičių, pateikiamos trys strategijos, kaip padidinti jūsų el. pašto reklamų tikimybę padidinti konversijų skaičių:

  1. Straipsnis arba Temų serija - Sukurkite vertingų el. Laiškų seriją, kad galimas klientas ar klientas būtų šviesti apie produktą ar paslaugą, į kurį tikitės juos paversti. Nustatykite lūkesčius tiesiogiai pasirinkimo pasiūlyme ir temos eilutėje. Pavyzdys:

1 metodas iš 3: konversijų rodiklių didinimas naudojant rinkodarą el. Paštu

  1. Problema + ažiotažas + sprendimas - Pateikite problemos skausmą, po to e. Laiškų serija, kuri potencialų klientą moko apie problemą ir jos sprendimą. Dažnai tai darome ieškodami trečiųjų šalių palaikančių duomenų, tokių kaip analitikų ataskaitos ar pirmosios šalies klientų atsiliepimai. Nors jūsų klientui gali kilti problema, kurią jis išsprendžia, informuodamas juos apie kitas įmones ar vartotojus, ta pati problema kyla ir dėl to, kaip jūs ją išspręsite, bus priimtas pirkimo sprendimas. Gauti el. Laiškų seką, kuri ir toliau primena apie jų nusivylimą, yra puikus būdas paskatinti juos atlikti konversiją! Pavyzdys:

Du trečdaliai įmonių praneša apie nesėkmingą skaitmeninės transformacijos diegimą

  1. Galimybių seka - Užuot sutelkusi dėmesį į problemą ir savo sprendimą, ši strategija apima optimistišką žvilgsnį į ateitį. Įmonės programinėje įrangoje tai dažnai daroma naudojant kelis atvejus, apibūdinančius galimybes, ką būtų galima pasiekti investavus į platformą. Pavyzdys:

Klientų duomenų platformos implikacijos nauda sveikatos priežiūros paslaugų teikėjams

Nepamirškite optimizuoti kiekvienas El.pašto adresas*

Sekos kūrimas nėra visa istorija ... taip pat turite optimizuoti turinį, suasmeninti el. Laiškus, siųsti tikslinį turinį kiekvienam rinkos segmentui ir optimizuoti nukreipimo puslapį, į kurį ketina atvykti jūsų potencialus klientas.

Štai keletas puikių statistinių duomenų apie optimizuoti el. pašto turinį iš „SoftwarePundit“:

  • Patenkintas atitinkamus vaizdus gauti 94% daugiau peržiūrų, todėl būtinai įtraukite atitinkamus vaizdus, ​​kad išreikštumėte duomenis, procesus ar klientų istorijas, kad padidintumėte įsitraukimą. Animuoti GIF taip pat yra puiki galimybė.
  • Gerinti dėmesio santykis laiškuose ir nukreipimo puslapiuose konversijų skaičius gali padidėti 31 proc. Dėmesio santykis yra nukreipimo puslapio nuorodų ir kampanijos konversijos tikslų skaičiaus santykis. Optimizuotoje kampanijoje jūsų dėmesio santykis turėtų būti 1: 1.
  • Segmentuotos el. Pašto kampanijos sukurti 30% daugiau atidarymų ir 50% daugiau paspaudimų
  • Pašalinimas a naršymo meniu nukreipimo puslapiuose konversijų skaičius gali padidėti 100 proc.

Perskaitykite A / B testus ir atvejų tyrimus su įžvalgomis

paštu padidinti konversijų rodiklius

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.