Kaip suasmeninti savo el. Pašto laiškus, kad gautumėte daugiau teigiamų atsakymų

Informavimas ir pritaikymas

Kiekvienas rinkodaros specialistas žino, kad šiandieniniai vartotojai nori asmeninės patirties; kad jie nebetenkina to, kad yra tik vienas iš tūkstančių sąskaitų faktūrų įrašų. Tiesą sakant, „McKinsey“ tyrimų bendrovė skaičiuoja, kad kuriant a individualizuota apsipirkimo patirtis gali padidinti pajamas iki 30%. Tačiau nors rinkodaros specialistai gali stengtis pritaikyti savo ryšius su savo klientais, daugelis nesilaiko to paties požiūrio į savo el. Pašto perspektyvas.

Jei klientai ieško individualizavimo, galima pagrįstai manyti, kad influenceriai, tinklaraštininkai ir svetainių savininkai ieškos panašios patirties. Individualizavimas skamba kaip paprastas sprendimas, kaip pagerinti atsako greitį, tiesa? Aišku. Tačiau pritaikymas el. Pašto žinutėse labai skiriasi nuo individualizavimo vartotojų rinkodaroje, todėl kai kurie rinkodaros specialistai gali nematyti aiškios sėkmės.

Vartotojų rinkodaroje greičiausiai rinkodaros specialistai suskirstė savo kontaktus ir sukūrė nedidelį el. Laiškų pasirinkimą, kad galėtų patikti kiekvienam tos grupės gavėjui. Vis dėlto informavimo kampanijose grupės segmentavimo tikrai nepakanka. Tikslai turi būti pritaikyti individualesniam lygiui, kad būtų pasiektas norimas ir optimalus poveikis, ir tai, žinoma, reiškia, kad reikia atlikti aukšto lygio tyrimus.

Tyrimų svarba informavimo srityje

Tai gali būti gana sudėtinga - jei ne neįmanoma - sėkmingai pritaikyti aikštę, prieš tai neatlikus išsamių tyrimų. Tyrimai yra būtini, ypač tuo metu, kai buvęs „Google“ šlamšto žiniatinklio vadovas Mattas Cuttsas aptaria svečių dienoraščių kūrimą vis labiau ir labiau šlamšto praktika". Tinklaraštininkai ieško daugiau; žmonėms, kurie tikrai stengėsi išgirsti savo idėjas.

Tačiau šiuo atveju „tyrimai“ reiškia ne tik žinoti kieno nors vardą ir prisiminti naujausio tinklaraščio įrašo pavadinimą; tai yra gilinimasis į jūsų gavėjo įpročius internete, jų pageidavimus ir skonį, norint įsitraukti ... žinoma, neatrodant per daug kaip interneto stebėtojas!

4 būdai, kaip suasmeninti el. Laiškus atliekant tyrimus

Kalbant apie informavimą ir stiprų bei vertingą pirmąjį įspūdį, svarbu, kad rinkodaros specialistai nepatektų į bendrą spąstų pašto rinkodaros klaidų. Suasmenintas vietas gali būti sunku ištaisyti, tačiau šie 4 patarimai, kaip pritaikyti informacijos el. Laiškus, gali padidinti sėkmės tikimybę:

  1. Suasmeninkite temos eilutę - Pirmiausia reikia pradėti nuo jūsų el. Pašto temos eilutės. Tyrimai rodo, kad suasmeninta tema gali padidinti atvirus tarifus 50%, bet kaip geriausiai pridėti antraštę suasmeninti? Šiuo atveju tai labiau susiję su emociniu, o ne tiesioginiu pritaikymu. Paprasčiausiai prie temos eilutės pridėjus gavėjo vardą, jo nesumažinsite. Tiesą sakant, tai iš tikrųjų gali būti žalinga praktika, nes tai greitai tapo įprasta taktika, kurią naudoja įmonės, siunčiančios nepageidaujamus pardavimo el. Laiškus. Vietoj to, pabandykite sutelkti dėmesį į emocinę daiktų pusę; taikymas pagal pomėgius. Sukite turinio idėjas, kad patenkintumėte gavėjo nišą, ir atminkite: pirmieji du žodžiai bet kurios temos eilutės yra svarbiausios! Vaizdo šaltinis: Neil Patel
    Temos eilutės suasmeninimas
  2. Nustatykite kitas personalizavimo galimybes - Dalykinė eilutė nėra vienintelė vieta, kur galima pridėti individualizavimo į aikštelę. Apsvarstykite, ar yra kitų galimybių pritaikyti savo aukštį, kad galėtumėte geriau bendrauti su gavėju. Dabar pats laikas iš tikrųjų įstrigti tyrimuose. Pavyzdžiui, iš tikrųjų nėra universalaus turinio tipo pirmenybės. Kai kurie nori matyti straipsnius, kiti - infografiką ir kitas duomenų vizualizacijas, kiti - vaizdus ir vaizdo įrašus, kiti - labiau spaudai skirtą formatą. Kas patinka gavėjui? Be abejo, bet kokios pikyje pateikiamos nuorodos į jūsų pačių darbą turėtų atitikti gavėjo interesus ir pabandyti į savo turinį įtraukti keletą jų pačių žodžių ir balso tono. Vaizdo šaltinis: Nusikalstamai paplitęs
    Kokio el. Pašto turinio jie nori?
  3. Eik aukščiau ir anapus - Kartais vien 1 ir 2 patarimų paprasčiausiai nepakanka, kad galėtume suteikti asmeniniams poreikiams pritaikytą patirtį. Norint iš tikrųjų išsiskirti, gali tekti žengti aukščiau ir anapus. Apsvarstykite galimybę nurodyti atitinkamus įrašus tinklaraščiuose, apie kuriuos gavėjas tiesiogiai nurodė anksčiau, arba net nurodyti savo tinklaraščio įrašus, stengdamiesi susieti savo požiūrį į jūsų idėjas. Galbūt netgi pateikite rekomendacijų kitiems šaltiniams, kurie gali būti įdomūs, atsižvelgiant į jų elgesį internete ir veiksmus. Jei gavėjas naudoja daug vaizdinės medžiagos, kad suprastų savo mintį, imituokite tai aikštelėje. Pavyzdžiui, atitinkamų ekrano kopijų naudojimas gali priversti gavėją atkreipti daugiau dėmesio.
  4. Maksimaliai išnaudokite galimus įrankius - Negalima paneigti, kad individualizavimas kiekvienam atskiram gavėjui - priešingai nei segmentavimas pagal klientų segmentus - reikalauja daug pastangų, kurių daugelis rinkodaros specialistų paprasčiausiai neturi laiko. Tai nereiškia, kad negalima individualizuoti el. Pašto laukų. Iš tikrųjų el. Laiškus galima individualizuoti naudojant rinkodaros įrankius, kurie automatizuoja daugelį proceso aspektų. Šie įrankiai gali padėti nustatyti tinklaraštininkų interesus atliekant turinio analizę, taip pat sekti tiek gaunamus, tiek siunčiamus ryšius, kad rinkodaros specialistai galėtų greitai ir lengvai grįžti į ankstesnius pokalbius. Kai kuriais atvejais, norint užtikrinti, kad informavimo kampanija ir toliau vyktų sklandžiai, būtina pasinaudoti šiomis prieinamomis priemonėmis.

Rasti tinkamą pusiausvyrą

Paskutinė naudinga užuomina, nors ir naudinga, atveria didelę skardinę kirminų. Suasmeninimas yra labai unikalus ir individualus dalykas, o užmegzti tvirtus žmonių tarpusavio santykius dažnai nepavyksta sėkmingai pasiekti vien automatizavus. Tinkamos pusiausvyros tarp rankinio įvesties ir papildomos automatikos suradimas yra pagrindinis dalykas kuriant individualizuotas vietas, kurios įkvepia, įtraukia ir konvertuoja.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.