ePR laužo rinkodarą ... Europoje

e. privatumo reglamentas

GDPR buvo įvestas 2018 m. Gegužės mėn. Ir jis buvo geras. Na tai ruožas. Dangus neįkrito ir visi ėjo savo dieną. Vieni be pertrūkių nei kiti. Kodėl? Kadangi tai užtikrino laisvai duotą, konkretų, informuotą ir nedviprasmišką Europos piliečio sutikimą, prieš tam, kai įmonė galėjo jiems išsiųsti el. Laišką. 

Gerai…

Bet pakartokime.

Argi pasaulio rinkodaros automatizavimo gigantai, „HubSpots“, „Marketos“ ir pan. Mums nepasakė, kad turinys yra karalius?

Jei jį sukursite, vartuosite ir reklamuosite, jie ateis!

Sukurkite „x10“ turinį, optimizuokite jį, rašykite tinklaraštį ir perspektyvos jį ras, atsisiųskite, o jūs turėsite jų kontaktinę informaciją ir galėsite juos puoselėti naudodamiesi automatinėmis el. Pašto kampanijomis su įspėjimais, skirtais pranešti, kada jie pasirengę pirkti (nes jie bus jūsų svetainėje, žiūrėdami kanalo turinio apačioje, pvz., atvejų analizę, demonstracinius pranešimus ir pan.).

Nebėra - ir šiaip ne B2C pasaulyje. Atsisiųsdami tą „x10“ čempionų turinį ir palikdami savo kontaktinę informaciją, jie turi pažymėti nedidelį langelį, kuriame parašyta:

Džiaugiuosi, kad kartais atsiųsite man el. Paštu pardavimo ir rinkodaros pranešimus.

Taigi ... kas noriai pasirinks pardavimo ir rinkodaros pranešimus? 

Taigi tradicinė turinio / gaunamojo / el. Pašto rinkodara pritraukia, puoselėja ir uždaro seką dabar yra nutraukta B2C rinkodarai.

Tada pasigirdo silpnas juokas.

"Koks tas triukšmas?“- sakė„ B2C “rinkodaros specialistai, kurių ašaromis nudažyti veidai ieškojo žiaurių kankintojų.

Tai buvo B2B rinkodaros specialistų triukšmas. 

Matote, kad GDPR nesumenkino B2B el. Pašto rinkodaros (kuri tradiciškai visada buvo šiek tiek švelnesnė). Tiesiog dabar reikėjo įrodyti, kad turite teisėtą šaltinio el. Pašto bendravimo pagrindą. Tai gali būti sutikimas. Bet tai taip pat gali būti ... teisėtas interesas. Kol galėjai:

... parodykite, kaip naudojate žmonių duomenis, proporcingas, turi minimalų poveikį privatumui ir žmonės nenustebtų ar neprieštarautų tam, ką darote ...

Informacijos komisaro biuras, Verslo ir verslo rinkodaros taisyklės, GDPR ir PECR

B2B rinkodaros specialistai šieną gamino, kol švietė saulė.  

Vis dėlto nešvietė labai ilgai.

e. privatumo reglamentas

E. privatumo reglamentas (trumpai ePR) pakeis dabartinę Europos e. Privatumo direktyvą (kuri visose ES valstybėse narėse aiškinama vis šiek tiek skirtingai - JK tai vadinama PECR).

Šis  Pranešė DMA Praėjusių metų liepą ePR reikės… „aiškaus sutikimo dėl visos B2B el. pašto rinkodaros“.

O, oi

Nebėra sąrašų. Nebereikia atsisiųsti už kontaktinę informaciją. Sudie B2B el. Pašto rinkodara. Tai didžiulė. 

Pavyzdžiui, aš gana daug dirbu JK IT pramonėje. IT kanalas iš esmės sukurtas naudojant el. Pašto kadrus. Daugelis B2B pramonės šakų yra. Nepaisant visų trūkumų, jis vis dar siūlo įtikinamą IG ir daugeliui mažesnių kompanijų yra vienintelis rinkodaros tipas, kurį, jų manymu, gali sau leisti (daugiau apie tai vėliau). 

Bet kuriam iš jūsų, manantiems, kad šie teisės aktai skamba nerealiai griežtai, ir B2B el. Pašto rinkodara tikriausiai bus tinkama, taip pat verta atsižvelgti į tai, kokį poveikį ePR turės slapukams. 

Šių metų kovo mėnesį nepriklausomas aukščiausio ES teismo patarėjas generalinis advokatas Szpunaras paskelbė nuomonė apie slapukus ir iš esmės teigė, kad iš anksto pažymėtas slapukų sutikimo langelis neatitiko galiojančio sutikimo sąlygų, nes sutikimas nebuvo nei aktyvus, nei laisvai duotas.

Kiek svetainių lankotės su iš anksto pažymėtais slapukų boksininkais? Dauguma jų tiesa?

Realiai žiūrime į ateitį, kai negalima siųsti el. Laiškų įmonėse (nebent jie tam sutinka) ir negalite stebėti asmenų, kai jie yra jūsų svetainėje (nebent jie pasirenka slapukus). Šios pranašystės slapukų elementas jau įvyko JK: ICO teigia, kad nebūtiniems slapukams reikalingas sutikimas ir jūs atspėjote, analizė patenka į neesminę kategoriją (eikite į ICO svetainę - analizė pagal numatytuosius nustatymus yra išjungta * siaubo dusulys *). 

Ką daryti?

EPR turėjo būti išleista kartu su GDPR, tačiau buvo atidėta. Norint patvirtinti pataisas Europos Parlamente, reikia laiko ir nėra jokios oficialios išleidimo datos (keliuose teisiniuose tinklaraščiuose tikriausiai ne anksčiau nei 2021 m.), Tačiau ji artėja ir yra labai mažai laiko pasirengti.

Nesvarbu, ar tai vadinate piltuvu, ar smagračiu, senoji atvykstamoji metodika atrodo sugadinta. 

Taigi mes paklausėme savo rinkodaros automatikos partnerio, ką daryti ( žodis po žodžio el. pašto pokalbis galima rasti mūsų tinklaraštyje), tačiau TL: DR: pamirškite puoselėjimą, eikite į piltuvėlio dugną, pasirengę pirkti laidus - aukštos kvalifikacijos perspektyvos.

Ir aš negalėjau daugiau susitarti. 

Teigiama yra tai, kad SEO (atliktas teisingu būdu) vis dar labai gyvas ir spardomas. Natūrali paieška vis dar surenka didžiąją dalį paspaudimų, palyginti su mokamais skelbimais (čia naujausius paspaudimų srauto duomenis ir „Google“ nori, kad jūs tinkamai pritaikytumėte SEO, ir tai padarė kaip niekad paprasta puikūs vadovai ir atnaujintą „Search Console“ versiją. 

Pradėkite svarstyti galimą ePR poveikį jūsų verslui. Kiek jūs pasitikite el. Pašto rinkodara? Kiek jūsų B2B duomenų bazės pasirinko? Ar galite iš naujo leisti jiems iš naujo? Ar turite pertvarkyti rinkodaros automatizavimo pastangas, kad sutelktumėte dėmesį į esamų klientų didinimą, o ne į naujų klientų ugdymą? Ar aktyviai dirbate su savo natūralios paieškos profiliu? Ir svarbiausia, ką jūs darysite dabar, jums reikia, kad vartotojai sutiktų būti stebimi jūsų svetainėje? Surūšiuokite kitus savo kanalus ir pasiruoškite juos pailsėti. Tada, kai tik bus įvestas ePR, kad ir kokia forma ji būtų, jūs neliksite rinkti kūrinių.   

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.