5 naujokų „Facebook“ skelbimų klaidos, kurių reikia vengti.

Klaidų

„Facebook“ skelbimus naudoti yra labai paprasta - taip paprasta, kad per kelias minutes galite susikurti savo verslo sąskaitą ir pradėti rodyti skelbimus, kurie gali pasiekti du milijardus žmonių. Nors tai labai lengva nustatyti, rodyti pelningus „Facebook“ skelbimus su išmatuojama IG yra ne kas kita.

Viena klaida pasirinkus tikslą, taikant tikslinę auditoriją ar skelbimo kopiją gali sukelti kampanijos nesėkmę. Šiame straipsnyje aš atskleisiu penkias populiariausias naujokų klaidas, kurias daro įmonės, rodydamos „Facebook“ skelbimus. Jei darote kurią nors iš šių klaidų, jūsų skelbimai beveik nepavyks.

1. Neteisingo tikslo pasirinkimas

Pirmas dalykas, kurį reikia suprasti, yra tai, kad „Facebook“ skelbimai veikia pagal algoritmą. Nesvarbu, ar norite, kad žmonės įdiegtų jūsų programą mobiliesiems, žiūrėtų jūsų vaizdo įrašą ar pirktų jūsų produktą, kiekvienas „Facebook“ siūlomas tikslas turi savo sudėtingą algoritmą, kuris padės pasiekti jūsų norimą tikslą.

„Facebook“ skelbimų kampanija

Pvz., Jei norite pateikti vaizdo įrašo skelbimą naujiems potencialiems klientams, atskleidžiantiems, kaip veikia jūsų verslas, nenorite naudoti srauto ar konversijos tikslo, kurio pagrindinis tikslas yra nukreipti vartotojus į jūsų svetainę ar pasiekti norimą tikslą jūsų svetainėje.

Kadangi vaizdo įraše naudotojams bus rodoma, kaip veikia jūsų verslas, norėtumėte naudoti vaizdo įrašų peržiūras, prekės ženklo žinomumą arba pasiekiamumo tikslą, nes kiekvieno iš šių tikslų algoritmas atitinka jūsų tikslą pasiekti naujus vartotojus. Jei jūsų tikslas yra pritraukti žmones į savo svetainę, tada naudokite srauto tikslą. Jei jūsų tikslas yra surinkti el. Pašto adresus, tada naudokite potencialių klientų generavimo tikslą.

2. Nenaudojate pasirinktų auditorijų

Kai nustatysite savo pirmąjį skelbimą, pasirinkę tikslą pamatysite maždaug taip:

„Facebook“ skelbimų pritaikyta auditorija

Čia nukreipiate „Facebook“ vartotojus. Labai norisi surasti naujų klientų pagal amžių, lytį, vietą ir pomėgius, kad surastų naujų klientų, ypač todėl, kad „Facebook“ yra labai lengva naudojant išskleidžiamuosius sąrašus, norint rasti pomėgius ir elgesio įpročius. Tačiau bet kuris geras interneto rinkodaros specialistas jums pasakys, kad pirmiausia turėtumėte orientuotis į savo klientus ir svetainės lankytojus, o ne į naujus klientus.

Jūs turite 60–70% didesnė tikimybė parduoti esamam klientui nei nauja.

Klientų įsigijimas ir išlaikymas

Jei turite klientų el. Pašto sąrašą ir sulaukiate sveiko svetainės srauto, pradėkite rodyti skelbimus klientams ir svetainės lankytojams pirmas. Jie jau yra susipažinę su jūsų verslu ir jiems reikės mažiau įtikinamų konversijų. Galite sukurti pasirinktines auditorijas įkeldami savo el. Pašto sąrašą ir įdėdami „Facebook“ tašką (aptartą 5 patarime), kad sukurtumėte auditorijas pagal svetainės srautą.

3. Neteisingų skelbimų vietų naudojimas

Kai pasirinksite „Facebook“ kampanijos paskirties vietas, „Facebook“ pagal numatytuosius nustatymus jūsų paskirties vietas nustatys kaip automatines, kurias jie rekomenduoja.

„Facebook“ skelbimų automatizuota talpinimas

Paskirties vietos: „Facebook“ teikia jūsų skelbimus jų platformose ir trečiųjų šalių svetainėse.

Daugelis naujokų praleis šį skyrių ir laikysis „Facebook“ rekomendacijos. Visada redaguokite paskirties vietas, kad pašalintumėte auditorijos tinklą.

„Facebook“ skelbimai Redaguokite paskirties vietas

Auditorijos tinklas yra daugiau nei milijono trečiųjų šalių svetainių ir programų mobiliesiems sąrašas. Jei pasirenkate „Facebook“ ar „Instagram“ paskirties vietą, tiksliai žinote, kur rodomas jūsų skelbimas. Jei pasirinksite auditorijos tinklą, nežinote, kurioje programoje ar svetainėje yra jūsų skelbimai, o dėl vietos trūkumo dažnai trūksta skelbimų dalių.

Žiūrovų tinklas yra juoda skylė, kur žūsta reklamos pinigai. Skelbimai rodomi per „Facebook“, todėl jų algoritmui sunku optimizuoti šios paskirties srautą. Laikykitės tik „Facebook“ naujienų kanalo ir išbandykite savo skelbimus. Kai pradėsite matyti gerus rezultatus, pradėkite plėstis į „Instagram“ ir auditorijos tinklą.

Negalima sudėti visų paskirties vietų į vieną kampaniją; bus sunku išspręsti problemas, kurios kyla, ir kadangi auditorijos tinklas yra pigi skelbimų vieta (žemos kokybės srautas), didelė jūsų skelbimų išlaidų dalis bus skirta tai paskirties vietai.

4. Pats „Facebook“ skelbimas

Yra daugybė dalykų, kuriuos galite ir ko negalite pasakyti „Facebook“ skelbimo kopijoje. Pvz., Negalite teigti, kad jūsų gaminys veikia panašiai kaip malšina stresą, padeda žmonėms mesti svorį, didina laimę ar bet kokių kitų teiginių. Net sakyti, kad siūlote geriausias paslaugas mieste, neleidžiama. Taip pat negalima naudoti prieš ir po nuotraukų, taip pat naudoti klaidinančią kopiją ar seksualinio pobūdžio turinį.

Įvairiose „Facebook“ rinkodaros grupėse dažnai susiduriu su tokiais pranešimais:

„Facebook“ skelbimas sustabdytas

Prieš rodydami skelbimą, perskaitykite „Facebook“ skelbimų politika kad žinotumėte, ką galite ir ko negalite įtraukti į savo kopiją. Jei pasakote neteisingą dalyką arba naudojate netinkamą vaizdą, žinoma, kad „Facebook“ sustabdo paskyras. Norėdami sužinoti idėjų, kokio tipo skelbimai yra priimtini, peržiūrėkite „Espresso“ skelbimų biblioteka. Yra tūkstančiai skelbimų ten, iš kurių galite pasisemti idėjų.

5. „Facebook Pixel“

„Facebook pixel“ yra nedidelis kodo blokas, kuris gali stebėti beveik kiekvieną veiksmą, kurį vartotojas atlieka jūsų svetainėje, nuo aplankytų puslapių, spustelėtų mygtukų iki nupirktų daiktų. Nors „Facebook“ skelbimų tvarkyklė pateikia tokią statistiką kaip paspaudimų rodikliai ir parodymai, kurie vyksta pačioje „Facebook“ svetainėje, „Facebook“ taškas stebi veiksmus, kuriuos vartotojai atlieka būdami jūsų svetainėje.

„Pixel“ leidžia įvertinti kiekvienos kampanijos našumą ir nustatyti, kurie skelbimai veikia ir kurie veikia nepakankamai. Jei nenaudosite „Facebook“ pikselio, „Facebook“ skrisite aklai. Be konversijų stebėjimo, „Facebook“ taškas taip pat leidžia kurti tinkintas svetainės auditorijas.

Pavyzdžiui, galite naudoti „Facebook“ tašką grupuodami vartotojus, kurie peržiūrėjo konkretų produktą, ir tada visiems, kurie peržiūrėjo tą produktą, galite parodyti „Facebook“ skelbimą (žinomą kaip pakartotinis taikymas). Jei potencialus klientas pridėjo prekę prie savo krepšelio, bet neužbaigė atsiskaitymo, naudodamiesi pakartotiniu taikymu, galite grąžinti juos į krepšelį, kad užbaigtų užsakymą.

Prieš pradėdami vieną „Facebook“ kampaniją, nustatykite savo „Facebook“ tašką, kad surinktumėte svetainės auditorijas ir sukurtumėte konversijas, kurių tikitės sulaukti. Galite sužinoti, kaip nustatyti „Facebook“ tašką paspaudę čia.

Jūsų eilė

Jei vadovausitės penkiais aukščiau pateiktais patarimais, pamatysite savo „Facebook“ skelbimų sėkmę. Lengviausiai žmonės gali parduoti klientus ir svetainės lankytojus. Jei rodote jiems individualiai pritaikytą skelbimą, turėtumėte pasiekti savo tikslus. Kebli dalis kyla, kai bandote išplėsti savo skelbimus ir rasti naujų klientų; tai yra tada, kai išbandoma viskas, pradedant tikslais, auditorijomis, paskirties vietomis, biudžetais ir skelbimais. Bet prieš patekdami į tą „Facebook“ rinkodaros strategijos etapą, turite pasidomėti pagrindais.

Kiek iš šių penkių klaidų darote?

2 komentarai

  1. 1

    Ei, Steve,

    Dėkojame, kad pasidalijote. Tai turėtų perskaityti visi, kurie naudojasi ar planuoja naudoti „Facebook“ skelbimus.

    Pirmiausia turime aiškiai apibrėžti ir žinoti, kas yra mūsų tikslinė auditorija. Jei šis žingsnis bus praleistas, savo pinigus išleisite veltui.

    Taip, „Facebook“ tapo labai griežta dėl patvirtinimų, kai kurioms nišoms labai sunku vizualiai parodyti, kas yra „Ad“ tema, ypač kalbant apie paslaugas.

  2. 2

    Dėkojame už gerą skelbimų rodymo vadovą! Tačiau yra ir kitų būdų reklamuotis „Facebook“. Norėdami pridėti daug draugų, siųsti jiems pranešimus ir pan., Galite naudoti kai kuriuos automatizavimo įrankius.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.