Vartinis ar neuždarytas turinys: kada? Kodėl? Kaip ...

Uždaras turinys

Pasiekti auditoriją susikertant su jų skaitmenine elgsena iš esmės tampa lengviau prieinama naudojant tikslinę reklamą ir žiniasklaidą. Padaryti savo prekės ženklą pirkėjo galvoje, padėti jiems geriau pažinti jūsų prekės ženklą ir, tikėkimės, įsitraukti į žinomo pirkėjo kelionę yra daug sunkiau. Tam reikia turinio, kuris atitiktų jų poreikius ir interesus ir būtų jiems patiekiamas optimaliu metu, kad kurstytų šį procesą.

Tačiau klausimas, kuris ir toliau užduodamas, ar turėtumėte „paslėpti“ tam tikrą turinį nuo savo auditorijos?

Priklausomai nuo jūsų verslo tikslų, kai kurio turinio slėpimas ar „vartymas“ gali būti nepaprastai naudingas potencialių klientų generavimui, duomenų rinkimui, segmentavimui, el. Pašto rinkodarai ir savo turinio vertės ar minčių lyderystės įspūdžio sukūrimui.

Kodėl „Gate“ turinys?

Turinio gavimas gali būti labai vertinga taktika, kai reikia rengti puoselėjimo kampanijas ir rinkti informaciją apie tikslinę auditoriją. Per daug turinio vartojant kyla problema, kad išskiriate galimas auditorijas, visų pirma ieškokite naudotojų. Jei jūsų turinys yra viešai pasiekiamas jūsų svetainėje, bet yra uždaras, šie vartai gali trukdyti auditorijoms jo rasti ar pamatyti. Turinio nukreipimo strategija yra paprasčiausia skatinti vartotojus pateikti informaciją apie save tokia forma, kad gautų atsipirkimą.

Rizika, susijusi su turinio vartais, yra vienodai paprasta: neteisingo turinio paslėpimas gali atgrasyti jūsų auditoriją nuo tolesnio bendravimo su jūsų prekės ženklu.

Analizuojamas vartų / nevartojimo turinys?

Analizavimo būdą, kuris turinys yra geriausias, o ne vartus, galima suskirstyti į tris kategorijas:

  1. Kliento kelionės etapas
  2. Paieškos užklausos apimtis
  3. Labai tikslus, geras turinys

Klausimai klientų kelionių scenai:

  • Kokiame kliento kelionės etape jie yra?
  • Ar jie yra aukščiausio lygio kanalas ir tik sužino apie jūsų įmonę?
  • Ar jie žino jūsų prekės ženklą?

Uždaras turinys yra žymiai efektyvesnis puoselėjant ir renkant duomenis, kai klientas yra tarp svarstymo ir įsigijimo etapo, nes jis labiau nori pateikti savo informaciją, kad gautų vertinamą turinį. Sukūręs tą išskirtinio „aksominio lyno efektą“, vartotojas greičiausiai pateiks daugiau informacijos apie „aukščiausios kokybės“ turinį, tačiau jei visas turinys yra uždaras, jis praranda tikslinį poveikį.

Taip pat vertingiau skirti konkretų svarstymą ir įsigijimo turinį jūsų įmonei, nes galite geriau nukreipti jų auditoriją ir išlaikyti auditoriją.

Klausimai dėl paieškos užklausos apimties:

  • Kokie yra pagrindiniai šiame turinyje naudojami paieškos terminai?
  • Ar žmonės ieško šių terminų?
  • Ar norime, kad žmonės, ieškantys šių terminų, rastų mūsų turinį, ar ne?
  • Ar paieškos auditorija yra mūsų numatyti vartotojai?

Uždaras turinys segmentuoja ieškotojus iš vertingo turinio, todėl jei netikite, kad natūrali auditorija ras jūsų turinio vertę, tai labai lengvai pašalinsite iš paieškos (apjuosdami). Didžiausias iššūkis atsakant į šiuos klausimus yra nustatyti, ar nepraleisite vertingo natūralios paieškos srauto, vartydami turinį. Norėdami nustatyti, ar auditorija ieško jūsų, naudokite „Google Webmaster Tools“ pagrindiniai turinio terminai yra pakankamai didelis. Jei tie ieškotojai yra jūsų numatyti vartotojai, apsvarstykite galimybę palikti turinį be durų.

Be to, žymėdami turinį pagal kliento kelionės etapą, leidžiate sau sukurti pritaikytą kelionės kanalą. Pvz., Supratimo (kanalo viršuje) turinys gali būti labiau apibendrintas ir nukreiptas į viešumą, o žemiau to kanalo vartotojas eina, tuo turinys jam vertingesnis. Kaip ir visa, kas vertinga, žmonės yra pasirengę už tai „duoti / mokėti“.

Klausimai dėl labai tikslinio turinio:

  • Ar šis turinys yra sutelktas ties programa, pramone, produktu, auditorija ir pan.?
  • War plačioji visuomenė galėtų rasti šį turinį patrauklų ar aktualų? 
  • Ar turinys yra pakankamai konkretus ar per daug neaiškus?

Be turinio susiejimo su kliento kelione ir supratimo apie turinio natūralios paieškos vertę, taip pat reikia atsižvelgti į problemą, kurią sprendžia jūsų turinys. Labai konkretus turinys, skirtas tiksliam poreikiui, norui, skausmo taškui, tyrimo kategorijai ir kt., Pagerina auditorijos galimybes atskleisti savo asmeninę informaciją. Tuomet šią informaciją galima naudoti segmentuojant svetainės lankytojus, asmenis ir panašių profilių paiešką tinkamose kampanijose, kad vėliau būtų galima pasinaudoti kitais daugiakanaliais rinkodaros elementais, tokiais kaip el. Paštas, rinkodaros automatizavimas / vadovavimo auklėjimas ar socialinis platinimas.

Išvada:

Galų gale vartų vartojimas, o ne vartų vartojimas gali būti tinkamai suaktyvintas taikant strateginį kanalą. Bendra rekomendacija būtų tinkamai pažymėti turinį ir nurodyti, kurie kūriniai būtų vertinami kaip „aukščiausios kokybės“ ar ne.

Tuo metu, kai skaitmeninius vartotojus nuolat užplūsta jiems aktualiausias turinys, svarbu suprasti, kaip juos ugdyti naudojant strateginį vartų ir vartų neturinčio turinio derinį. Pirmojo prisilietimo raktas yra jų elgesio kirtimas, tačiau tinkamas turinys tinkamu laiku už tinkamą „kainą“ vartotojui yra tai, kas juos sulaikys.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.