Reklamos technologijaTurinio RinkodaraEl. Prekyba ir mažmeninė prekybaEl. pašto rinkodara ir automatizavimasMobilioji ir planšetinių kompiuterių rinkodaraRyšiai su visuomenePardavimų ir rinkodaros mokymaiPardavimų sudarymasPaieškos rinkodaraSocialinė žiniasklaida ir influencerių rinkodara

Jūsų siunčiama rinkodara yra mažiau efektyvi be gaunamų pastangų

Jei esate ilgametis skaitytojas Martech Zone, tu žinai tą žodį palyginti su dažnai siunčia mane į aklą pyktį. „SoftwareAdvice“ darbuotojai atsiuntė išsamų straipsnį, Atvykstamasis ir išvykstamasis rinkodara: naujokų ar perjungėjų pagrindas.

Vadovas atlieka puikų darbą, apžvelgdamas strategijas, skirtumus ir net įeinančių bei išvykstančių strategijų įrankius. Tai tikrai verta perskaityti, todėl pažiūrėkite. Štai viena iš grafikų:

rinkodaros taktika

„Outbound“ yra mažiau efektyvus be „Inbound“

Bendradarbiaujame su organizacijomis, kurios yra mažos pradedančiosios įmonės iki įmonių korporacijų. Nėra šios taisyklės, kuria dalinuosi, išimtis:

Siunčiama rinkodara yra mažiau efektyvi be atvykstamosios rinkodaros strategijų

Ar galite paskambinti ir asmeniškai puoselėti santykius (išeinančius) ir gauti pardavimų? Žinoma! Aš nesakiau, kad išvykimas yra neveiksmingas be įeinančių strategijų; Aš pareiškiau, kad tai mažiau efektyvus.

Ką, jūsų nuomone, pirmiausia daro vartotojas arba potencialus verslas, sužinojęs apie jūsų verslą tiesioginiu paštu, šaltuoju skambučiu ar apsilankęs? Tiesą sakant, ką, jūsų manymu, jie daro, kai sužino apie jūsų verslą tiesioginiu paštu, šaltuoju skambučiu ar apsilankydami?

Jūsų siunčiami potencialūs klientai tyrinėja jus internete!

Paprasta „Google“ paieška, norint rasti svetainę ir peržiūrėti turinį, dažnai įvyksta po šalto skambučio. Tada jie eina į "LinkedIn ir peržiūrėkite savo kredencialus ir tai, ar atrodote teisėtas, ar ne. Tada jie per socialinę žiniasklaidą susisiekia su savo patikimu tinklu ir klausia: Ar kas nors kada yra dirbęs su šiais žmonėmis?

Ir tai yra kritinis momentas, ar jūsų išvykstančių komanda turi praleisti kelis apsilankymus, kad išugdytų lyderį, atliktų juokingą spaudimą uždaryti išpardavimą, ar prarastumėte jus konkurentui, kuris atlieka daug geriau savo darbą. atvykstamasis rinkodaros.

Neseniai dalinomės kuo BRO ieškojo savo agentūrų, ir buvo du aspektai žinios ir pagalba. Jei jūsų įmonė, produktas ar paslauga nėra gerai atstovaujama paieškoje, socialinėje žiniasklaidoje ir patikimai

turinio biblioteka, jūsų galimybės baigti pardavimą sumažėja.

Dar blogiau, jei jūsų konkurentai yra gerai atstovaujami, dabar jūs turite galimybę pradėti apsipirkti. Kai jie peržiūrės jūsų konkurento išskirtinę padėtį ir lyderystę erdvėje, jiems kils abejonių, ar jie galės naudotis jūsų paslauga.

Ir išvykstamasis padidina gaunamų pastangų skaičių

Pridėsiu čia dar vieną brangakmenį... atvykstamoji rinkodara taip pat yra daug efektyvesnė! Ar kada nors skambinote potencialiam asmeniui, kuris atsisiuntė keletą elementų, aktyviai atidaro ir spustelėja jūsų el. pašto naujienlaiškius ir periodiškai lankosi jūsų svetainėje?

Tai ne palyginti su, žmonės! Jūsų siunčiamos rinkodaros pastangos smarkiai padidės, kai bus sukurta išskirtinė rinkodaros strategija. Jūsų atvykstamosios rinkodaros strategija pagerės, kai tuos duomenis naudosite savo išvykstamosios rinkodaros strategijai skatinti.

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.