Įkvėpkite, bet nesilaikykite formulių

sužavėtasŠią savaitę skaitau Taylor Clark „Starbucked“, ruošdamasis Indianapolio verslo knygų klubui. Tayloras Clarkas atveria knygą, pasakodamas apie „Starbucks“ ankstyvąsias dienas ir apie tai, kaip tai buvo toks akių atidarymas, kai „Starbucks“ atidarė naują „Starbucks“ kitoje gatvės pusėje - ir abi parduotuvės buvo daugiausiai duodančios parduotuvės tinkle.

Tai įkvėpė mane rašyti šį įrašą, nes manau, kad yra „geriausios praktikos“, bet iš tikrųjų nėra sėkmingos rinkodaros formulių. Aš parašysiu daugiau apie tai 2 pokalbio amžius, bet mane tikrai jaudina retorika „kaip pasisekti“, kurią rasite visame internete. Aš linkęs vengti remti ar reklamuoti tinklaraštininkus ir tinklaraščius, kurie bando viską išvirti iki formulės. Formulės nėra.

Tai, kas yra internete, yra daugybė įkvėpimo!

Galbūt vienintelė rinkodaros formulė yra iš tikrųjų atskirti viską, ką darote ... kitaip tariant, venkite formulės. Aš sukūriau statistiškai pagrįstas tiesioginio pašto programas klientams, kurios turėjo padidinti dviženklį atsakymo rodiklį. Duomenys buvo teisingi, segmentavimas neturėjo klaidų, kopija ir išdėstymas atitiko visas „formules“, o mes netgi turėjome keletą įžymybių, kurios savo įtaką ir vardo / veido atpažinimą įmetė į ringą, tačiau kampanija subombardavo .

Laikantis formulės, kampanijos nebuvo galima atskirti nuo šimtų ar tūkstančių kitų kampanijų, kurios laikėsi tų pačių taisyklių. Taigi - kampanija baigėsi likusiais tomis šiokiomis šiomis šiukšlėmis.

Atlikite draudimus. Nedarykite „Do“

Kodėl pasaulyje tinklaraščiai sukuria tokią jėgą internete? Kai kurie žmonės mano, kad tai yra todėl, kad tinklaraštininkas suteikia didžiulį dalyvavimą, didžiulį turinio kiekį ir patirtį. Aš tikiu, kad tai turi įtakos ... bet tai dar ne viskas.

Dalis to, kas tinklaraštį daro tokį patrauklų, yra tai, kad jie neatitinka įprastų žurnalistinių standartų. Kai kurie tinklaraštininkai įšoka kačių kovos su varžybomis. Tinklaraštis užsidirbti tinklaraščių apie puikų maitinimą. Man kartais patinka kalbėti apie politiką ir tikėjimą (ir beveik visada sulaukiu nuodingų atsakymų).

Snapple lediTinklaraščiai suteikia turinį ir asmenybę, o tai nėra dažnai susiję su įmonių tinklaraščiais.

Pamenate garsią „Snapple“ reklamą iš daugelio metų? Naudojant „Snapple Lady“ Wendy Kaufman, „Snapple“ pardavimas padidėjo nuo 23 milijonų dolerių per metus iki 750 milijonų per metus 1995 m. Wendy savo laiku atsakė į gerbėjų laiškus „Snapple“ ir agentūra manė, kad tai būtų puiku. būdas reklamuoti prekės ženklą. Reklama sulaukė didžiulės sėkmės!

Kvakeris ėmėsi vadovauti, Wendy buvo paleistas, ir viskas vyko ... sekant formulę! Kvakeris galiausiai pasidavė ir paleisk Snapple'ą. Dabar Wendy yra partneris Wendy Wear - plataus dydžio moteriškos aprangos, žinoma, reklamuojamas tinklaraštyje!

Grįžkime prie mano minties - naudokitės žiniatinkliu, kad įkvėptumėte save ir rastumėte naujų idėjų, ką žmonės daro savo produktų pardavimui. Nesilaikykite formulių ... eksperimentuokite! Pasidarykite savo formulę!

vienas komentaras

  1. 1

    Manau, kad paskutinis sakinys - „Pasidarykite savo formulę!“ - yra pats svarbiausias. Verslo kalba tai vadinama geriausia praktika. Iš esmės raskite tai, kas veikia, pakoreguokite ir patvirtinkite tai kaip įprastą darbo procedūrą. Tai padarė „Starbucks“.

    Jie išmoko Henry Fordo masinės gamybos pamoką ir panaudojo ją savo tikslams pasiekti („Jūs galite turėti bet kokią norimą spalvą, jei tik jos yra žemės atspalviai“), kas jiems padarė sėkmę ta prasme, kad sumažėjo išlaidos, jie sugebėjo kontroliuoti vartotojų patirtį ir atlikti tik tuos dalykus, kurie jiems padarė sėkmę, daug nespėjant ir neišbandžius dalykų, kurie gali nepavykti.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.