Turinio RinkodaraEl. pašto rinkodara ir automatizavimasMobilioji ir planšetinių kompiuterių rinkodaraRyšiai su visuomenePardavimų sudarymasPaieškos rinkodaraSocialinė žiniasklaida ir influencerių rinkodara

Kokios yra svarbiausios „SaaS“ platformų augimo strategijos

Koks yra jūsų, kaip „SaaS“ kompanijos, numeris vienas? Augimas, žinoma. Iš jūsų tikimasi staigios sėkmės. Tai gyvybiškai svarbu jūsų ilgalaikiam išgyvenimui: 

Net jei programinės įrangos kompanija kasmet auga 60 proc., Jos galimybės tapti kelių milijardų dolerių milžine yra ne geresnės nei 50/50. 

„McKinsey & Company“, Augti greitai arba mirti lėtai

Mėnesio augimas yra būtinas, norint padengti nuostolius, kuriuos patiria „SaaS“ įmonės. Norint nugalėti lūkesčius ir išlaikyti jus žalioje vietoje, laikas nustatyti savo augimo strategijas 2019 m. Visada yra naujų strategijų, įsilaužimo į augimą gudrybių ir įrankių, kurie padės jums padidinti augimą.

„SaaS“ augimo strategijos

Štai keletas naujų strategijų, kaip padidinti „Software as a Service“ (SaaS) platformų augimą.

Eismo vairavimas ir sąmoningumo ugdymas

  • Tinkamo turinio pateikimas tinkamos auditorijos akivaizdoje - Kaip jūs tikriausiai girdėjote, turinys yra karalius ir vis dar yra, ypač su „SaaS“. Vartotojai tikisi daug informacijos, padedančios priimti pirkimo sprendimą, ir tikisi, kad jūsų prekės ženklas turės aukštą autoritetą. Svarbu sukurti tinkamą turinį, kuris pritrauktų potencialius klientus ir palaikytų juos. Galite naudoti tokius įrankius kaipSpyfu ir "Google" raktažodžių planavimo priemonė norėdami nustatyti, kokie yra jūsų raktiniai žodžiai, ko ieško jūsų tikslinė auditorija. Kelios strategijos yra jūsų turinio dalijimasis kaip svečio įrašas kitame tinklaraštyje su panašia auditorija, naudojant tokias platformas kaip vidutinis ir leidiniai, skelbimų naudojimas ir skatinimas, norint patekti į reikiamą auditoriją.
Eismo vairavimas ir sąmoningumo ugdymas
  • Asmeninio prekės ženklo naudojimas - Dažnai nepastebima augimo strategija yra jūsų steigėjų ir jūsų komandos ekspertų asmeninio prekės ženklo naudojimas siekiant geriau pasiekti auditoriją. Žmonės mėgsta bendrauti ir mokytis iš tikrųjų internete. Jei kas nors iš jūsų komandos turi įgūdžių ar žinių, galinčių suteikti naudingos informacijos, tai puikus būdas netyčia ir autentiškai reklamuoti savo prekės ženklą. Yra daugybė „Steigėjų“, rašančių „Medium“, „Quora“, kai kurie turi savo tinklaraščių serijas ar tinklalaides, kuriose pateikiama daugybė įžvalgų, kuriomis susidomės jūsų tikslinė auditorija. Tai sukuria pasitikėjimą, patikimumą ir asmeninį ryšį su jūsų prekės ženklu. Tiesiog pasidalijimas tuo, ką žinai ir turi, gali padėti organiškai pasiekti ir įtraukti tikslinę auditoriją.

Švinas kartos

  • Nemokamo įrankio ar šaltinio teikimas - Kita puiki augimo strategija yra pateikti nemokamą įrankį ar šaltinį savo svetainėje, kuris pritrauktų jūsų tikslinį klientą ir nuolat juos sugrąžintų ir suteiktų jūsų prekės ženklui tam tikrą autoritetą. Coschedule padarė tikrai gerą darbą kurdamas„Coschedule Headline Analyzer“ tai leidžia analizuoti tinklaraščio įrašo antraštę tiesiai jų svetainėje. Mainais jie prašo jūsų el. Pašto. Antraštės analizatorius yra visiškai tikslus jų tikslinei auditorijai. Galite sukurti tokį įrankį, kaip jūsų tikslinė auditorija jį naudoti, arba galite padaryti ką nors taip paprasta, kaip pateikti vadovą, kaip ką nors padaryti keičiantis el. Pašto adresu.
numatyti antraštės analizatorių
  • Skelbimų optimizavimo įrankiai - Galite naudoti daugybę įrankių, kurie padės optimizuoti skelbimų kūrimo ir rodymo būdą. Tu gali naudoti Prisiregistruokite iš naujo nukreipti vartotojus, kurie ateina į jūsų svetainę ilgai, kai tik palieka jūsų svetainę. Tikėtina, kad daugiau nei 90% į jūsų svetainę patenkančių vartotojų daugiau niekada nebegrįš. „Adroll“ nukreipia juos į skelbimą kitur su pasiūlymu, susijusiu su jų susidomėjimu jūsų svetaine. Jei jie žiūrėjo į aukščiausios kokybės paketus, „Adroll“ taikys juos į skelbimą apie aukščiausios kokybės nuolaidą ir sugrąžins juos. Ypač tokiems dalykams, kaip „SaaS“, reikia šiek tiek daugiau priimti sprendimus, kad iš tikrųjų įsigytumėte. Didelė jūsų pastangų dalis bus išlaikyti potencialo kliento galvą ir sugrąžinti potencialius klientus.
Reklamuojami tweetai ir paskyros

Įlaipinimas ir mažinimas

  • Patobulinkite savo pažangą naudodamiesi eigos juosta ir socialiniais elementais - Didžiulė dalis augimo išlaikymo yra tuo pačiu metu mažinti nuosmukį, kai užsiregistruojate naujiems vartotojams. Jei registruojate vartotojus, tačiau didelis procentas sumažėja per pirmąjį mėnesį, jūs tikrai neaugate. Tai didžiulė „SaaS“ įmonių problema. Kad išvengtumėte sukrėtimo, įsitikinkite, kad vartotojai iš pat pradžių gerai išmano jūsų produktą. Geras būdas įsitikinti, kad vartotojai atlieka visus veiksmingus jūsų įlaipinimo proceso veiksmus ir juos palaiko visose „pamokose“, yra įtraukti kontrolinį sąrašą arba eigos juostą. Kai tai pamato vartotojai, jie daug dažniau išgyvena visą procesą ir nepraleidžia svarbios informacijos. Jei galite, įtraukite socialinius elementus, pavyzdžiui, pridėkite draugų ar kolegų. Kuo daugiau socialinių įsipareigojimų, tuo daugiau vartotojų greičiausiai grįš ir iškart pradės naudoti funkcijas.ASužinokite daugiau apie įlaipinimo proceso tobulinimą.
  • Įtraukite naujus ir grįžtančius vartotojus atnaujinimais - Norite, kad vartotojai ir potencialūs vartotojai neatsiliktų, veiksmingai skelbdami apie naujinius ir naujas funkcijas, kad parodytumėte, jog jūsų komanda stengiasi tobulinti jūsų produktą. Tai sukuria pasitikėjimą jūsų prekės ženklu ir išlaiko vartotojus lojalius, kai jie mato jus teikiantys tai, ko jie prašo. Išbandykite „Beamer“ savo svetainėje ar programoje. „Beamer“ yra keitimo žurnalas ir naujienų srautas, kuris atidaromas, kai vartotojai spustelėja skirtuką „Kas naujo“ jūsų naršymo srityje arba piktogramą jūsų programos sąsajoje. Šoninės juostos srautas atveria naujausius: naujas funkcijas, pasiūlymus, naujinius, naujienas, turinį ir tt Tai yra pagrindinė vieta, kur galite atnaujinti visus. Galite naudoti „push“ pranešimus, kad pasiektumėte naudotojus ne savo svetainėje ar programoje ir sugrąžintumėte juos su įdomiais naujiniais. Tai puikus būdas padidinti įsitraukimą, sumažinti netikrumą ir išlaikyti tuos „ant krašto“ potencialius klientus, kurie sugrįžta.
Beameris

Grįžtamasis ryšys ir tarpusavio rinkodara

  • Rinkti grįžtamąjį ryšį - „SaaS“ produktų laimėjimas yra klientų išklausymo ir prisitaikymo procesas. Pažymėkite, kad efektyviai ir dažnai rinkite vartotojų atsiliepimus visais etapais. Yra daugybė įrankių, kurie gali padėti jums įdėti apklausas ir greitus įvertinimus į savo svetainę ir programą, kad surinktumėte lengvą atsiliepimą. Norėdami rinkti atsiliepimus, galite naudoti „Beamer“: vartotojai gali palikti savo reakcijas ir komentarus apie naujausius jūsų naujinimus jūsų sklaidos kanale, kad galėtumėte įvertinti atsakymus. Rinkdami atsiliepimus ir pritaikydami juos naujinimams bei naujoms funkcijoms, jūsų produktas vystosi teisingai.
  • Skatinimas dalytis savo produktu - Kad pasiektumėte tikslinę auditoriją, kaip ir dabartiniai jūsų klientai, paprastas būdas yra skatinti ir palengvinti jų pasidalijimą jūsų produktu. Galite paprašyti vartotojų pakviesti daugiau vartotojų mainais už kažką. Pradžioje „Dropbox“ paprašė jūsų pasidalinti jų nuoroda su 5 ar 10 žmonių ir mainais gauti papildomos vietos „Dropbox“. Tai buvo be galo sėkminga. Palengvinkite savo produkto bendrinimą socialiniuose tinkluose arba el. Paštu. Daugelis vartotojų tai padarys, ypač jei tai skatinama pasinaudoti tokiomis privilegijomis kaip papildoma funkcija („Dropbox“ saugyklos vieta), išplėstiniu bandomuoju laikotarpiu ar nuolaida.
  • Kreipimosi rinkodaros sistemos - Tikrai lengvas būdas patekti į daugiau vartotojų, tokių kaip jūsų dabartiniai vartotojai, yra pasinaudoti dabartiniais vartotojais kaip jūsų prekės ženklo propaguotojais per nukreipimo rinkodaros programas. Yra tokių įrankių kaipReferralCandy tai gali padėti jums lengvai nustatyti produkto nukreipimo programą, o dabartiniai vartotojai ir entuziastai - parduoti, o jie taip pat turi naudos. Socialiniai įrodymai ir kolegų atsiliepimai yra galingi; jų žodžiai įtikinamesni už tavo! Jūs netgi galite pasiūlyti pateikti savo referentams ir filialams turinį ir medžiagą, kad galėtumėte geriau parduoti savo produktą. Tikimybė yra tikrai gera, nes jie jau gali pasiekti tikslinę auditoriją. Jie su jais bendraus daug autentiškiau ir tikroviškiau, tada jūs galite padaryti su skelbimais.
referralcandy kreipkitės į draugų programą

Bet kurį iš jų yra labai lengva įgyvendinti, tik keli gali padėti jūsų augimui labai greitai paspartinti 2019 m. Duokite jiems smūgį ir pakoreguokite juos, kad atitiktų jūsų tikslinę auditoriją ir jūsų tikslus. Be to, išbandykite „Beamer“ kaip tikrai lengvą būdą padidinti įsitraukimą į savo svetainę ir geriau bendrauti su potencialiais intarpais ir dabartiniais klientais.

Registracija į „Beamer“

Chloe Smith

Chloe Smith yra verslo konsultantė ir ne visą darbo dieną dirbanti rašytoja, visada pasirengusi pasidalinti patarimais. Ji tiki, kad aistra, drąsa ir, svarbiausia, žinios lemia sėkmę. Kai ji nedirba, ji tikriausiai yra prisiglaudusi prie geros knygos ir puodelio citrinžolių arbatos (arba, tiesą sakant, besaikio žiūrėjimo į naujausią „Netflix“ hitą).

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.