LAIKOTARPIAI: Padidinkite savo namų ar nukreipimo puslapio naudojimą naudodami šias 7 turinio dalis

Pagrindinis ir nukreipimo puslapio turinys

Per pastarąjį dešimtmetį tikrai matėme, kad lankytojai svetainėse elgiasi visai kitaip. Prieš daugelį metų mes sukūrėme svetaines, kuriose buvo išvardyti produktai, funkcijos ir informacija apie įmonę ... visos jos buvo sutelktos aplink kurias kompanijas darė.

Dabar tiek vartotojai, tiek įmonės nusileidžia pagrindiniuose ir nukreipimo puslapiuose, norėdami ištirti savo kitą pirkinį. Bet jie neieško jūsų funkcijų ar paslaugų sąrašo, o siekia, kad suprastumėte juos ir kad esate tinkamas partneris, turintis reikalų.

Jau dešimtmetį aš verčiau įmones reklamuoti savo naudos, palyginti su jų funkcijomis. Bet dabar norint subalansuotą pagrindinį ar nukreipimo puslapį klestėti reikia 7 skirtingų turinio dalių:

  1. Problema - Apibrėžkite problemą, kurią turi jūsų perspektyvos ir kurią sprendžiate klientams (bet dar neminėkite savo įmonės ...).
  2. Įrodymai - Pateikite patvirtinančią statistiką arba pramonės lyderio citatą, kuri suteikia paguodą, kad tai dažna problema. Naudokite pirminius tyrimus, antrinius tyrimus ar patikimą trečiąją šalį.
  3. rezoliucija - Pateikite informaciją apie žmones, procesus ir platformas, kurie padeda sušvelninti problemą. Vėlgi, čia negalima įsiterpti į savo įmonę ... tai yra galimybė pateikti informaciją, kad pramonės praktika ar jūsų naudojamos metodikos yra plačiai pripažintos.
  4. Įvadas - Pristatykite savo įmonę, produktą ar paslaugą. Tai tik glaustas teiginys, norint atidaryti duris.
  5. apžvalga - Pateikite savo sprendimo apžvalgą ir pakartokite, kaip jis ištaiso apibrėžtą problemą.
  6. Diferencijuoti - Paaiškinkite, kodėl klientai norėtų pirkti iš jūsų. Tai gali būti jūsų novatoriškas sprendimas, jūsų patirtis ar net įmonės sėkmė.
  7. Socialinis įrodymas - Pateikite atsiliepimus, apdovanojimus, sertifikatus ar klientus, kurie pateikia įrodymų, kad darote tai, ką sakote. Tai taip pat gali būti atsiliepimai (įtraukite nuotrauką ar logotipą).

Paaiškinkime keletą skirtingų pavyzdžių. Galbūt jūs esate „Salesforce“ ir orientuojatės į finansinių paslaugų įmones:

  • Finansinių paslaugų įmonės stengiasi užmegzti ryšius skaitmeniniame amžiuje.
  • Iš tikrųjų, atlikus PWC tyrimą, 46% klientų nenaudoja filialų ar skambučių centrų, palyginti su 27% tik prieš ketverius metus.
  • Finansinių paslaugų įmonės, norėdamos suteikti vertę ir individualizuoti santykius su savo perspektyvomis ir klientais, turi pasikliauti sudėtingomis, daugiakanalėmis komunikacijos strategijomis.
  • „Salesforce“ yra pagrindinis finansinių paslaugų pramonės rinkodaros rinkinių tiekėjas.
  • Vykdydama vientisą CRM integraciją, pažangų kelionių potencialą ir intelektą rinkodaros debesyje, „Salesforce“ padeda finansinių technologijų įmonėms įveikti skaitmeninę atskirtį.
  • „Gartner“, „Forrester“ ir kiti analitikai pripažįsta „Salesforce“ kaip populiariausią ir plačiausiai naudojamą platformą pramonėje. Jie dirba su didžiausiomis ir moderniausiomis finansinėmis organizacijomis, tokiomis kaip „Bank of America“ ir kt., Ir t.t.

Vidiniai puslapiai, žinoma, gali būti kur kas gilesni. Šį turinį galite (ir turėtumėte) padidinti vaizdais, grafika ir vaizdo įrašais. Taip pat turėtumėte pateikti kiekvieno lankytojo kelią gilintis.

Jei pateiksite šiuos 7 turinio elementus kiekviename savo svetainės puslapyje, nukreiptame lankytojus į veiksmą, jums tikrai seksis. Šis suskirstymas padeda lankytojams suprasti, kaip jūs galite jiems padėti ir ar jumis galima pasitikėti. Tai palengvina jų natūralų sprendimų priėmimo procesą.

Ir jis apima turinį, reikalingą pasitikėjimui sukurti ir jūsų autoritetui sustiprinti. Pasitikėjimas ir autoritetas visada yra pagrindinės kliūtys lankytojui imtis veiksmų.

Kalbame apie veiksmus ...

Paskambinti veiksmo

Dabar, kai jūs logiškai nuėjote savo lankytoją per procesą, praneškite jam, koks yra kitas žingsnis. Tai gali būti įdėti į krepšelį, jei tai yra produktas, suplanuoti demonstracinę versiją, jei ji yra programinė įranga, atsisiųsti papildomą turinį, žiūrėti vaizdo įrašą, kalbėtis su atstovu pokalbio būdu arba formą prašyti papildomos informacijos.

Pora variantų netgi gali būti naudingi, leidžiantys tiems lankytojams, kurie nori tyrinėti, įsigilinti, arba tiems, kurie yra pasirengę kalbėti su pardavėjais, kreiptis pagalbos.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.