Už ekrano ribų: kaip „Blockchain“ paveiks įtakos rinkodarą

Kaip „Blockchain“ paveiks įtakos rinkodarą

Kai Timas Bernersas-Lee prieš tris dešimtmečius išrado žiniatinklį, jis negalėjo numatyti, kad internetas taps visur matomu reiškiniu, kuris iš esmės pakeičia pasaulio veikimą visose gyvenimo srityse. Prieš internetą vaikai siekė būti astronautais ar gydytojais, o jų pareigos buvo įtakoti or turinio kūrėjas paprasčiausiai neegzistavo. Greitai pirmyn į šiandieną ir beveik 30 proc vaikų nuo aštuonerių iki dvylikos metų tikisi tapti „YouTuber“. Pasauliai atskirai, ar ne? 

Socialinė žiniasklaida neabejotinai paskatino įtakingosios rinkodaros meteorinį augimą, kai prekės ženklai ketina išleisti JAV dolerių iki 2022 m. šiose turinio partnerystėse. Rinkos vertė nuo 2019 m. Išaugo tik dvigubai, o tai atspindi milijardų dolerių kainuojančių „influencer“ rinkodaros pramonės potencialą. Nesvarbu, ar tai pritartų taip trokštamam prabangos elementui, ar naujausia programėle, influenceriai tapo daugelio prekių ženklų, norinčių pasiekti, įtraukti ir pritraukti tikslinę auditoriją, pasirinkimu. 

Pinigų žaidimo įvaldymas, prekės ženklo valdymas

„Influencerių“ rinkodaros populiarumas nėra be priežasties. Vien 2020 m. Pastebėjome, kad geriausiai apmokama „YouTube“ žvaigždė uždirbo didžiulius 29.5 mln. JAV dolerių, o dešimt geriausių turinio kūrėjų uždirbo atlyginimus didesnius nei 10 mln. Pavyzdžiui, Kim Kardashian per keletą minučių išpardavė savo kvepalus, kai 12 milijonų žiūrovų sureguliavo jos tiesioginį srautą, o „TikTok“ įtakingieji pristatė produktus ir prekių ženklus, pirmaujančius populiarumo topuose. Tai pasakojimas apie A sąrašo sąrašus ar tuos, kurie sugebėjo išsiveržti į sceną, suradę populiarumo ir sėkmės savo auditorijoje. 

Tačiau yra ir kita influencerio pasakojimo pusė, kurios dažnai nepaisoma naujausio ir karščiausio influencerio ažiotažo ir šurmulio metu. Viena vertus, platformos įtakotojų dinamika dažnai gali pakenkti naujesniems ar nišiniams žaidėjams. Galvoja apie „YouTube“ didelius pajamų gavimo barjerus - prieiga prie pajamų iš reklamos yra skirta tik kūrėjams, kurie jau sukaupė daugiau nei 1,000 auditorijų, o vidutinis kūrėjas uždirba tik 3–5 USD už 1,000 XNUMX vaizdo įrašų peržiūrų. Gana maža suma tokiai pelningai pramonei. Tada yra tokių, kurie yra išnaudojamas prekės ženklai - nesvarbu, ar tai vaizdų vagystė, ar teisiškai nepagrįstų sutarčių rašymas, ar nemokėjimas, ar „influencerių“ prievarta dirbti nemokamai. Pradedant turinio kūrimu ir baigiant turinio vykdytojais, įtakingieji dažniausiai prisiima atsakomybę už visą kampaniją, ir jiems turėtų būti teisingai atlyginta už jų darbą. 

Kaip tada sukurti teisingesnę įtakingų šalių ekonomiką, kaip tada turinio kūrėjai gali savarankiškai kurti savo prekės ženklą, tuo pačiu užtikrindami, kad jie taip pat įvykdytų savo pažadą?

„Blockchain“ gali būti vienas iš būdų tai padaryti. 

Vienas iš tokių „blockchain“ taikymų yra „tokenisation“ - „blockchain“ žetono išdavimo procesas, kuris skaitmeniniu būdu gali atspindėti nuosavybės teises ar dalyvavimą realiame prekybiniame turte. Tokenizacija pastaraisiais mėnesiais buvo plačiai aptarinėjama po įvairių pramonės šakų naudojimo atvejų, susijusių su sportu, menu, finansais ir pramogomis. Tiesą sakant, neseniai ji pasirodė tik socialinėse platformose „BitClout“, „blockchain“ valdoma platforma, leidžianti žmonėms pirkti ir parduoti jų tapatybę atspindinčius žetonus. 

Lygiai taip pat turinio kūrėjai gali įgyti didesnę kontrolę, savarankiškumą ir nuosavybės teisę į savo prekės ženklą, paleidę savo gimtąjį žetoną - nesvarbu, ar jie nori ženklinti save, ar savo idėjas - ir geriau užsidirbti iš savo turinio ir prekės ženklo, nesikliaudami vien tik iš reklamos pajamomis iš platforma.

„Blockchain“ įgalinta išmaniųjų sutarčių naudojimas taip pat gali padėti įtakingiesiems užtikrinti, kad mokėjimai būtų atlikti laiku po kiekvienos kampanijos pabaigos. Išmaniosios sutartys yra užkoduotos pagal iš anksto sutartas sąlygas, kurias gali nustatyti tiek prekės ženklai, tiek įtaką darantys asmenys. Pasiekus susitarimą, lėšos gali būti automatiškai pervedamos be trečiosios šalies biurokratizmo, kuris sulėtintų procesą. 

Vertingumo didinimas užtikrinant skaidrumą 

Pasauliui keičiant pavaras, keičiasi ir rinkodaros pramonė. Prekės ženklai panaudojo skelbimų biudžetus skaitmeninėms reklamos formoms, kad pasiektų auditoriją, kuri palaipsniui pakeitė savo gyvenimą internete. Nors „influencerių“ rinkodara gali būti šio momento tendencija, daugelis prekės ženklų ne visada matė tiesioginę įtaką darančia rinkodara ir pardavimo pakilimu koreliaciją, todėl reklamuotojai skeptiškai vertino šių turinio kūrėjų įtaką. 

Tai ypač pasakytina, kai „sekėjų sukčiavimo“ problema yra paplitusi daugybėje socialinės žiniasklaidos platformų. Paimkime, pavyzdžiui, influencerį su šimtais tūkstančių sekėjų. Vis dėlto jų postų įsitraukimas yra žemas, vos trenkiantis trigubais skaitmenimis. Tokiais atvejais dažnai nutinka taip, kad influenceris nusipirko savo pasekėjus. Juk tokiose svetainėse kaip „Social Envy“ ir „DIYLikes.com“ viskas, ko reikia, yra ne kas kita, kaip kreditinės kortelės numeris norint įsigyti robotų armija bet kurioje socialinės žiniasklaidos platformoje. Kadangi daugybė socialinės žiniasklaidos įrankių, skirtų sekti sėkmę, grindžiami tik tokiomis metrikomis, kaip sekėjų skaičius, prekės ženklai šio „sukčiavimo“ dažnai gali nepastebėti. Dėl to prekės ženklai gali būti suglumę ir nežinoti, kodėl tai, kas atrodė perspektyvi influencerių kampanija, baigėsi nesėkme. 

„Influencer“ IG ateitį gali sukurti „blockchain“, o technologija gali suteikti daugiau skaidrumo prekių ženklams, norintiems patvirtinti įtakingus asmenis ir patvirtinti jų investicijų grąžą. Prekės ženklai, lygiai taip pat, kaip įtaką darantys asmenys, žymintys savo turinį, gali žymėti savo sandorį su turinio kūrėjais. Pavyzdžiui, prekės ženklai gali užtikrinti, kad pagrindinė įtakojančio asmens statistika, informacija apie jų reputaciją, remiantis ankstesniais rezultatais, ir numatoma partnerystės vertė būtų susieta su protingomis sutartimis, dėl kurių susitarta prieš kampaniją, kad būtų skaidresni ir saugesni mainai, kurie žada daugiau sėkmingas kampanijos rezultatas. Be to, pašalindamas nereikalingus tarpininkus, „blockchain“ gali netgi padėti sumažinti papildomus tarpininkų mokesčius ir sumažinti rinkodaros išlaidas ekonomikoje, kurioje didėja biudžeto mažinimas. 

Kanalas tarp gerbėjų ir kūrėjų pasaulio

Skaitmeniniame pasaulyje, kurį valdo klaidinga informacija, įtakingieji greitai įgijo tvirtą pagrindą, kai reikia būti autoritetingu balsu, nesvarbu, ar jis reklamuotų savo mėgstamą prekės ženklą, ar pasisakytų jiems artimu klausimu. Negalima nuvertinti influencerių pasiekiamumo ir poveikio visuomenei 41 proc. vartotojų, teigdami, kad įtaką darantys asmenys turėtų visam laikui naudotis savo platformomis. Ir atvirkščiai, 55 proc. Rinkodaros specialistų mano, kad jie bus atsargūs dirbdami su socialinių ir politinių klausimų balsu užrašytais vaikais. Ši įtampa tarp prekių ženklų ir įtakojančių asmenų reiškia, kad įtaką darantiems asmenims reikia rasti pusiausvyrą tarp savireguliacijos, siekiant apsaugoti prekės ženklo reputaciją, ir atsakymo į savo bendruomenę bei plačią visuomenę. 

Vis dėlto, kas būtų, jei influenceris nuspręstų pasisakyti už prekės ženklo taisykles prieštaraujančią priežastį? Arba kas, jei influenceris nori geriau užmegzti ryšį ir užmegzti glaudesnį ryšį su savo sekėju? Čia gali atsirasti decentralizuotas „blockchain“ tinklas, norėdamas sujungti gerbėjų ir kūrėjų pasaulį, pašalinti tarpininką - platformų ar prekės ženklų atstovą - ir pernelyg didelio turinio saiko poreikį. Naudodamiesi „blockchain“, turinio kūrėjai ne tik įgyja savo nuosavybės autonomiją, bet ir gauna prieigą prie savo bendruomenės, labiau įtraukdami gerbėjus. Pavyzdžiui, turėdami savo gimtąją žetoną „blockchain“, influenceriai galėtų sklandžiai apdovanoti ir skatinti savo sekėjus tiesiogiai. Gerbėjų bendruomenė taip pat gali pasakyti, kokio tipo turinį jie norėtų matyti, dar labiau skatindami gilesnį kūrėjo ir gerbėjo įsitraukimą.

Be kūrėjų platformos yra bejėgės, o prekės ženklai gali likti šešėlyje. Iš naujo įsivaizduojant sąžiningesnę „influencer“ ekonomiką tiek turinio kūrėjams, tiek prekės ženklams, reikia turėti didesnę jėgų pusiausvyrą, o „blockchain“ gali turėti raktą į šviesesnę „influencer“ rinkodaros ateitį - tokią, kuri būtų skaidresnė, autonomiškesnė ir naudingesnė. 

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.