6 pavyzdžiai, kaip įmonės galėjo augti pandemijos metu

Verslo augimas pandemijos metu

Pandemijos pradžioje daugelis įmonių sumažino savo reklamos ir rinkodaros biudžetus dėl sumažėjusių pajamų. Kai kurie verslai manė, kad dėl masinio atleidimo klientai nustos išleisti pinigus, todėl sumažėjo reklamos ir rinkodaros biudžetai. Šios įmonės sumažėjo reaguodamos į ekonominius sunkumus.

Be to, kad įmonės nesiryžo tęsti ar pradėti naujų reklamos kampanijų, televizijos ir radijo stotys taip pat stengėsi pritraukti ir išlaikyti klientus. Agentūros ir rinkodaros firmos gali pasinaudoti šia galimybe, kad padėtų abiem šalims įveikti pandemijos sukeltus sunkumus. Kaip pastebėjo „Silver Frog Marketing“, tai gali sukelti reklamos ir rinkodaros kampanijas, kurios padėjo išplėsti verslą pandemijos metu. Štai kaip įmonės galėjo augti pandemijos metu, ir praktika, į kurią reikia atsižvelgti rengiant reklamines kampanijas po pandemijos.

Skaitmeniniai transformacijos

Verslui stebint jų vamzdynų užšalimą įvykus pandemijai, lyderiai stengėsi išlaikyti ir plėtoti santykius, o ne priklausyti nuo perspektyvų. Daugelis įmonių ėmėsi investuoti į skaitmeninę transformaciją, nes jų darbo jėga dirbo nepakankamai, nes tai sumažino poveikį visai veiklai. Perkeldamos ir automatizuodamos vidinius procesus, įmonės galėjo padidinti efektyvumą.

Išoriškai perėjimas prie tvirtesnių platformų atvėrė galimybes teikti ir aukščiausios kokybės klientų patirtį. Pvz., Klientų kelionių įgyvendinimas paskatino įsitraukimą, vertės padidinimą ir padidino galimybes su dabartiniais klientais. Tiek vidinis, tiek išorinis poveikis prispaudė daugiau dolerių ir sudarė pagrindą atsiskaityti už trampliną, kai ekonomika grįžo.

Derėkitės dėl priekinio galo

Televizijos ir radijo stotims pandemija kėlė neapibrėžtumą dėl besikeičiančio reklamos biudžeto ir bendrovių, vykdančių savo reklamos kampanijas. Tapo aišku, kad agentūros ir stotys turi dirbti kartu, kad padėtų patenkinti jų poreikius. Bendradarbiavimas su stotimi derantis dėl tarifų priekinėje dalyje gali būti naudingas ne tik stočiai, bet ir naudai jūsų klientui.

Rasti tokius elementus, kaip auditorijos dydis ir tam tikri pirkimo parametrai, kad būtų galima derėtis dėl mažesnių tarifų visiems klientams, gali būti raktas į šias kampanijas. Kai sumažinsite normą, jūsų mokestis už atsakymą sumažės, o jūsų IG ir pelningumas išaugs aukštyn.

Christina Ross, „Silver Frog Marketing“ įkūrėja

Derėdamiesi dėl šių tarifų dar net nesusikalbėdami su klientu, užrakinate įmonės tarifus, kuriuos konkurentams gali būti sunku įveikti. Užuot vedę derybas ne pagal konkrečią įmonę, derybos dėl išankstinio sprendimo gali suteikti nešališkesnę stoties ir kliento kainą.

Gerbk ir nustatyk realistiškus biudžetus

Pandemijos metu įmonės nesiryžo skirti didelius biudžetus dėl netikrumo ir abejonių, ar vartotojai leis pinigus. Štai kodėl įmonėms labai svarbu toliau rengti jiems patinkantį biudžetą ir gerbti juos pradedant kampaniją.

Visada pradėkite nuo biudžeto, kuris jums patogus. Tai galite padaryti analizuodami praeities rodiklius, patirtį ir tai, kas pasiteisino jums ir jūsų įmonei. Nustatę šiuos kriterijus, galite aiškiai suprasti, ką turite išleisti, kad gautumėte tikslines pajamas. 

Šis supratimas ir sąžiningi pokalbiai su klientais pandemijos metu lemia didelę sėkmę. Tyrinėdamos rinkos duomenis, neatsilikdamos nuo tarifų ir laikydamosi stočių, atsakingų už jų vykdymo laiką, kad gautų kreditus, įmonės gali nustatyti didelius savo klientų laimėjimus.

Turėkite lanksčią tvarkaraštį

Pandemija buvo ypač sunku valdyti, nes tai nenuspėjamas veiksnys. Mes neturime supratimo apie didžiulį pandemijos poveikį ar trajektoriją vien todėl, kad niekada anksčiau to nepadarėme. Per šį laiką svarbu, kad reklaminės kampanijos išliktų lanksčios.

Klientų užsakymas vienu metu tik dviem savaitėms ar mėnesiui leidžia optimaliai lankstiai. Tai leidžia agentūroms analizuoti skaičius ir nuspręsti, kurios rinkos, stotys ir dienos dienos yra geriausios ir kur vyksta kampanijos, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į geriausius rezultatus, o ne švaistyti kliento pinigus. 

Šis lankstumas leidžia įmonėms ir agentūroms nuolat sukti savo kampanijas, kad būtų pasiekta didesnė IG. Kadangi labiausiai nukentėjusios sritys ir toliau keičiasi, o valstybės vyriausybės parametrai vėl atsinaujina, tai leis jūsų kampanijai būti nuolat lankstiai, todėl jūsų reklaminis doleris galės sukti nenuspėjamus smūgius, su kuriais susiduriame dabar. Daugiau sustabarėjusių ir ilgesnių kampanijų metu bus švaistomi reklamos doleriai, o atsakas bus mažesnis ir didesnė kaina už skambutį.

Tiksliniai dienos laiko tarpsniai

Pandemijos metu kai kurie vartotojai buvo atleidžiami, o kiti dirbo namuose.

Kartais klientai išreiškia šiek tiek susirūpinimą dėl eterio transliacijos dienos metu dėl klaidingos prielaidos, kad visi žmonės, žiūrintys televizorių dienos metu, yra bedarbiai. Net iki pandemijos tai buvo toli nuo tiesos, tačiau dabar dar mažiau, kai tiek daug žmonių dirba namuose “.

Steve'as Rossas, „Silver Frog Marketing“ įkūrėjas

Kai daugiau žmonių žiūri televizorių ir klausosi radijo, mokesčiai už skambutį sumažėjo. Daugiau žmonių buvo namuose, vadinasi, daugiau žmonių matė produkto reklamas ir skambino.

Svarbu pasinaudoti šiais laiko tarpsniais, nes auditorija ir toliau keičiasi. Pasinaudoję šia nauja auditorija, jūsų produktas bus pristatytas daugiau žmonių, galinčių investuoti. Tai taip pat suteikia prieigą tiems, kurių negalite pasiekti prieš pandemiją dėl įtempto darbo grafiko ir mažo žiūrimumo pagal tam tikrus demografinius rodiklius.

Sukurti specializuotą matavimo taktiką

Kai vartotojai reaguoja į reklamines kampanijas, paprasčiausias klausimas, kur jie matė reklamą, gali būti rizikingas žingsnis. Taip yra todėl, kad dažniausiai vartotojas taip orientuojasi į produktą, kad neprisimena, kur jį matė. Tai gali sukelti klaidinančius pranešimus ne dėl kliento kaltės.

Kad būtų lengviau įvertinti reklamą, kiekvienoje reklamoje geriausia naudoti autentišką 800 numerį. Savo kliento patogumui galite juos prijungti ir pritaikyti tuos pačius skambučių centrus. Pateikdami autentišką kiekvienos reklamos numerį, galite stebėti, iš kur skambinama, ir pateikti tikslesnes ataskaitas. Tokiu būdu jūs tiksliai žinote, kokios stotys jūsų klientui teikia didžiausią naudą, kad galėtumėte toliau susiaurinti sėkmingus pajamų šaltinius ir kurti IG. 

Šie skaičiai gali būti naudingi suprantant, kokioms stotims ir rinkoms jūsų reklamos kampanija turėtų būti taikoma toliau. Neturint tikslių atsako matavimų, tai gali pakenkti ne tik kampanijai, bet ir reklamos biudžetui.

Pandeminis augimas 

Kai „Silver Frog Marketing“ susidūrė su daugiau verslų, kurie nežinojo, ar išgyvena pandemiją, jie ir toliau stengėsi atkurti savo ankstesnę sėkmę. Nuo didėjančio klientų biudžeto 500% iki 66% sumažėjusių klientų atsakymo išlaidų, jie leido verslui didinti pajamas ir investicijų grąžą pačiame pandemijos įkarštyje; visi išleido mažiau pinigų nei buvo įpratę.

Šiuo metu labai svarbu, kad įmonės ir toliau reklamuotųsi, kad atsigautų nuo bet kokių nuostolių ir toliau augtų.

Steve'as Rossas, „Silver Frog Marketing“ įkūrėjas

Jei jūs ar jūsų įmonė norėtumėte sužinoti daugiau apie patarimus ir gudrybes, kaip patobulinti reklamines kampanijas pandemijos metu, apsilankykite „Sidabrinių varlių“ rinkodara Interneto svetainė.

vienas komentaras

  1. 1

    Pandemija labai smarkiai paveikė verslą. Tačiau tie, kurie sugebėjo prisitaikyti prie naujų sąlygų, atsilaikė. Įdomu ir informatyvu. Ačiū!

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.