Kaip veikia reklama

reklaminis

Tiriant temą reklaminis, Nutikau infografiką Kaip reklama verčia mus pirkti. Žemiau pateikiama infografika su mintimi, kad įmonės yra turtingos ir turi krūvas pinigų, ir jos jas naudoja manipuliuodamos savo prasta auditorija. Manau, kad tai gana nerimą kelianti, gaila ir mažai tikėtina mintis.

Pirmoji mintis, kad reklamuojasi tik turtingos kompanijos, yra keista idėja. Mūsų įmonė nėra turtinga ir, tiesą sakant, patyrė porą metų nuostolių - vis tiek mes reklamavomės. Reklama, ypač skaitmeniniais kanalais, yra labai prieinama. Galite įnešti 100 USD į bet kurią socialinių tinklų ar paieškos sistemos užmokestį už paspaudimą sąskaitą ir paslėpti keletą labai tikslių skelbimų, kad padidintumėte savo verslo žinomumą.

Požiūris į verslą nėra derinamas su realia socialinės žiniasklaidos pasaulio statistika. Apie a ketvirtadalis visų verslų žlunga per pirmuosius dvejus metus, remiantis daugkartiniais tyrimais. Nors žmonių mano, kad vidutinė įmonė uždirba 36% pelno maržą, paskutinio ketvirčio vidutinė pelno marža buvo 7.5%, o vidutinė - 6.5%.

Pavyzdžiui, „Angie's List“ ir toliau dirbo nuostolingai, o rinkodarai išleido 80 milijonų dolerių - didelė jų dalis atiteko televizijos reklamoms, kurias ne kartą matėte televizijoje. Nors valstybinė įmonė, kurios pajamos per ketvirtį didėja, jos vargu ar yra turtingas. Jie ne tik nėra turtingi, bet ir nesireklamuoja, kad klientai jaustųsi turtingas. „Angie's List“ teikia paslaugą, skirtą apsaugoti namų paslaugų klientus nuo daugybės šešėlinių paslaugų teikėjų gausybės.

Reklama veikia skirtingais lygmenimis; tai nėra taip paprasta, kaip bandyti ką nors nusipirkti. Per pastarąjį turinio, paieškos ir socialinės rinkodaros dešimtmetį tikiu, kad įmonės vis labiau nori, kad reklama turi būti daug gilesnė nei manipuliavimas vartotojų nesaugumu. Tikslinė reklama vartotojams, panašiems į jūsų auditoriją, padidina pelningumą, pritraukdama ir išlaikydama puikius klientus.

Kodėl verta naudoti reklamą?

Visos reklamos pagrindas yra tiesiog sąmoningumas. Bendrovėms pageidautina būti informuotiems dėl kelių priežasčių:

  • Pasiekti - Norėdami sukurti savo prekės ženklo, produktų ar paslaugų paklausą, turite sugebėti pasiekti naują auditoriją. Ta auditorija jau egzistuoja svetainėse, paieškose, socialiniuose tinkluose, radijuje, televizijoje ir kitose laikmenose. Kad pasiektų šią auditoriją, jas investavusios ir įsigijusios įmonės siūlo reklamuotis.
  • Suvokimas - Galbūt žmonės jau žino apie jūsų produktus ir paslaugas, tačiau teigiamai nesuvokia jūsų prekės ženklo. Norint atsikratyti netikslaus prekės ženklo suvokimo, kartais prekės ženklams reikia (ar net kritiškai) investuoti į reklamą.
  • Pardavimas - Pardavimų skatinimas naudojant reklamą gali būti veiksmingas, tačiau aš jums pareikalausiu savaitę stebėti tradicinę ir skaitmeninę reklamą ir pamatyti, kiek jos yra sutelkta nuolaida ir pardavimas. Mano nuomone, tai mažėja. Dažniausiai pastebime, kad nors pardavimus galima padidinti, įmonės, kurios tuo remiasi ilgą laiką, gali nuvertinti savo prekės ženklą.

Kaip veikia reklama?

Verslas ir vartotojai siekia pagerinti savo gyvenimo kokybę ir verslo efektyvumą. Nors nedidelė dalis gyventojų gali nesaugiai užsitikrinti reklamą, manau, kad tai minimalu. Mano nuomone, šioje arenoje dirba dauguma tinklo rinkodaros ir daugiapakopių rinkodaros įmonių. Ar jūs kada nors buvote pakviestas į vieną iš šių renginių? Jie rengia didžiules laimingų žmonių šventes scenoje žadėdami didelius čekius, atostogas ir net automobilius, kad įtikintų svečius investuoti ir pradėti jiems parduoti. Neseniai buvo „Vemma“, energinis gėrimas MLM laikinai uždaryta kaip piramidės schema.

Nors tai kraštutinumas, tai nėra norma. Žiūrėkite įprastą „Apple“ reklamą ir nematysite nuolaidų ir greitai praturtėsite. Vietoj to, jūs žiūrėsite istorijas apie žmones, kurie išlaisvina savo vidinį kūrybiškumą, naudodami „Apple“ įrenginius ir programinę įrangą. Stebėkite „Coca-Cola“ reklama ir pamatysite dėmesį į renginius ir vietas, kuriose jie reklamuojasi, bandydami didinti prekės ženklo žinomumą ten, kur vyksta laimingi prisiminimai. Pastaruoju metu jie taip pat turėjo stengtis suvokti saldžius gėrimus ir kylantį pavojų sveikatai.

Kai kurios reklamos veikia motyvuodamos taupyti pinigus (nuolaidas), tačiau yra daugybė kitų priežasčių, kodėl reklama veikia:

  • Apylinkes - Kartais reklama yra tiesiog reikalinga tam, kad regioninė auditorija gautų faktą, jog jūsų vieta yra netoliese. Galbūt jūs ieškote NY stiliaus picos netoliese, todėl vietinė picerija reklamuoja paieškos terminus atitinkančius terminus arba nukreipia susidomėjimą picomis aplink jų restoraną.
  • atsakomybė - Vis daugiau vartotojų atidžiai atkreipia dėmesį į įmones, kurios daugiausia dėmesio skiria tvarumui, įvairovei ir bendruomenės dalyvavimui. Reklama gali vaidinti svarbų vaidmenį pritaikant beveidės, didžiulės korporacijos suvokimą į tokią, kuri teikia dotacijas ir stipendijas, kad padėtų vietos bendruomenėms. „Salesforce“ neseniai priėmė vietinę mokyklą Indianapolyje, paaukojus 50,000 XNUMX USD įrangoje jiems padėti.
  • tyrimai - Kur einate, kai tyrinėjate kitas atostogas, kitą automobilio pirkimą, draudimą ar kitas dideles išlaidas? Pastaraisiais metais labai išaugo informacinio turinio reklamavimas, siekiant padėti šviesti vartotojus ir verslą. Nors tikslas yra sukurti pasitikėjimą ir autoritetą teikiant būtinus tyrimus, tai ne visada yra galutinis pirkimo tikslas. Daug kartų tai teikia pirminius ar antrinius tyrimus, kurie yra plačiai paplitę. Dažnai matau skelbimus apie turinį, kuris gali dominti mano draugus, ir siunčiu juos jiems.
  • Emocija - Pasakojimas perėjo į daugelio reklaminių metodikų priešakį, nes jis ne tik emociškai jungiasi su auditorija, bet ir sukurtas tam, kad žiūrovui ar skaitytojui būtų galima perteikti istoriją. Kai kas gali galvoti apie tai kaip apie manipuliavimą, tačiau to negalima atskirti nuo efektyvios reklamos, sukeliančios emocijas.
  • Įtikinėjimas - Naudojant emocijas, reklama dažnai įtikina. Daktaras Robertas Cialdini aprašomi šeši universalūs įtikinėjimo principai, kurie moksliškai įrodyta, kad įtikina reklamos auditoriją - abipusiškumas, trūkumas, autoritetas, nuoseklumas, simpatijos ir sutarimas.

Ir nepamirškime

Jei blogas reklamos tikslas buvo motyvuoti pardavimą, didžioji dauguma visiškai neveikia. Jei reklama būtų tokia grėsminga ir manipuliuojanti, visi bėgtume į „McDonalds“ praleisti laiko su šeima ir dėže „McNuggets“! Reklama yra brangi, o tai dažniausiai keičia suvokimą ir didina supratimą. Reklama, kaip ir daugelis kitų rinkodaros strategijų, yra ilgalaikė strategija, turinti nemažą riziką.

Kaip reklama priverčia mus pirkti?

Aš nekvestionuoju šioje infografikoje užfiksuotos taktikos, aš abejoju motyvacija. Reklama nėra skirta apgauti ar išgąsdinti ką nors pirkti. Norint pasiekti didesnį efektą, reklama turi įsisavinti emocijas, tačiau tai nereiškia, kad ji yra manipuliuojanti ... tai reiškia, kad ji yra aktuali. Galbūt jausčiausi patogiau, jei pavadinimas būtų Kaip reklama mus skatina pirkti. Niekada nemačiau skelbimo, kuris privertė mane spausti, bet mačiau keletą skelbimų, kurie tiesiogiai atitiko mano poreikius, kuriuos spustelėjau.

Taigi, reklamuotojai sukūrė išbandytą ir patikimą įvairių metodų arsenalą, kuriuo siekiama atkreipti vartotojų dėmesį. Ir net jei to nesuvokiame nuolat, visos šios strategijos veikia išskirtinai gerai.

Štai infografika, nuo kurios kritikuoju aš TinklalapisFX.

Kaip veikia reklama

2 komentarai

  1. 1
  2. 2

    Labai gerai apgalvota. Kai žmonės galvoja apie reklamą, jie dažniausiai pamiršta keletą dalykų. Pirma, smulkus verslas. Mažos įmonės, ypač iš pradžių, neturi „prekės ženklo“. Iš tikrųjų jiems reikia galimybės susisiekti su didžiausiu žmonių skaičiumi už mažiausią kainą. Tik po faktinės komercijos gali būti sukurtas prekės ženklas. Iš tikrųjų jiems reikia sugebėjimo pasakyti žmonėms, kad jų durys yra atidarytos ir jie yra pasirengę užsiimti verslu.
    Antras dalykas, kurį, manau, dauguma žmonių pamiršta, yra tai, kad reklamos priemonės ir reklamos kompanijos nustato savo kainas. Kainos nėra tiesiogiai koreliuojamos su tuo, ko reikia smulkiajam verslui. Būčiau pasiruošęs lažintis, kad dauguma kainų struktūrų yra tiesiog išrastos iš oro. Jei reklamos kompanijos ir reklamos priemonės iš tikrųjų rūpintųsi savo klientais, jos įsitikintų, kad jų teikiama reklama yra tinkama, o dar svarbiau - kad verslas, kurį reklamuoja, uždirba daugiau pinigų, nei tai kainuoja reklamai.

    vien dėl to, kad reklamos priemonė pasiekia milijoną žmonių, tai jokiu būdu nėra rodiklis, rodantis, kad tai yra tinkami žmonės, kad tie žmonės yra pasirengę pirkti produktą ar paslaugą ar kad juos netgi domina produktas ar paslauga. Visos reklamos kompanijų pakylos yra tokios, kad jus apims XY ar Z. Jie niekada nesako, kad mes užtikrinsime, kad nuvešime žmones prie jūsų durų. man įdomu, kai jie sako tokius dalykus kaip „reklamoje nėra jokių garantijų“. Aš visada atsakiau į šį teiginį: „Reklamoje yra viena garantija ir tai, kad jūs visiškai paimsite mano pinigus. Nesvarbu, ką turite, ar ne, man imsite mano pinigus “.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.