4 svarstymai, kaip sustiprinti mokamas „Facebook“ kampanijas

"Facebook" reklama

„97% socialinių reklamuotojų pasirinko„ Facebook “kaip dažniausiai naudojamą ir naudingiausią socialinės žiniasklaidos platformą.“

Sprout socialinių

Be abejo, „Facebook“ yra galingas įrankis skaitmeniniams rinkodaros specialistams. Nepaisant duomenų, kurie gali rodyti, kad platforma yra perpildyta konkurencijos, įvairių pramonės šakų ir dydžių prekės ženklams yra daug galimybių įsitraukti į mokamos „Facebook“ reklamos pasaulį. Tačiau svarbiausia yra sužinoti, kuri taktika pajudins adatą ir sukels sėkmę. 

Galų gale socialinių tinklų kampanijoms yra daug galimybių pasiekti kiekybinius rezultatus. Pagal minėtą Sprout socialinių tyrimas, socialiniai tinklai yra didžiausias įkvėpimo šaltinis vartotojams pirkti 37% vartotojų randa įkvėpimo pirkti per kanalą. Nesvarbu, ar klientai yra ankstyvoje pirkimo kelionėje, ar aktyviai svarsto apie pirkimą ar veiksmą, neatmeskite daugybės būdų, kaip mokama socialinė veikla gali paveikti realius rezultatus.

Viena įmonė, kuriai sekėsi šioje srityje, yra Skaitytojai.com, pirmaujanti internetinė mažmeninė prekyba nereceptiniais skaitymo akiniais. Nustačius prioritetą mokamoms „Facebook“ kampanijoms ir įgyvendinus kartotinį testavimo procesą, prekės ženklas sugebėjo paskatinti reikšmingą pajamų augimą ir pritraukti naujų klientų antplūdį.

Šis vadovas skirtas remtis „Readers.com“ sėkme ir kitais mokymais, padedančiais prekės ženklams diegti „Facebook“ kampanijas, kurios taps apčiuopiama verslo verte. 

Nuolat vykdykite A / B testavimą

Viena didžiausių klaidų, kurias gali padaryti socialinis rinkodaros specialistas, dirbdamas su mokamomis „Facebook“ kampanijomis, yra manyti, kad jie yra užrakinti dėl ankstesnės sėkmės platformoje. Mokamas socialinis kraštovaizdis nuolat keičiasi dėl dažnai keičiamų platformos funkcijų, politikos, konkurencijos ir vartotojų įpročių. Žaidžiami entropijos dėsniai, todėl labai svarbu reguliariai diegti naujas kampanijos idėjas ir išbandyti įvairias alternatyvias idėjas. Būdami rinkodaros specialistais, turime nuolat abejoti savo prielaidomis ir siekti didžiausių pokyčių, kad maksimaliai padidintume rezultatus. Vis dėlto atsargiai neper indeksuokite kūrybinių bandymų; nors ir smagu, pastebėjome, kad taikymas ir pasiūlymų variantai dažnai yra aukštesni sverto taškai. Puikiai suprojektuotas ir netinkamai pritaikytas skelbimas ir kopija toli gražu negirdi ausų ir ribos galimą mokymąsi.

Vienas puikus pavyzdys yra „Bing“, kurio pajamos už paiešką yra kasmet dėl ​​A / B testavimo padidėjo 10 proc. iki 25 proc, atliktas tyrimas Harvard Business Review " rasta. Sėkmės kiekis, kurį gali suteikti paprastas dalykas, kaip bandymas, yra pernelyg stebina, kad nepasinaudotų. Paprasčiau tariant, didelio greičio testavimas reiškia greitesnį mokymosi ciklą ir trumpesnį laiką iki IG.

Be to, kaip minėta anksčiau, testavimas nėra tik naujų, tinkamų, idėjų radimas. Tai taip pat apie nuolat besikeičiantį kraštovaizdį. Kliento poreikiai pasikeis, nauji žmonės pateks į tikslinę demografinę grupę, „Facebook“ įgyvendins naujus pakeitimus, kurie gali turėti didelę įtaką.

Kartais tai gali turėti stebėtinų rezultatų. Tai netgi gali užginčyti rinkodaros specialistų prielaidas tam tikra tema.

Jeigu Skaitytojai.com, kurio prekės ženklas ir vaizdai daugiausia priklausė nuo šviesių fonų, buvo šokiruojantis, kai „Facebook“ A / B testavimas parodė, kad klientai buvo labiau traukiami ir taip kur kas labiau įtraukė nuotrauką, kurios fonas buvo itin tamsus. Nors iš pradžių manyta, kad tai sutapimas, atliekant tolesnius bandymus nustatyta, kad vartotojai daug labiau traukia šiuos vaizdus. Galų gale tai paskatino prekės ženklą pristatyti panašius vaizdus būsimose kampanijose ir kituose kanaluose, kurie ir toliau veikė gana gerai.

Skaitytojų „Facebook“ reklama

Puoselėkite asmeninius individualizuotus santykius su vartotojais

Mokamos „Facebook“ reklamos sėkmės raktas yra ne tik išlaidos ir SIG; tai formuoja tiesioginius santykius su potencialiais ir esamais klientais. Svarbiausi reklamuotojai investuoja į šiuos asmeninius santykius, kad paskatintų ilgalaikį lojalumą. Šie reklamuotojai ne tik pasinaudos geresnių MUĮ teikiamais pranašumais, bet ir greičiausiai bus apdovanoti ilgalaikio aureolės efektu, kuris naudingas prekės ženklui per žodinę ir persiuntimo veiklą.

Tai veda prie svarbaus taško: rinkodaros pasaulyje nieko nėra silose. Klientai nežiūri į pasaulį per „kanalų“ rinkodaros specialistų objektyvą. „Facebook“ kampanijos nėra išimtis. Prekės ženklo ir našumo rinkodaros komandos turėtų dirbti iš eilės, kad sukurtų darnią ir individualizuotą prekės ženklo patirtį visose platformose. Tai suprantantiems bus didesnė sėkmė.

Be to, rinkodaros specialistams yra daugybė būdų, kaip persipinti personalizavimą į savo pastangas. Pvz., Dinaminiai skelbimai yra puiki strategija, nes tai leidžia prekės ženklams sukurti pagrindinį šabloną, kuris vėliau gaunamas iš esamų produktų katalogų. Tai be galo paprastina suasmeninimą, nes komandoms nereikės kurti dešimčių individualių skelbimų. Pasinaudokite „Facebook“ mašininio mokymosi algoritmo galia ir grožiu, kad dirbtumėte protingiau, o ne sunkiau. Be to, tai užtikrina, kad skelbimai geriau atitiks asmens interesus ar poreikius, nes „Facebook“ galės dinamiškai rodyti produktus ar paslaugas, kuriais vartotojai aiškiai ir netiesiogiai išreiškė susidomėjimą.

„Facebook“ puslapio reagavimas

Įdiegti į našumą orientuotą vaizdo įrašą

Kažkada skaitmeninės reklamos buvo susijusios su statiniais vaizdais. Tačiau, kaip ir dauguma internetinių dalykų, pastaraisiais metais mūsų reklamos būdas smarkiai pasikeitė, ypač „Facebook“. Pagal HootSuite, išlaidos socialinių vaizdo įrašų reklamai nuo 130 iki 2016 m. išaugo 2017 proc. Šis skaičius tik didėja. Vartotojai nebesidomi statiniais naujienų kanalais pagrįstais skelbimais, kurie kadaise vyravo platformoje, ir kyla klausimas: ar rinkodaros komandos yra pasirengusios savo skelbimuose naudoti įtraukiančią ir performatyvią kūrybą?

„Facebook“ reklama - „Readers.com“

Nors šiems skelbimams gali prireikti papildomų pastangų, jie duoda puikių rezultatų. Jie ne tik suteikia vartotojams gausesnę patirtį, bet ir suteikia reklamuotojams lankstumo kurti tikrai unikalius skelbimus. Laimei, yra daugybė pasirinkimų. Dinamiški produktų sklaidos kanalų vaizdo įrašų skelbimai yra puikus pavyzdys, kaip orientuotas į našumą, kaip minėta anksčiau, bet ir trumpo formato vaizdo įrašai, animaciniai GIF, istorijų formatai ir karuselės skelbimai yra puikios galimybės apsvarstyti. Vartotojai gerai reaguoja į šiuos suasmenintus ir patrauklius skelbimus, kurie galiausiai yra galingas sraigtas.

Ar jūsų rinkodaros komandos nariai ar trečiosios šalies partneriai yra gerai sukalibruoti, kad galėtų nuosekliai vykdyti vaizdo įrašą? Veiksmingi vaizdo įrašų sprendimai nereikalauja didelių gamybos biudžetų; kai kuriais atvejais mes išbandėme „pasidaryk pats“ partizanų stiliaus vaizdo įrašų skelbimus. Nežinote nuo ko pradėti? „Metric Digital“ žmonės sukūrė puikų šaltinį, vadinamą „Ad Creative Bank“ susideda iš geriausių klasėje mokamų socialinių skelbimų įkvėpimui. Nepriklausomai nuo pasirinkto vaizdo metodo, šių dinaminių formatų sprendimas yra būtinas norint laimėti mokamą socialinį mastą.

Užtikrinkite daug išteklių socialinės žiniasklaidos komandoms

„Facebook“ kampanijos, be abejonės, yra žvėris. Štai kodėl taip svarbu, kad prekės ženklai tinkamai paruoštų savo komandas ir suteiktų jiems reikiamų išteklių sėkmei pasiekti. Atvirkščiai, komandos, kurios yra apkrautos išteklių apribojimais, gali prarasti kampanijos pagreitį, o tai gali neleisti joms pasiekti kritinių tikslų, kurie būtų kitaip pasiekti.

Užsiėmimas yra viena iš pasekmių, kuriai komandos nėra taip dažnai pasirengusios. Atsižvelgiant į didžiulį „Facebook“ poveikį Skelbimo atitikimo priemonės Labai svarbu, kad komandos būtų pasirengusios laiku reaguoti į klientų atsiliepimus, o tai gali reikšti, kad dirbama nelyginėmis valandomis arba dirbama su klientų aptarnavimo grupėmis, kad palengvintume problemas. Šie ištekliai visada turėtų veikti kaip dvipusis dialogas, kuris yra ir socialinis įrodymas, ir teigiamas impulsas. Be to, atidžiai apsvarstykite, kokį poveikį mokamo socialinio aprėpties didinimas gali turėti jūsų darbuotojų poreikiams ir biudžetui.

Kitas šaltinis, į kurį reikia atsižvelgti, yra švari duomenų ir stebėjimo infrastruktūra. Deja, jei netinkamai įdiegta, ataskaitos gali būti labai netikslios, nes neteisingi ar triukšmingi duomenys apgaubs ar suklaidins rezultatus. Todėl svarbu dirbti su komanda, kad būtų užtikrinta mastelio ir patikimumo priskyrimo metodika. Be to, komandos turėtų užtikrinti tikslias žymas ir sąranką, kad būtų galima išbandyti ir išplėsti naujas idėjas. Nepraleiskite progos pasisekti pradėdami kampanijas aklai ir neperskirdami reikiamų išteklių. Klaida atsargiai ir stebėkite bet kokią sąveiką, kuri gali būti lengvai susijusi su jūsų verslu. Surinkti daugiau duomenų, nei būtina, yra atleistina, tačiau per dažnai komandos supranta, kad pamiršo sekti kritinį sąveikos tašką ar KPI, ir paliko norą, kad galėtų atsukti laiko rankas šiems duomenims įrašyti.

Komandos struktūra yra dar vienas pagrindinis mokamų socialinių kampanijų aspektas. Jei norite kreiptis į išorės agentūrą, prekės ženklai turėtų atidžiai apsvarstyti savo galimybes. Jau seniai praėjo darbo su keliomis agentūromis, turinčių savo rankas daugeliu skirtingų kanalų, era. Vietoj to, prekės ženklai turėtų nustatyti sritis, kuriose jie galėtų naudoti daugiausia pagalbos, ir pasitelkti trečiosios šalies pardavėją, kuris yra jų konkrečios nišos lyderis. Investavimas į agentūras, kurios yra savo konkrečios srities ekspertai, gali būti didžiulis skirtumas.

Nors „Facebook“ kažkada buvo įdomi erdvė kolegijų studentams užmegzti ryšį, dabar daugeliui įmonių tai yra pagrindinis pajamų, klientų įsigijimo ir prekės ženklo žinomumo šaltinis. Nuolat diegdami A / B testavimą, puoselėdami individualizuotus santykius su klientais įvairiais kanalais, diegdami į našumą orientuotą vaizdo įrašą ir užtikrindami, kad komandos būtų sudarytos sėkmei, prekės ženklai ras „Facebook“ yra veiksminga rinkodaros priemonė.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.