Kaip sėkmingai bendrauti su influenceriais

Kaip bendrauti su influenceriais

Influencerio rinkodara greitai tapo dominuojančiu bet kurios sėkmingos prekės ženklo kampanijos aspektu, pasiekiančiu rinkos vertę 13.8 mlrd, ir tikimasi, kad šis skaičius tik augs. Antrieji COVID-19 pandemijos metai ir toliau spartino influencerių rinkodaros populiarumą, nes vartotojai liko priklausomi nuo apsipirkimo internetu ir dažniau naudojosi socialinės žiniasklaidos platformomis kaip elektroninės prekybos platforma.

Su tokiomis platformomis kaip „Instagram“ ir neseniai TikTokNaudodami savo socialinės komercijos ypatybes, prekės ženklams atsiranda nauja galimybė panaudoti influencerius savo socialinės komercijos strategijoms tobulinti.

Tikėtina, kad 70 % JAV interneto vartotojų pirks produktus iš jų sekamų influencerių, o JAV socialinės komercijos pardavimai išaugs 35.8 %. iki daugiau nei 36 mlrd. USD 2021.

Statistika ir Vidinis intelektas

Tačiau augant influencerių rėmimo galimybėms, neišvengiama, kad antplūdis pateks į ir taip perpildytą erdvę, todėl prekių ženklams bus dar sunkiau rasti tinkamą influencerį, su kuriuo galėtų dirbti. Ir norint, kad influencerių ir prekės ženklo partnerystės būtų veiksmingiausios tikslinei auditorijai, labai svarbu, kad partnerystė būtų tikra, paremta abipusiais interesais, tikslais ir stiliais. Stebėtojai gali lengvai pamatyti neautentiškus remiamus influencerių įrašus, o tuo pačiu metu influenceriai dabar turi prabangą atmesti rėmimo sandorius, kurie neatitinka jų prekės ženklo. 

Kad prekės ženklas galėtų užmegzti ilgalaikius ryšius su geriausiais savo kampanijos influenceriais, kalbant apie reputaciją ir investicijų grąžą, bendraudami su savo geidžiamiausiais influenceriais, jie turėtų atsižvelgti į šiuos patarimus:

Prieš susisiekdami, ištirkite influencerį

Naudokite tyrimų ir įžvalgų įrankius, kad nustatytumėte įtakingus asmenis, kurie rezonuoja su jūsų tiksline auditorija ir yra susiję su jūsų prekės ženklu. 51 % influencerių teigia, kad pagrindinė priežastis, kodėl jie nebendradarbiauja su prekės ženklu, kuris į juos kreipiasi, yra ta jie nemėgsta ir nevertina prekės ženklo. Įtakingų asmenų, kurie iš tikrųjų yra susiję su prekės ženklo vertybėmis, sąrašo sudarymas turės didžiausią teigiamą poveikį kampanijai, nes jų įrašai bus autentiškesni auditorijai ir labiau tikėtina, kad jie dirbs su jumis. 

Prekės ženklai taip pat turėtų būti stropūs vertindami influencerių auditorijos kokybę, nes yra daug paskyrų, kurios gali turėti neautentiškų sekėjų. Tikimasi, kad 45% pasaulinių „Instagram“ paskyrų bus robotai arba neaktyvios paskyros, todėl išanalizavus įtakingų asmenų sekėjų bazę faktiniams stebėtojams galima užtikrinti, kad bet koks išleistas biudžetas pasieks tikrus potencialius klientus. 

Suasmeninkite savo pranešimą

Influencerai netoleruoja ir neturėtų toleruoti, kai prekės ženklai kreipiasi į juos su bendro pobūdžio, iškirpti ir įklijuoti stiliaus pranešimais, nesuasmenindami jų ar jų platformos. 43% teigė, kad jie niekada arba retai negauna asmeninių pranešimų prekių ženklų, o daugybe informacijos, kurią įtakojantys asmenys linkę dalytis internete, prekės ženklai gali tai lengvai panaudoti savo pranašumui pritaikyti savo pristatymą.

Prekės ženklai turėtų skirti laiko ir energijos skaitydami savo idealių influencerių turinį, kad sukurtų kiekvienam influenceriui pritaikytą pranešimą, atitinkantį jų toną ir stilių. Tai padidins tikimybę, kad atitinkamas influenceris sutiks su partneryste ir bus labiau motyvuotas skelbti patrauklų turinį.

Būkite skaidrūs pradinėje veikloje

Neapsišaukite – aiškumas ir skaidrumas yra labai svarbūs, kai siūlote partnerystės su influenceriu sąlygas. Vykdydami pradinę informaciją, būtinai iš anksto susipažinkite su sistema, įskaitant svarbią informaciją, pvz., koks yra produktas, paskelbimo terminai, biudžetai ir numatomi rezultatai. Tai leidžia influenceriui greičiau priimti labiau pagrįstą sprendimą ir abiem pusėms išvengti trinties toliau.

Būtina, kad prekės ženklai parodytų tinkamą toną savo komunikacijoje su pageidaujamiems influenceriams, kad užsitikrintų prasmingą, autentišką partnerystę ir pagerintų rinkodaros kampanijas. Kadangi influencerių rinkodaros pramonė ir toliau klesti, prekės ženklai turės prie jos prisitaikyti.