Kaip sukurti įtikinamą unikalų vertės pasiūlymą

Viena iš nuolatinių kovų, su kuriomis kovoju su įmonėmis, yra nustoti galvoti ką jie daro ir pradėk galvoti kodėl žmonės naudoja savo produktą ar paslaugą. Pateiksiu jums trumpą pavyzdį ... kasdien rasiu, kaip aš įrašau ir redaguoju tinklalaides, rašau integracijos kodą, diegiu trečiųjų šalių sprendimus ir mokau savo klientus. Bla, bla, bla ... ne todėl žmonės sutaria su mano paslaugomis. Jie galėtų gauti bet kurią iš tų paslaugų fiverr už šimtą dolerių už darbą. Mano klientai mane samdo, nes galiu pakeisti jų skaitmeninės rinkodaros pastangas ir iš esmės padidinti jų rezultatus už nedidelę investiciją.

Yra analogija, kurią dažnai naudoju. Turiu automobilį, kurį kas mėnesį atvežu techninei priežiūrai. Kad mano automobilis būtų geros būklės ir važiuočiau pirmyn ir atgal į darbą. Aš ne tas mechanikas. Ar atneščiau jį tam mechanikui, jei norėčiau modifikuoti ir atnaujinti savo automobilį, kad laimėčiau lenktynes? Ne. Mano agentūra nėra alyvos keitimo parduotuvė, tai yra laimėk lenktynes parduotuvė.

Skamba lengvai, tiesa? Ne... nes įmonės mano, kad nori pakeisti alyvą, bet turi laimėti lenktynes.

Kas yra vertės pasiūlymas?

Taip pat žinomas kaip unikalus vertės pasiūlymas (RRP), jūsų vertės pasiūlymas yra trumpas, įtikinamas teiginys, apimantis jūsų teikiamų paslaugų naudą ir tai, kaip jūs išsiskiriate iš konkurentų.

Profesionalų patarimas: prieš ką judėti pirmyn tu manai yra jūsų unikalios vertės pasiūlymas ... paklauskite dabartinių klientų ar klientų! Galite nustebti, kad tai nėra tai, kuo iš tikrųjų tikite.

Tavo įtikinantis vertės pasiūlymas turi atlikti keturis dalykus:

1. Tai privalo pritraukti lankytojo dėmesį. Jūsų įmonė negauna rezultatų, kurių tikisi iš jūsų rinkodaros investicijų - todėl žmonės mane samdo.
2. Tai turi būti lengva suprasti. Pritariu, kad verslo santykiai su manimi kainuoja pigiau nei visą darbo dieną dirbančio darbuotojo išlaidos, kartu suteikiant dešimtmečių patirtį.
3. Tai privalo atskirti tave iš konkurentų internete. Jei jūsų vertės pasiūlymų sąrašas yra panašus į jūsų konkurentų, sutelkite dėmesį į tą, į kurį jie nekreipia dėmesio. Mano pavyzdyje mes nesame agentūra, orientuota į vieną kanalą, mano patirtis apima daugybę technologijų ir strategijų, kad galėčiau patarti verslo lyderiams, kaip patobulinti savo verslą, kartu informuodamas jų išteklius, kaip jį vykdyti.
4. Jis turi būti pakankamai viliojantis, kad pakeistų lankytojo sprendimą pirkti. Pavyzdys: Savo rėmėjams siūlome 30 dienų išvyką, nes tikime savo verte ir norime užtikrinti savo kliento sėkmę.
5. Tai turėtų paliesti jūsų potencialųjį skausmo taškai kad jie galėtų nustatyti jūsų sprendimo vertę.

Elektroninės prekybos pramonėje yra keletas bendrų unikalių vertės pasiūlymų ... greitis pristatymas, siuntimo kaina, grąžinimo politika, žemos kainos garantijos, sandorio saugumas ir sandėlyje esančios prekės būsena. Visa tai naudojama siekiant padidinti pasitikėjimą ir pritraukti lankytoją į išpardavimą jiems neišeinant iš svetainės ir nelyginant apsipirkimo kitur. Kurdami produktą ar paslaugą, turite būti kūrybingi... ar tai jūsų ištekliai? Vieta? Patirtis? Klientai? Kokybė? Kaina?

Highbridge

Kai mano agentūra buvo įsigyta ir prijungta prie Highbridge, turėjome užtikrinti, kad turime vertės pasiūlymą, kuris atitiktų mūsų perspektyvas ir būtų lengvai paaiškinamas mūsų komandai.

Highbridge yra skaitmeninės transformacijos konsultacinė įmonė, kuri padeda savo klientams gauti geresnę investicijų į technologijas grąžą.

Highbridge

Tai paprastas teiginys, kuris yra gana subjektyvus... tyčia. Nors daugelis įmonių tiksliai nustato savo siūlomas paslaugas, mes norime sutelkti dėmesį į technologiją, kurią įdiegė mūsų klientai, ir į tai, kaip galime padėti padidinti vidinį efektyvumą ir sutaupyti pinigų diegiant, ir išplėsti jos funkcionalumą, kad būtų padidintos pajamos ir pelningumas. Skausmingas dalykas, į kurį sutelkiame dėmesį, yra tai, kiek pinigų jie išleido sprendimams įgyvendinti, tačiau neišnaudojo visų savo galimybių sutaupyti ar gauti papildomų pajamų.

Savo vertės pasiūlymo perdavimas

Nustatę unikalų vertės pasiūlymą, turite jį perteikti viduje ir nuosekliai įterpti į kiekvieną pardavimų ir rinkodaros pranešimą, kurį diegiate.

Jūsų UVP gali neprivesti prie viso prekės ženklo keitimo... tačiau iš jūsų žiniatinklio, socialinių tinklų ir paieškos turėtų būti aišku, koks yra jūsų pasiūlymas dėl vertės! Štai puiki „QuickSprout“ infografija, Kaip parašyti didelės vertės pasiūlymą.