Kaip parengti didelės vertės pasiūlymą

Kaip parašyti didelės vertės pasiūlymą

Viena iš nuolatinių kovų, su kuriomis kovoju su įmonėmis, yra nustoti galvoti ką jie daro ir pradėk galvoti kodėl žmonės naudoja savo produktą ar paslaugą. Pateiksiu jums trumpą pavyzdį ... kasdien rasiu, kaip aš įrašau ir redaguoju tinklalaides, rašau integracijos kodą, diegiu trečiųjų šalių sprendimus ir mokau savo klientus. Bla, bla, bla ... ne todėl žmonės sutaria su mano paslaugomis. Jie galėtų gauti bet kurią iš tų paslaugų fiverr už šimtą dolerių darbo. Mano klientai mane samdo, nes aš galiu pakeisti savo skaitmeninės rinkodaros pastangas ir iš esmės padidinti jų rezultatus už nedidelę investiciją.

Yra analogija, kurią dažnai naudoju. Turiu automobilį, kurį įvežti techninei priežiūrai kas mėnesį. Tai yra tam, kad mano automobilis būtų geros formos, o aš eidamas pirmyn ir atgal į darbą. Aš nesu tas mechanikas. Dabar, jei norėčiau modifikuoti ir patobulinti savo automobilį, kad laimėčiau lenktynes, ar atvesčiau jį tam mechanikui? Ne. Mano agentūra nėra naftos keitimo parduotuvė, ji yra laimėk lenktynes parduotuvė.

Skamba lengvai, tiesa? Ne ... nes įmonės mano, kad jos ketina pakeisti naftos produktus, tačiau joms tikrai reikia laimėti lenktynes.

Kas yra vertės pasiūlymas?

Taip pat žinomas kaip unikalios vertės pasiūlymai (UVP), jūsų vertės pasiūlymas yra trumpas teiginys, apimantis jūsų teikiamų paslaugų pranašumus ir tai, kaip jūs skiriatės nuo konkurentų.

Profesionalų patarimas: prieš ką judėti pirmyn tu manai yra jūsų unikalios vertės pasiūlymas ... paklauskite dabartinių klientų ar klientų! Galite nustebti, kad tai nėra tai, kuo iš tikrųjų tikite.

Jūsų vertės pasiūlymas turi atlikti keturis dalykus:

  1. Tai privalo pritraukti lankytojo dėmesį. Jūsų įmonė negauna rezultatų, kurių tikisi iš jūsų rinkodaros investicijų - todėl žmonės mane samdo.
  2. Tai turi būti lengva suprasti. Pritariu, kad verslo santykiai su manimi kainuoja pigiau nei visą darbo dieną dirbančio darbuotojo išlaidos, kartu suteikiant dešimtmečių patirtį.
  3. Tai privalo atskirti tave iš konkurentų internete. Jei jūsų vertybių pasiūlymų sąrašas yra panašus į jūsų konkurentų, sutelkite dėmesį į tai, į kurį jie nesiorientuoja. Mano pavyzdžiu, mes nesame agentūra, orientuota į vieną kanalą, mano patirtis apima daugybę technologijų ir strategijų, kad galėčiau patarti verslo lyderiams, kaip pagerinti savo verslą, bendraujant su savo ištekliais, kaip tai įgyvendinti.
  4. Tai turi būti pakankamai viliojanti, kad iš tikrųjų pakreipti lankytojo pirkimo sprendimą. Pavyzdys: Mes siūlome 30 dienų mūsų rėmėjams, nes mes tikime savo verte ir norime užtikrinti kliento sėkmę.

Elektroninės prekybos pramonėje yra keletas bendrų unikalių vertės pasiūlymų ... greitis pristatymas, siuntimo kaina, grąžinimo politika, mažos kainos garantijos, sandorio saugumas, atsargų būklė. Visa tai naudojama siekiant padidinti pasitikėjimą ir pritraukti lankytojus į išpardavimą, jiems neišeinant iš svetainės ir palyginti pirkinių kitur. Dėl savo produkto ar paslaugos turite būti kūrybingi ... ar tai jūsų ištekliai? Vieta? Patirtis? Klientai? Kokybė? Kaina?

Nustačius unikalų vertės pasiūlymą, turite jį perteikti iš vidaus ir nuosekliai įterpti į kiekvieną pardavimo ir rinkodaros pranešimą, kurį pateikiate.

Vienas puikus pavyzdys yra „Lifeline“ duomenų centrai, a vidurio vakarų kolokacija objektas ir mūsų klientas. Jie turi daugiau vietos masteliams nei bet kuris kitas konkurentas Vidurio Vakaruose. Jie yra sertifikuoti dėl federalinių griežčiausių duomenų. Ir ... jie šiuo metu stato biurų patalpas savo patalpose. Derinys yra toks unikalus, kad mes dirbame su jais svetainės ir prekės ženklo pertvarkymas tai visiškai apims diferenciaciją!

Jūsų UVP negali lemti viso prekės ženklo pakeitimo ... tačiau iš jūsų žiniatinklio, socialinių tinklų ir paieškos turėtų būti akivaizdu, kokia yra jūsų vertybė! Štai puiki „QuickSprout“ infografika, Kaip parašyti didelės vertės pasiūlymą.

Kaip parašyti didelės vertės pasiūlymą

2 komentarai

  1. 1

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.