Renginių rinkodara

20 patarimų, kaip pritraukti atitinkamą srautą į jūsų parodų stendą

Prekybos parodos turi aiškių pranašumų, dėl kurių jie puikiai investuoja į savo rinkodaros šou. Auditorija yra pati aktualiausia, dalyviai dažniau turi biudžetą, o įmonės siunčia savo darbuotojus tirti pirkimo sprendimus. Tai yra trifektas pranašumų.

Vis dėlto tai nėra be išlaidų. Kabinų vietos nuoma yra aukščiausio lygio mokestis, o darbas norint pritraukti srautą į savo stendą yra kova ... tarp jūsų ir visų kitų renginio būdelių. Taigi, kokius dalykus galite padaryti, kad paskatintumėte stendų srautą ir gautumėte perspektyvų pas jus?

  1. Sukurkite patrauklų kabiną - būtina turėti kabiną, kurioje būtų rami erdvė, viešoji poilsio zona, treniruočių zona ir iškabos. Asmeniškai aš rekomenduoju savo klientams atvykti anksčiau ir pasiimti krūvą televizorių vietinėje parduotuvėje, o vėliau paaukoti juos regioninei labdaros organizacijai, bažnyčiai ar mokyklai. Jų nuoma ar gabenimas nebetenka prasmės ... o atspausdintų iškabų poreikiai nuolat keičiasi. Sukurkite stendą su daug vietos monitoriams ir galėsite rodyti viską, ko norite!
  2. Mokėkite už puikų nekilnojamąjį turtą - Pažvelkite į prekybos parodų žemėlapį ir nustatykite, kur yra intensyvaus eismo zonos - įėjimai, išėjimai, užkandžių kabinos, tualetai, įkrovimo stotelės ... nustebsite, kad dažnai galite įsigyti nebrangų kabiną šalia intensyvaus eismo zonos, kuri nėra netoli Įėjimas. Kai kuriose parodose taip pat siūloma lubų pakaba ... puikus būdas žmonėms rasti jūsų kabiną iš viso konferencijų centro.
  3. Plėtoti literatūrą ir vizitines korteles - Dauguma dalyvių bijo sustoti prie stendo, bijodami pakliūti į pardavimų pokalbį. Tačiau daugelis pasislinks prie stendo ir pasiims literatūros kūrinį, kuriame aprašomi jūsų produktai, paslaugos ar patarimai pramonei. Neslėpkite literatūros ar savo darbuotojų vizitinių kortelių - padėkite jas kur nors lengvai ir leiskite žmonėms patraukti ir eiti.
  4. Kurkite pristatymus ir kilpas - Jums reikia ką nors rodyti tuose monitoriuose - todėl būtinai paprašykite, kad jūsų grafikos komanda parengtų keletą gražių pristatymų, kuriuos būtų galima pamatyti iš toli ir pritraukti žmonių žvilgsnius. Aš dažnai kuriu vaizdo kilpas, o tada tiesiog išjungiu ekrano užsklandą per visą ekraną.
  5. Turėkite uniformą - Turėdami keletą gražių logotipinių marškinėlių ir visiems, apsirengusiems tos pačios spalvos kelnėmis, jūsų darbuotojams bus lengviau išsiskirti judrioje kabinoje. Aš labai rekomenduoju unikalią spalvą, atitinkančią jūsų logotipą. Jei jūsų logotipas yra žalias - gaukite žalius marškinėlius su savo logotipu baltai. Baltus ar juodus marškinėlius su žaliu logotipu rasti sunkiau.
  6. Sveiki užkandžiai - Konferencijų centre visur rasite saldainių ir spurgų, bet kaip būtų su baltymų ir mažai cukraus turinčiu užkandžiu? Šiais laikais žmonės rūpinasi sveikata, todėl jūs būsite čempionas, jei kas kelias valandas lankytojams patieksite sveikų užkandžių.
  7. Krepšys ir Shwagas - Esu įsitikinęs, kad po didžiosios prekybos parodos viešbučių atliekų krepšiai yra pilni tonų pigių drabužių. Jei ieškote ką nors pigaus dovanoti, nesivarginkite. Investuokite į ką nors mažo, unikalaus, patrauklaus ir naudingo, kurį galima lengvai įsimesti į lagaminą, visada yra puiki investicija. Sukurti puikų krepšį taip pat puiku, nes žmonės visą dieną vaikščios su jūsų logotipu.
  8. Viešinkite žymas su grotelėmis - Sužinokite apie konferencijos žymą, miesto žymą ir sukurkite savo įmonės žymą, kurioje galėsite transliuoti naujienas ir naujienas viso renginio metu. Pasinaudokite savo buvimu socialinėje žiniasklaidoje kaip ištekliu kitiems dalyviams ir įmonėms, ne tik savo buvimo reklamavimui.
  9. Monitoriaus žymas - Pranešėjai, influenceriai ir dalyviai reklamuos tai, kad jie lankosi prekybos parodoje ar konferencijoje. Prieš įvykį naudokitės socialinės žiniasklaidos stebėjimu, kad užfiksuotumėte, kas tie žmonės yra, juos ištirkite ir pakvieskite į stendą ar į VIP renginį. Stebėkite daugiau ir daugiau galimybių prisijungti.
  10. Kalbėk renginyje - Jei yra kokių nors galimybių tai padaryti, kreipkitės, kad renginyje būtų pranešėjas. Pateikimas turėtų būti informatyvus, o ne pardavimo metodas. Stovėti kambario gale ir dalinti korteles gali pavykti, tačiau tai yra daug paveikiau, kai esi asmuo, esantis kambario susitikimo dalyvių priekyje.
  11. Auditorijos profilis - Laikas yra tavo priešas konferencijoje, todėl suprask, kokie yra tavo tikslai, ką ir kiek nori pasiekti. Absoliučiai praneškite dalyviams, ar jie susitinka su jūsų tiksline auditorija, kad jie geriau suprastų, kodėl turėtų užsukti į jūsų stendą.
  12. Iš anksto reklamuokite savo buvimą - Kai tik pasirinksite stendą, suprojektuokite žemėlapį ir nuolat reklamuokite savo tvarkaraštį, išteklius ir komandą iki konferencijos ar prekybos parodos. Siūlykite įtakingiems klientams, potencialiems klientams ir klientams galimybę užsiregistruoti ir susitikti su savo komanda ten.
  13. Nuomok influencerius ir pramogautojus - Paprašykite influencerio renginyje pristatyti pranešimą ir pasiūlykite jiems vietos tai padaryti. Jei kas nors jau kalba renginyje, jis yra puikus tikslas, kad jie sustotų ir surengtų nedidelį pristatymą jūsų stende, kuris yra vertingas jūsų auditorijai. Jie jau vyksta vietoje ir jau reklamuoja renginį ... naudokite juos savo stende, kad pritrauktumėte srautą! Pramogautojai? Taip pat turiu draugų, atliekančių a mintis sukrečiantis šou jie dirba renginiuose didelėms korporacijoms. Jie parengia konkretų produktą ar paslaugą ir sukuria strategiją, skatinančią vadovus, o tada dalyvius perduoda vidiniam personalui. Tai veikia nepriekaištingai.
  14. Sukurkite raginimus veikti - Ką reklamuojate renginyje? Koks jūsų pranešimas ir kalbėjimo taškai? Ką norite, kad lankytojai veiktų, kai susisieksite su jais? Turėkite žaidimo planą, iš anksto jį reklamuokite viduje ir išorėje ir įsitikinkite, kad turite priemonių stebėti ir įvertinti įvykio poveikį.
  15. Rinkti informaciją apie dalyvius - Nesvarbu, ar tai žuvies dubuo vizitinėms kortelėms, ar skaitytuvas dalyvių ženkleliams, pabandykite surinkti kuo daugiau informacijos. Jei tikrai norite būti strategiškas, turėkite pasirengę užrašų knygelę ir rašiklį, kad galėtumėte užrašyti užrašus apie kiekvieną asmenį, kurio duomenis kaupiate. Tai padės jums juos vėliau suskirstyti į segmentus tinkamam ryšiui.
  16. Tiesioginis srautas socialiai - Jei jūsų vietoje yra keletas darbuotojų, paprašykite jų apsilankyti puikiuose užsiėmimuose ir pasidalinti pagrindiniais pristatymo momentais socialiniuose tinkluose (naudojant žymas su grotelėmis). Stebėkite ir reklamuokite dalyvaujančius pranešėjus, nes jie yra puikūs šios pramonės šakos jungtys.
  17. Fotografuokite ir filmuokite - Parūpinkite savo darbuotojams puikių galimybių apklausti ar paimti nuotrauką. Kai transliuojate socialinį srautą, galite jais dalytis realiuoju laiku. Po renginio galite padaryti vaizdo įrašą po įvykio, kurį galite reklamuoti internete.
  18. Bendradarbiaukite su labdara - Visai neseniai renginiuose pastebiu, kad kai kurios kompanijos bendradarbiauja su labdaros organizacijomis, kad pritrauktų daugiau srauto į jų stendą. Vieno renginio metu jie net iš savo būdelės pardavė nestandartinius renginių marškinėlius, o visos pajamos atiteko labdarai. Stendas buvo užpelkėjęs! Jie pardavė tūkstančius marškinių ... padėjo labdarai ir puikiai atrodė dalyviams
  19. Siūlykite ir reklamuokite VIP renginius - Nustebau, kiek įmonių tiesiog eina į barą ar atgal į viešbučio kambarį, kad atliktų tam tikrą darbą renginyje. Suplanuokite vakarienę su influenceriais, puikiais klientais ar dabartiniais pagrindiniais klientais. Užmezgiau puikius santykius su įmonėmis, tarp kurių buvo limuzinų paslauga ir VIP būdelė vietinėje vietoje. Ir FOMO paskatino daugiau klientų prisijungti prie geriausių renginių turinčios įmonės.
  20. Pabaiga po įvykio - Nacionaliniame renginyje mes paprašėme kiekvieno dalyvaujančio kalbėtojo citatos ir pokalbio taškų, o mes atspausdinome išklotinę. Pranešėjams ši idėja patiko, nes ji juos dar labiau reklamavo. Ją nepaprastai gerai įvertino ir dalyviai, ir mes mėnesį laiko po renginio ją reklamavome dalyviams ir išsiunčiame jiems. Dalyviai gavo vaikiškų lovelių užrašus iš praleistų užsiėmimų, o mes turėjome galimybę sustiprinti savo prekės ženklo žinomumą.

Įmonės labai investuoja į parodas ir konferencijas, tačiau retai kada jos išsiskiria. Šimtų kitų kabinų kambaryje turite atsiskirti ir būti pastebėti.

Jei turite keletą papildomų patarimų, kurie jums pasiteisino parodoje, norėčiau juos išgirsti komentaruose!

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.