Sumaniai: kaip pritraukti daugiau B2B potencialių klientų naudojant „LinkedIn“ pardavimo navigatorių

Kaip gauti potencialių klientų naudojant „LinkedIn Sales Navigator“

„LinkedIn“ yra geriausias socialinių tinklas, skirtas B2B specialistams pasaulyje, ir, be abejo, geriausias kanalas B2B rinkodaros specialistams platinti ir reklamuoti turinį. „LinkedIn“ dabar turi daugiau nei pusę milijardo narių ir turi daugiau nei 60 milijonų vyresnio lygio influencerių. Nėra jokių abejonių, kad kitas jūsų klientas yra „LinkedIn“ ... tik klausimas, kaip juos surasite, susisieksite ir pateikite pakankamai informacijos, kad jie matytų jūsų produkto ar paslaugos vertę.

Pardavimų atstovai, turintys didelį socialinių tinklų aktyvumą, pasiekia 45% daugiau pardavimo galimybių ir 51% labiau linkę pasiekti pardavimo kvotas.

Kas yra socialinis pardavimas?

Ar pastebėjote, kaip nepavadinau šio straipsnio kaip „Vairuoti daugiau“ "LinkedIn? Taip yra todėl, kad dėl „LinkedIn“ apribojimų a pardavimų profesionalas visiškai išnaudoti platformą tyrinėjant ir identifikuojant kitą jų perspektyvą. Apribojate tik tai, kiek pranešimų galite išsiųsti kiekvieną mėnesį, kiek potencialių klientų galite išsaugoti, negalite nustatyti, kas peržiūrėjo jūsų profilį, neturite prieigos prie visų elementų, kuriuos galima ieškoti, ir neturite prieigos potencialiems klientams už jūsų tiesioginio tinklo ribų.

1 veiksmas: prisiregistruokite naudoti „LinkedIn Sales Navigator“

„LinkedIn Sales Navigator“ padeda pardavimo profesionalams nukreipti reikiamus žmones ir įmones, nes jie pasirenka tinkamas perspektyvas ir sprendimus priimančius asmenis. Naudodamiesi „LinkedIn Sales Navigator“, pardavimo specialistai gali gauti pardavimo įžvalgų apie efektyvesnį pardavimą, būti informuoti ir atnaujinti savo sąskaitas ir potencialius klientus bei padėti paversti šaltus skambučius šiltais pokalbiais. Platformos savybės:

  • Išplėstinė potencialių klientų ir įmonių paieška - nukreipkite potencialius klientus ar įmones, turinčias papildomų sričių, įskaitant stažą, funkcijas, įmonės dydį, geografiją, pramonę ir kt.
  • Pagrindinės rekomendacijos - „Sales Navigator“ rekomenduos panašius sprendimus priimančius asmenis toje pačioje įmonėje, o potencialius klientus galite gauti darbalaukyje, mobiliajame telefone arba el. Paštu.
  • „CRM Sync“ - Pasinaudokite automatiškai užpildytomis, išsaugotomis paskyromis ir potencialiais klientais iš kasdienio CRM atnaujinimo.

Naudodami „Sales Navigator“ galite lengvai sekti potencialius klientus ir esamus santykius, nuolat atnaujinti kontaktus ir paskyras bei naudoti platformą, kad galėtumėte lengvai ieškoti.

Gaukite nemokamą „LinkedIn Sales Navigator“ bandomąją versiją

2 žingsnis: sudarykite savo perspektyvų sąrašą ir parašykite šaltą kopiją

Yra terminas, kurį vartojame „LinkedIn“, kai susisiekiame su kuo nors ir iškart patenka į negailestingą, įeinantį pardavimo pranešimą ... Pliaukštelėjo. Nesu tikras, kas sugalvojo šį terminą, tačiau jis yra visiškai tikslus. Tarsi atidarytumėte savo lauko duris, o pardavėjas tuojau įšoktų pro duris ir pradėtų bandyti jus parduoti. Aš sakau „pabandyti“, nes socialinis pardavimas iš tikrųjų neturi nieko bendro su pikingu, tai yra santykių kūrimas ir vertės suteikimas.

„Cleverly“ komanda yra šaltojo siunčiamos kopijos, kuri iš tikrųjų gauna atsakymus, rašymo ekspertai. Jie pataria vengti šių trijų klaidų:

  1. Nebūkite neaiški: Venkite pūkuotų žodžių pramonėje ir kalbėkite su konkrečia niša, kad galėtumėte pasinaudoti viešai neatskleistos lingo perspektyvomis. Najungimas labai padidina atsako dažnį.
  2. Naudokite trumpumą: Viskas, kas yra daugiau nei 5-6 sakiniai, yra linkusi būti užklijuota per „LinkedIn“, ypač žiūrint mobiliajame telefone. Papasakokite savo potencialiam klientui, kaip galite pagerinti jų gyvenimą kuo trumpesniais žodžiais. Daugelis „Cleverly“ geriausiai atliekamų pranešimų yra 1–3 sakiniai.
  3. Pateikite socialinį įrodymąPirmasis perspektyvos kliento polinkis yra netikėti jumis. Taigi labai svarbu žymių klientų atsisakyti vardų, nurodyti konkrečius gautus rezultatus arba nurodyti realių atvejų tyrimus.

Sumaniai rašykite žinučių sekas, kurios yra aiškios, pokalbiškos ir vertingos atsižvelgiant į jūsų perspektyvą.

3 žingsnis: nepasiduokite!

Kiekvienai tiesioginės rinkodaros pastangai reikia daugybės prisilietimų, kad galėtum prasilenkti su perspektyva. Jūsų perspektyvos yra užimtos, jos gali neturėti biudžeto arba net negalvoja apie jūsų produkto ar paslaugos įsigijimą. Štai kodėl būtina turėti nuoseklų, gero tempo tolesnių veiksmų planą. Prisijungęs prie jūsų, potencialus asmuo tampa 1-ojo laipsnio ryšiu ir amžinai yra jūsų tinkle, todėl jūs juos puoselėjate paskesnėmis priemonėmis ir turiniu.

Sumaniai siunčia 2-5 tolesnius pranešimus potencialiems klientams, kad jie galėtų suteikti daugiau vertės sekoje. Pavyzdžiui, „touch 3“ dažnai yra atvejo tyrimas, įrodantis jūsų rezultatus.

4 žingsnis: sumaniai išplėskite savo švino kartą

Jei tai skamba bauginančiai, galbūt norėsite tęsti naudojimąsi Protingai. Sumaniai turi savo komandą ir platformą, kur jie užmezga ryšį su jūsų potencialiais klientais jūsų vardu, o tada nukreipia klientus į savo pardavimo atstovo dėžutę, kur jie gali dirbti, kad juos uždarytų. Tai leidžia jūsų pardavėjams daryti tai, ką daro gerai - parduoti. Palikite socialinis pardavimas į sumaniai!

  • Peržiūrėkite kampanijos našumo duomenis realiuoju laiku
  • Lengvai valdykite pardavimo pokalbius
  • Stebėkite „LinkedIn“ atsakymus
  • Peržiūrėkite visą savo „LinkedIn“ kontaktinę informaciją
  • Eksportuokite „LinkedIn“ kontaktus
  • Redaguokite „LinkedIn“ pranešimus bet kuriuo metu
  • Kalbėkite realiuoju laiku su „Cleverly“

„Cleverly“ turi platformą, kuri suteikia jums atnaujintą „LinkedIn“ kampanijų vaizdą, įskaitant metriką, pvz., Ryšio greitį, atsakymo rodiklį, bendrą išsiųstų kvietimų skaičių ir bendrą atsakytų skaičių. Kiekvieną kartą, kai į „LinkedIn“ gautuosius gausite teigiamą atsakymą, „Cleverly“ akimirksniu jums apie tai praneš el. Paštu. 

Gaukite išmanią nemokamą konsultaciją

Atskleidimas: Aš esu filialas „LinkedIn Sales Navigator“ ir Protingai.
The

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.