Pagrindinis prenumeruojamų vaizdo įrašų paslaugų teikimo vadovas

Vaizdo įrašų prenumeratos paslaugos kūrimas

Yra tikrai rimta priežastis, kodėl Prenumeratos vaizdo įrašas pagal pareikalavimą (SVOD) šiuo metu susprogdina: to žmonės nori. Šiandien daugiau vartotojų renkasi vaizdo įrašų turinį, kurį gali pasirinkti ir žiūrėti pagal pareikalavimą, o ne reguliariai. 

O statistika rodo, kad SVOD nemažėja. Analitikai prognozuoja, kad jo augimas pasieks Iki 232 m. 2020 milijonai žiūrovų Jungtinėse Amerikos Valstijose. Tikimasi, kad žiūrovų visame pasaulyje bus iki 411 m. sprogti iki 2022 mln, palyginti su 283 mln. 2018 m.

Vaizdo įrašų statistika iš „Statistica“

šaltinis: Statistika

Nors žiūrovų skaičius yra įspūdingas, stulbinanti statistika tuo nesibaigia. Numatomos pasaulinės pajamos turėtų siekti 22 mlrd. USD. Liūto dalis atiteks tokiems dideliems namų vardams kaip „Netflix“, „Amazon Prime“ ir „Hulu“, tačiau šimtai tūkstančių nepriklausomų vaizdo įrašų kūrėjų taip pat greta klesti SVOD rinkoje. 

At „Uscreen“, mes pradedame dirbti su nepriklausomais vaizdo įrašų turinio kūrėjais. Tai prekės ženklai, sukūrę dideles bendruomenes, kurios kas mėnesį moka už prieigą prie aukščiausios kokybės turinio. 

Paimkime, pavyzdžiui, „Stage Network“. Rich Affannato, Jesse'o Kearney ir Bobby Traversos įkurta idėja buvo pristatyti pačias geriausias originalias scenas, filmus, tiesioginio teatro dokumentinius filmus, realybės šou, estrados šou ir koncertus platesnei auditorijai. 

Šiandien už vos 3.99 USD per mėnesį galite gauti prieigą prie įvairių teatro spektaklių tiesiai iš „Apple“ ar „Android“ išmaniojo telefono ar „Roku“ ar „FireTV“ įrenginio.

Scenos originalai

SVOD kūrėjai taip pat apima įvairias pramonės šakas. Pavyzdžiui, „Wanderlust TV“ buvo Jeffo Krasno ir Schuylerio Granto idėja. Tai įvyko po to, kai pora suprato, kokio masto stebėtojų jie surinko iš „Wanderlust“ festivalio, vykusio 2009 m. 

Greitai į priekį šiandien ir „Wanderlust TV“ jogos entuziastams teikia daugybę vaizdo įrašų. Galite rinktis iš gausios instruktorių grupės, kurių kiekvienas siūlo įvairius pratimus ir sunkumo lygius.

Vaizdo įrašų klasės

Jei susimąstėte apie savo SVOD paslaugos sukūrimą, tai tik du iš daugelio puikių pavyzdžių, kuriuos verta pasidomėti. SVOD yra ne tik puikus būdas gauti pajamų, bet ir protingas būdas palaikyti jūsų prekės ženklo bendrą rinkodaros strategiją. 

Vaizdo įrašai kasdien vartojami dideliais kiekiais. Tai taip pat visur, kur einate, tai reiškia, kad jūsų konkurentai tikriausiai pradėjo kurti vaizdo įrašus, kad pritrauktų daugiau jūsų idealių klientų. 

Šiame tinklaraščio įraše pasidalinsiu, kaip galite paleisti savo SVOD paslaugą. Aš paaiškinsiu, kaip veikia prenumeruojamo vaizdo įrašo modelis, kaip parengti savo prekės ženklą, kad jis galėtų tiesiogiai naudotis turiniu, prie kurio jūsų auditorija gali lengvai pasiekti, ir kaip reklamuoti naują SVOD paslaugą ir paversti lankytojus abonentais.  

Bet prieš pradedant gilintis į kiekvieną tašką, kas vis dėlto yra prenumeruojamas vaizdo įrašas?

Suprasti SVOD verslo modelį

Prenumeratos vaizdo įrašas yra paslauga, kurią abonentai gali gauti už mėnesio įmoką. Kaip ir žurnalo prenumerata, vartotojai moka nustatytą mokestį ir turi prieigą prie vaizdo įrašų turinio. Skirtingai nuo žurnalo prenumeratos, SVOD paslaugos pagal poreikį siūlo prieigą prie visų vaizdo įrašų arba gali pateikti laikui bėgant išleistus epizodus. 

Abonentinius mokesčius nustato vaizdo įrašų turinio kūrėjai ir jie gali svyruoti nuo mažiausiai 2 USD.

Kaip sėkmingai gali būti SVOD paslauga? 

Kaip SVOD platformos teikėjas palaikome parduotuves įvairiose pramonės šakose. Viena iš daug uždirbančių kategorijų yra sveikata ir kūno rengyba. Per šiuos metus pastebėjome, kad naujų šios kategorijos parduotuvių skaičius išaugo 52%. 

Be to, kiekviena parduotuvė nuo balandžio iki birželio uždirbo vidutiniškai 7,503 USD per mėnesį. Tai įrodo, kad nepriklausomiems vaizdo įrašų turinio kūrėjams yra vietos patekti į SVOD rinką ir gauti pajamų. 

Kaip pradėti?

1 žingsnis: raskite savo nišą ir sukurkite prekės ženklą

Savo nišos nustatymas greičiausiai yra vienas iš svarbiausių žingsnių, kuriuos atliksite kurdami sėkmingą SVOD paslaugą. Nors tokios svetainės kaip „Netflix“ ir „Hulu“ tinka visiems, matėme, kaip nepriklausomi vaizdo įrašų kūrėjai stengiasi kopijuoti tą verslo modelį.

„Niching down“ padės jums sukurti tikslinį turinį konkrečiai auditorijai. Kartu su išmaniąja rinkodaros taktika pamatysite, kad jūsų turinys pasieks daugiau tinkamų žmonių, o tai paskatins jūsų augimą.

Savo nišos radimas taip pat žymiai palengvins jūsų prekės ženklo plėtrą.

Žmonės traukia prekės ženklus. Kuo aiškesnė jūsų prekės ženklo žinutė ir pozicionavimas, tuo lengviau ją gali atpažinti idealūs klientai. Kuriant SVOD paslaugą, prekės ženklo naudojimas yra būtinas. 

Bet tai ne tik logotipas. Tai apima spalvas, kurias naudos jūsų prekės ženklas, jūsų svetainės kopijos toną ir balsą bei kokybišką ir unikalų požiūrį, kuris atsispindi jūsų vaizdo įrašų turinyje. 

Galvodami apie savo prekės ženklą ir tai, ką jis turėtų reikšti, apsvarstykite, kaip norite, kad žmonės jaustųsi pavartoję jūsų vaizdo įrašų turinį. Jūsų turinys turėtų išspręsti konkrečią problemą. 

Pavyzdžiui, tarkime, kad naudodamiesi treniruočių vaizdo įrašais padedate žmonėms sulieknėti. 

Ką žiūrovai turi patirti stebėdami kiekvieną treniruotės sesiją ir ką jausti ją atlikę? O jūsų prekės ženklas privers juos tęsti savo prenumeratą?

„Wanderlust“ sukūrė prekės ženklą apie sveiką ir įkvėptą gyvenimą. Jie įvairiais būdais padeda žmonėms pasiekti savo sveikatos ir sveikatingumo tikslus. Prenumeratoriai gali naudotis meditacijomis su vadovu, 21 dienos jogos iššūkiais ir dar daugiau.

Vaizdo įrašų prenumeratos paslauga

Kiekviename jų tinklalapio vaizdo įraše yra gerai apgalvotas užrašymas, autoriaus atvaizdas ir anonsas, kad lankytojai galėtų paragauti, ko tikėtis. 

Trumpai tariant, „Wanderlust TV“ sukūrė tikrą prekės ženklo patirtį. Jie palengvino lankytojui galimybę tapti abonentu ir likti toliau, tobulėjant nuo pradedančiųjų lygio iki baigiant 21 dienos iššūkius ir vėliau.

2 žingsnis: sukurkite ir pritaikykite vaizdo įrašų svetainę

Tada turėsite parodyti savo turinį svetainėje. Tai veiks kaip rinkodaros priemonė, padedanti lankytojus paversti bandomaisiais ir visateisiais abonentais.

Jūsų svetainės kūrimas ir plėtojimas (pasidaryk pats)

Jei ketinate kurti svetainę, turėtumėte žinoti keletą dalykų. Pirma, tai gali būti brangus ir sudėtingas pratimas. 

Jūsų SVOD tarnyba turės turėti galimybę talpinti ir perduoti vaizdo įrašus vartotojams. Tam reikalinga pakankamai tvirta vaizdo platforma, kad būtų galima tvarkyti didelius srautus. Jums reikės kūrėjų, kurie jį sukurs, ir projekto vadovas, kuris valdys pastatą. 

Taip pat turėsite integruoti parduotuvės ar el. Prekybos funkcijas, leidžiančias mokėti už prenumeratą. Norėdami apsaugoti savo naują svetainę ir lankytojus jiems naršant ir mokant už jūsų turinį, turite sutikti su įvairiomis mokėjimo kortelių parinktimis ir turėti geriausią internetinį saugumą (pagalvokite apie SSL šifravimą).

SVOD pasirinktinėms platformoms taip pat reikia priežiūros. Tai reiškia, kad reikia daugiau laiko pataisyti ir prižiūrėti savo pasirinktas platformas ir mažiau laiko kurti ir reklamuoti turinį, kad gautumėte pajamų.

Pasinaudokite „viskas viename“ pajamų gavimo platforma, pvz., „Uscreen“

Dėl aukščiau aprašytų subtilybių ir to, kad dauguma vaizdo įrašų kūrėjų nėra svetainių kūrėjai ir kūrėjai, mes sukūrėme lengvai naudojamas svetainių temas.

Tinkinkite savo VOD platformą

Kiekvieną temą galima lengvai pritaikyti ir sukurti atsižvelgiant į auditoriją. Temos taip pat apima įmontuotus atsiskaitymo puslapius, kuriuose klientai gali atsiskaityti „PayPal“ arba kreditine kortele. 

Mes taip pat teikiame vaizdo įrašų prieglobą (su 99.9% veikimo trukme), SSL šifravimą, kalbos palaikymą žiūrovams visame pasaulyje ir daugybę kitų svarbių funkcijų, kurios visos yra įvestos į mėnesinį abonentinį mokestį.

Sužinokite daugiau apie „Uscreen“ temas ir pritaikymą

Tinklalapio kopija

Jūsų svetainės kopija yra tokia pat vertinga, kaip ir jūsų siūlomas vaizdo įrašas. Jis turi kalbėti tiesiogiai su idealiu klientu, kad jis būtų pakankamai sujaudintas dėl jūsų turinio, kad jį išbandytų ar taptų prenumeratoriumi. 

Čia yra 3 patarimai, kaip sukurti galingą žinučių siuntimą svetainėje

  1. Amatų klientams skirtos antraštės - Antraštės išsiskiria virš visų tipų kopijų. Bet kad jie būtų patrauklūs, jie turi atsiliepti į svetainės lankytojus. Kurdami antraštes pagalvokite apie galutinius rezultatus, kuriuos jūsų idealus klientas patirs žiūrėdamas jūsų turinį. Pavyzdžiui, „Naturally Sassy“ yra unikalus treniruočių planas. Joje derinamos baleto treniruotės su jėga ir kardio treniruotėmis. Treniruotė idealiai tinka tiems, kurie nori išsiugdyti tonizuotą, tačiau lankstų kūną. Natūralu, kad Sassy svetainėje pateikiama programa, naudojant ant kliento nukreiptą antraštę „gauti balerinos kūną“.

Natūraliai Sassy

  1. Naudokite į naudą nukreiptą kopiją - Į klientą nukreiptos antraštės yra pirmas žingsnis įtikinant lankytojus tapti abonentais. Kitas žingsnis yra svetainės kopijos naudojimas kuriant pasakojimą, palaikantį ir parduodantį jūsų produktą. Norite jiems apžvelgti, ką jie gali gauti iš jūsų turinio. Gera mintis gerai suprasti, ko jūsų idealus klientas tikisi iš tokios prenumeratos paslaugos kaip jūsų, ir išvardyti kiekvieną vaizdo įrašo paslaugos funkciją ar aspektą ir kartu su jomis teikti naudą.
  2. Sukurkite stiprius raginimus veikti - Raginimai veikti yra tiesioginiai jūsų svetainės lankytojų veiksniai. Jie naudojami nukreipti lankytojus, suteikiant jiems nurodymus, ką daryti toliau. Raginimai veikti kartu su stipriomis antraštėmis ir kopijomis lengvai užbaigia sandorį.

„Golf Coaching Video“ pagal pareikalavimą

Paukščių laikas yra SVOD paslauga, skirta golfo entuziastams. Jie naudojo patrauklų antraščių ir kopijų pranešimų derinį su stipriu raginimu veikti („Gaukite visateisę prieigą“).

  1. Vaizdai - Kaip ir kopija, vaizdai taip pat prisideda prie tvirto ir efektyvaus interneto dizaino kūrimo. Iš tikrųjų tai rodo tyrimai žmonių išsaugo iki 65% daugiau informacijos kai kopija suporuojama su atitinkamais vaizdais. Geriausia naudoti vaizdus savo svetainėje yra tai, kad galite įtraukti nuotraukų kadrus. Jie pateiks lankytojams aiškius pavyzdžius, ko tikėtis sumokėjus.

3 žingsnis: Pasirinkite savo OTT programą

Viršutinės programos arba OTT programos yra programos, teikiančios vaizdo įrašus internetu. Skirtingai nei kabelinė ar palydovinė televizija, OTT programos taip pat leidžia jūsų klientams srautiniu būdu perduoti vaizdo įrašus mobiliuosiuose įrenginiuose (išmaniuosiuose telefonuose ir planšetiniuose kompiuteriuose) ir televizoriuose, kai tik jie to nori.

Vaizdo perdavimo programos yra svarbūs gerai suteptos SVOD paslaugos komponentai, tačiau jie yra vienodai sudėtingi. Jei nesate kūrėjas, bandydami kurti savo programą susidursite su stačia mokymosi kreive. 

Vietoj to galite samdyti kūrėją, tačiau tai yra brangus pratimas. Pagrindinės „iOS“ programos kūrimas gali kainuoti 29,700 42,000 ir XNUMX XNUMX USD - išskyrus vaizdo įrašus ar tiesioginio srauto platforma jūsų vaizdo įrašo galimybes ir prieglobą.

Kaip sprendimą mes siūlome „iki raktų“ paslaugą SVOD turinio kūrėjams. Mūsų kūrėjai sukurs jūsų programą ir užtikrins, kad ji integruotųsi su visa mūsų infrastruktūra. Tai suteikia jums visas funkcijas ir galimybes, kurių reikia norint paleisti OTT programą, ir nesijaudinkite dėl vaizdo srautinio perdavimo ar dėl to, ar pavyks pasiekti auditoriją.

Interaktyvūs vaizdo įrašai

Kaip pasirinkti savo OTT vaizdo transliacijos programą

Pasirinkti OTT programą priklauso nuo to, kaip jūsų auditorija ir kaip jie suvartos jūsų turinį. A „Uscreen“ tyrimas, mes nustatėme, kad 65 proc. visų vaizdo įrašų srautų per TV ir mobiliąsias OTT programas.

Kur žmonės transliuoja vaizdo įrašus

Mes taip pat sužinojome, kad „iOS“ turi didžiausią pasiekiamumą angliškai kalbančiose rinkose ir kad pusė visų televizijos programų vartotojų teikia pirmenybę „Roku“. 

Nors tokia informacija gali padėti pasirinkti tinkamą auditorijai skirtą programą, nepamirškite, kad vartojimas taip pat yra susijęs su patogumu.

Pvz., Jei siūlote sveikatos ir sveikatingumo turinį, kuris apima viso kūno treniruotes, būtų prasmingiau padaryti turinį prieinamą per savo svetainę ir susikurkite savo „Roku“ ir „FireTV“ programos. 

Tokiu būdu žiūrovai gali matyti viso kūno judesius ir juos atlikti, net nebandydami laikyti mobiliojo prietaiso, žiūrėti jo ir atlikti kūno judesių vienu metu.

4 žingsnis: patraukite savo minią

Jūs paskutiniame ruože! Trumpai tariant, jūs žinote, kas yra SVOD, ir suprantate, kaip svarbu kurti prekės ženklą ir stiprią bei veiksmingą svetainę. Jūs taip pat žinote, kokios yra jūsų OTT programos kūrimo galimybės ir kaip nustatyti, kurią programą pasirinkti, kad ji geriausiai atitiktų jūsų auditoriją. 

Toliau mes norime pritraukti jūsų idealius klientus. 

Marketingas šiandien yra labiau mokslinis nei bet kada anksčiau. Taip yra todėl, kad kiekviena internete užbaigta rinkodaros forma gali būti pagrįsta duomenimis, kad būtų lengviau priimti labiau pagrįstus sprendimus, kaip išleisti pinigus skelbimams. 

Bet kur ko pradėti?

Auditorijos pritraukimas nėra toli gražu ne toks sudėtingas, kaip jūs manote. Taip, reikia atsižvelgti į daugybę kintamųjų. Nuo dienos laiko iki sezono ir kaip šie veiksniai daro įtaką paspaudimų rodikliams ir galiausiai pardavimams. 

Tačiau gera žinia ta, kad galite nustatyti, kaip šie veiksniai veikia jūsų rinkodarą, ir atitinkamai planuoti. 

Dauguma reikalingų duomenų yra platformose, kurias naudosite rinkodarai. 

Pavyzdžiui, „Facebook“ pateikia gausybę informacijos apie auditorijas. Keliais paspaudimais galite nustatyti, kokia yra jūsų auditorija, kur ji yra, kokį darbą jie dirba, kokius kitus interesus jie turi ir kiek disponuojamų pajamų jie tikriausiai turi.

„Facebook“ vaizdo įrašų statistika

Jūsų tikslas yra išsiaiškinti, kur yra jūsų auditorija, ir pateikti prieš juos pakankamai stiprią žinutę. 

Šiandien yra daugiau nei 50 skirtingų socialinės žiniasklaidos platformų, tačiau ne visos bus naudingos jūsų prekės ženklui. Turite rasti platformas, kuriose praleisite idealius klientus. 

Kaip? Užduokite sau šį klausimą: 

Kur eina jūsų idealus klientas, ieškodamas informacijos, kaip išspręsti problemą, kurią sprendžiate savo vaizdo įrašų turinyje?

Štai kelios vietos, kurias tikriausiai praleis jūsų auditorija: 

  • Social Media:  „Facebook“, „Instagram“, „LinkedIn“, „Twitter“, „Pinterest“ ir „Snapchat“.
  • Paieškos sistemos: „Google“, „Youtube“, „Bing“, „Yahoo! „DuckDuckGo“ ir MSN.

Taip pat galite reklamuoti savo SVOD paslaugą el. Paštu. Jei turite abonentų sąrašą, sukurti veiksmingą el. Pašto transliaciją naudojant tinkamus pranešimus. Būdami abonentais, jie jau bus susipažinę su jūsų prekės ženklu, kad būtų lengviau parduoti vaizdo įrašų prenumeratą jūsų sąraše.

Be savo el. Pašto sąrašo, išbandykite ir atskirus skelbimus. Individualus skelbimas yra el. Laiškas, sukurtas ir išsiųstas kitam priklausančių abonentų sąrašui. Pavieniai skelbimai gali sukelti aukštus konversijų rodiklius, tačiau norint, kad jie būtų veiksmingi, reikia stiprių ir tinkamų pranešimų.

Santrauka

SVOD auga ir nerodo jokių sulėtėjimo požymių. Nors rinkoje dominuos dideli prekės ženklai, nepriklausomiems vaizdo įrašų turinio kūrėjams yra vietos išsikovoti savo sėkmę šioje klestinčioje pramonėje. 

Norėdami paleisti sėkmingą SVOD paslaugą, turite sukurti tvirtą prekės ženklą, su kuriuo skambės jūsų auditorija, ir sukurti efektyvią svetainę su patraukliu dizainu ir tvirtais, į klientus orientuotais pranešimais. Taip pat turėsite pasirinkti tinkamą OTT programą savo žiūrovams ir identifikuoti bei parduoti savo auditoriją, kad sukurtumėte abonentų bazę.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.