8 strategijos, kaip pagerinti pardavimo efektyvumą

pardavimo žvalgyba

Šį vakarą aš su kolega važiavau dviračiu ir tarp lūpų ir pūtimų diskutavome apie savo pardavimo tvarką savo verslui. Abu visiškai sutarėme, kad drausmės trūkumas, kurį taikėme savo pardavimams, slopino abi mūsų įmones. Jo programinės įrangos produktas pritraukia tam tikrą pramonę ir dydį, todėl jis jau žinojo, kas yra jo perspektyva. Mano verslas yra mažesnis, bet mes labai sutelkėme dėmesį į labai specifinius klientus, kurie gali pasinaudoti mūsų pasiekiamumu šioje svetainėje ir mūsų patirtimi šioje srityje. Deja, abu turime tikslinių sąrašų, kurie rinko dulkes.

Tai nėra neįprasta. Įmonės, neturinčios organizuoto pardavimo personalo ir atskaitingo personalo, dažnai atideda pardavimus tol, kol jos labai nori parduoti. Šis sprendimas gali sukelti baisius santykius su klientais ir praleistus lūkesčius tarp stokojančio kliento ir įmonės, kuriai tiesiog reikia pinigų.

Vienas iš svarbiausių ir pradinių pardavimo žingsnių yra ieškojimas - tai yra potencialių klientų, parodžiusių norą priimti pirkimo sprendimą, kvalifikavimo procesas. Šis žingsnis yra pagrindinis uždarant sandorius ir todėl turi būti įvykdytas laiku ir tinkamai, kad būtų užtikrinta sėkmė. Iš tiesų, statistika sako, kad pirmasis perspektyvus pardavėjas, pasiekęs sprendimų priėmėją, turi 74% tikimybę laimėti sandorį, jei pavyks nustatyti pirkimo viziją. Garretas Norrisas, Sidnėjaus verslo treneriai

Verslo treneriai Sidnėjus, Australijos konsultacijos su pardavimo, rinkodaros ir koučingo specialistais, sukūrė šią išsamią infografiką, Efektyvesnio perspektyvos būdai, kuriame išdėstytos 8 strategijos Padidinkite savo pardavimo potencialą:

  1. Laikykitės nuoseklaus grafiko kiekvieną rytą numatant dienos laiką ir savaitės tvarkaraštį.
  2. Susitelkite, susitelkite ir susitelkite apie jūsų plano vykdymą.
  3. Įgyvendinkite skirtingas technikas ir išmatuokite kiekvieno rezultatą, kad nustatytumėte, kur gaunate didžiausią poveikį.
  4. Kurkite paieškos scenarijus ir išbandykite įvairius žodžius, kad sužinotumėte, kas labiausiai paveikė. Visada aktyviai klausykitės, kad pokalbio metu jūsų tikslai būtų tikslūs.
  5. Būkite puikių sprendimų teikėjas pripažindami savo klientų iššūkius ir poreikius ir pateikdami jiems sprendimus ... paskui sekite jų sėkmę.
  6. Praktikuokite šiltą pašaukimą prisijungdami internetu prieš atlikdami šaltąjį skambutį neprisijungę, kad žinotumėte, kai kreipiatės į telefoną.
  7. Įsitvirtinkite kaip minties lyderis užtikrindami, kad turite pramonės straipsnių autoritetingose ​​svetainėse ir leidiniuose. Tai suteiks perspektyvų įspūdį, nes jie tyrinės jus, taip pat ir jūsų įmonę.
  8. Žinokite, kad žvalgyba nėra pardavimas, tai galimybė bendrauti su potencialiais klientais, įsitikinti, kad jie kvalifikuoti, ir pradėti kelionę per jūsų pardavimo kanalą.

Puiki infografika, kurią tuoj pat įgyvendinsime padidinti mūsų pačių pardavimų paiešką efektyvumas!

pardavimo perspektyvos strategija

 

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.