Užduotis: paprastas atvykstamasis rinkodara

Untitled 1

Tik tada, kai manote, kad turite internetinės rinkodaros dalykų rankeną, atsiranda naujas „buzz“ paviršius. Šiuo metu „Inbound Marketing“ vykdo ratus. Visi apie tai kalba, bet kas tai yra, kaip jūs pradedate ir kokių priemonių jums reikia? Atvykstanti rinkodara prasideda nuo nemokamos informacijos, siūlomos per socialinius kanalus, paiešką ar mokamą reklamą. Tikslas yra sužadinti potencialų klientą ir paskatinti juos prekiauti savo turiniu el. Pašto adresu ir galbūt telefono numeriu.

Taigi nuo ko pradėti?

  • Raskite klausimą

jūsų potencialus klientas imasi. Jūsų atsakymas turi suteikti jiems pakankamai informacijos (be atviro pardavimo) parodyti savo kompetenciją.

  • Kurkite turinį - Yra įvairių formų ir dydžių atsisiuntimų, įskaitant darbaknyges ir kontrolinius sąrašus, el. Knygas, vaizdo įrašus, garso failus ar skaičiuokles. Tai nebūtinai turi būti labai ilga ar sudėtinga, tačiau pakankamai informacijos, todėl rimta perspektyva bus motyvuota prašyti daugiau informacijos apie tai, ko jūs iš tikrųjų do parduoti už pinigus.
  • Nukreipimo puslapis Visa jūsų išorinė reklama pritrauks srautą į šį puslapį. Tai gali būti jūsų svetainės puslapis, tinklaraščio įrašas konkrečia ir susijusia tema arba nukreipimo puslapis, turintis tik vieną tikslą: priversti žmones prekiauti savo el. Laišku už jūsų turinį. Turėdami unikalų kampanijos URL, galėsite įvertinti atskirų rinkodaros kanalų efektyvumas ir koks jūsų konversijų rodiklis. Norėdami sukurti pasirinktinius nukreipimo puslapius, mums labai patinka Patalpų papildinys for wordpress kartu su„Formstack“ duomenų rinkimui.
  • Automatinis atsakiklis Ne visi, kurie šiandien atsisiunčia jūsų informaciją, yra pasirengę pirkti. Tai nereiškia, kad jie nepirks kelio. Norint gauti ilgalaikę naudą, į jūsų planą turi būti įtraukta keletas dalykų. Naudojame automatinio atsakymo funkciją„Formstack“ išsiųsti el. laišką, kuris po dienos ar dviejų po originalaus atsisiuntimo tiesiog atrodo kaip asmeninis atsitiktinis užrašas. Šios pastabos dažnai generuoja pokalbius, atsiliepimus ir prašymus suteikti daugiau informacijos. Mums taip pat patinka Pastovus Kontaktai kaip ilgesnės lašelinės kampanijos pagrindas.
  • Pritraukite srautą naudodamas reklamos planą. Žmonės nebūtinai ras jūsų nukreipimo puslapį atsitiktinai. Dalinkitės nuorodomis socialinėse platformose. Gerai paprašyti draugų ir strateginių partnerių pasidalinti nuoroda į savo bendruomenę, jei esate pasirengęs padaryti tą patį ir dėl jų. (Ir jūs turėtumėte būti). Jei turite įprastą el. Pašto programą, įtraukite nuorodą ir ten. Tai gali padėti rasti rimtų perspektyvų savo duomenų bazėje. Neužgožkite savo svetainės lankytojų pasirinkdami per daug pasirinkimo galimybių, tačiau pridėjus vieną raginimą veikti poraštėse, antraštėse ar šoninėje juostoje, jūsų nukreipimo puslapis paskatins susidomėjusius klientus. Ar turėtumėte naudoti PPC srautui nukreipti į nukreipimo puslapį? Tai priklauso nuo jūsų pardavimo proceso. Jei turite konkrečią priežastinių kontaktų klientams konversijos strategiją, investicijos į reklamą gali pasiteisinti. Nenaudokite PPC prekės ženklo žinomumui didinti.
  • Asmeninis prisilietimas.  Automatinis procesas atveria duris, tačiau jei norite tikro pardavimo rezultato, turėtumėte pasiimti telefoną ir pasikalbėti su galimais klientais. Ar jiems pasirodė, kad informacija buvo naudinga? Ar jiems kyla papildomų klausimų.

 

Atvykstamasis rinkodara yra pirmoji pardavimo proceso dalis, o ne visas procesas.

Norite sužinoti daugiau? Atsisiųskite mūsų darbalapį arba peržiūrėkite mūsų seminarą lapkričio 20 d. Kaip skaitytojas Martech Zone, naudokite mūsų nuolaidos kodą: Klientas13 ir dalyvauti nemokamai. įeinantis-rinkodaros žodynas

3 komentarai

  1. 1

    Geras straipsnis. Ar turėjau pakankamai susidomėjimo, kad galėčiau peržiūrėti internetinį seminarą.
    Nesu mėgėjas reikalauti šalto laido, kuris dar tavęs nepažįsta, kad duočiau telefono numerį, kad gautumėte darbalapį. Iškart paspaudžiau mygtuką „Atgal“. Aš nepažįstu tavęs pakankamai gerai ir tu nepakankamai manęs. Kol kas nė vienas iš mūsų neturėtų būti suinteresuotas kalbėti telefonu.
    Turėdamas mano el. Pašto adresą, galėjai tęsti ryšį, pakviesti mane į pakartojimą, jei nespėjau ir pan., Ir pan. Kai buvau pasirengęs leisti jums paskambinti, tai būtų buvę todėl, kad buvau suinteresuota perspektyva . Aš tikrai anksti mėgaujuosi telefono numeriais, jei sprendimo laikas yra labai trumpas, pavyzdžiui, perkant automobilį. Vis tiek nepaklausi iki padėkos puslapio, todėl pirmiausia turiu el. Pašto adresą.

    • 2

      Mes daug ginčijomės viduje dėl telefono numerių privalumų ir trūkumų. Mes atlikome perjungimą kaip bandymą ir nustatėme, kad rezultatai yra teigiami. Turime mažiau kvalifikuotų klientų atsisiųsdami formą.

      Nors aš nerekomenduoju tokios strategijos kiekvienam klientui, ji mums tinka

  2. 3

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.