Užduotis: paprastas atvykstamasis rinkodara

Untitled 1

Tik tada, kai manote, kad turite internetinės rinkodaros dalykų rankeną, atsiranda naujas „buzz“ paviršius. Šiuo metu „Inbound Marketing“ vykdo ratus. Visi apie tai kalba, bet kas tai yra, kaip jūs pradedate ir kokių priemonių jums reikia? Atvykstanti rinkodara prasideda nuo nemokamos informacijos, siūlomos per socialinius kanalus, paiešką ar mokamą reklamą. Tikslas yra sužadinti potencialų klientą ir paskatinti juos prekiauti savo turiniu el. Pašto adresu ir galbūt telefono numeriu.

Taigi nuo ko pradėti?

  • Raskite klausimą

jūsų potencialus klientas imasi. Jūsų atsakymas turi suteikti jiems pakankamai informacijos (be atviro pardavimo) parodyti savo kompetenciją.

  • Kurkite turinį - Yra įvairių formų ir dydžių atsisiuntimų, įskaitant darbaknyges ir kontrolinius sąrašus, el. Knygas, vaizdo įrašus, garso failus ar skaičiuokles. Tai nebūtinai turi būti labai ilga ar sudėtinga, tačiau pakankamai informacijos, todėl rimta perspektyva bus motyvuota prašyti daugiau informacijos apie tai, ko jūs iš tikrųjų do parduoti už pinigus.
  • Nukreipimo puslapis Visa jūsų išorinė reklama pritrauks srautą į šį puslapį. Tai gali būti jūsų svetainės puslapis, tinklaraščio įrašas konkrečia ir susijusia tema arba nukreipimo puslapis, kurio tikslas yra tik vienas: priversti žmones pakeisti el. paštą į jūsų turinį Turėdami unikalų kampanijos URL, galėsite įvertinti atskirų rinkodaros kanalų efektyvumą ir jūsų konversijų rodiklį. Norėdami sukurti pasirinktinius nukreipimo puslapius, mums labai patinka „WordPress“ skirto „Premise“ papildinio derinys su „Formstack“ duomenų rinkimui.
  • Automatinis atsakiklis Ne visi, kurie šiandien atsisiunčia jūsų informaciją, yra pasirengę pirkti. Tai nereiškia, kad jie nepirks kelio. Norint gauti ilgalaikę naudą, į jūsų planą turi būti įtraukta keletas dalykų. Naudojame automatinio atsakymo funkciją „Formstack“ išsiųsti el. laišką, kuris po dienos ar dviejų po originalaus atsisiuntimo tiesiog atrodo kaip asmeninis atsitiktinis užrašas. Šios pastabos dažnai generuoja pokalbius, atsiliepimus ir prašymus suteikti daugiau informacijos. Mums taip pat patinka Pastovus Kontaktai kaip ilgesnės lašelinės kampanijos pagrindas.
  • Pritraukite srautą naudodamas reklamos planą. Žmonės nebūtinai ras jūsų nukreipimo puslapį atsitiktinai. Dalinkitės nuorodomis socialinėse platformose. Gerai paprašyti draugų ir strateginių partnerių pasidalinti nuoroda į savo bendruomenę, jei esate pasirengęs padaryti tą patį ir dėl jų. (Ir jūs turėtumėte būti). Jei turite įprastą el. Pašto programą, įtraukite nuorodą ir ten. Tai gali padėti rasti rimtų perspektyvų savo duomenų bazėje. Neužgožkite savo svetainės lankytojų pasirinkdami per daug pasirinkimo galimybių, tačiau pridėjus vieną raginimą veikti poraštėse, antraštėse ar šoninėje juostoje bus nukreiptos susidomėjusios jūsų nukreipimo puslapio perspektyvos. Ar turėtumėte naudoti PPC srautui nukreipti į nukreipimo puslapį? Tai priklauso nuo jūsų pardavimo proceso. Jei turite konkrečią priežastinių kontaktų konversijos į klientus strategiją, investicijos į reklamą gali atsipirkti. Nenaudokite PPC prekės ženklo žinomumui didinti.
  • Asmeninis prisilietimas.  Automatinis procesas atveria duris, tačiau jei norite tikro pardavimo rezultato, turėtumėte pasiimti telefoną ir pasikalbėti su galimais klientais. Ar jiems pasirodė, kad informacija buvo naudinga? Ar jiems kyla papildomų klausimų.

3 komentarai

  1. 1

    Geras straipsnis. Sudomino mane pakankamai, kad peržiūrėčiau internetinį seminarą.
    Nemėgstu reikalauti šalto vadovo, kuris tavęs dar nepažįsta, duoti tau telefono numerį, kad gautum darbalapį. Iš karto paspaudžiau atgal mygtuką. Aš tavęs nepakankamai gerai pažįstu, o tu manęs nepakankamai gerai. Kol kas nė vienas iš mūsų neturėtų būti suinteresuotas kalbėtis telefonu.
    Naudodami mano el. pašto adresą galėtumėte tęsti ryšį, pakviesti mane pakartoti, jei man nepavyks, ir tt ir tt Kai buvau pasiruošęs leisti jums paskambinti, tai būtų buvę dėl to, kad buvau suinteresuotas klientas . Aš esu telefono numerių gerbėjas, jei sprendimas yra labai trumpas, pavyzdžiui, perkant automobilį. Vis tiek neprašiau iki padėkos puslapio, todėl pirmiausia turiu el. pašto adresą.

    • 2

      Viduje daug ginčijosi dėl telefono numerių privalumų ir trūkumų. Pakeitimą atlikome kaip bandymą ir nustatėme, kad rezultatai buvo teigiami. Turime mažiau kvalifikuotų klientų, atsisiunčiančių formą.

      Nors nerekomenduoju šios strategijos kiekvienam klientui, ji mums tinka

  2. 3

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.