Naujas didelis įtakojančių asmenų rinkodaros sandoris - su pavyzdžiais

„influencer“ rinkodaros įrankiai

Turėčiau pradėti sakydamas, kad nepraleisk Douglas Karrpranešimas apie „influencerių“ rinkodarą socialinių tinklų rinkodaros pasaulyje!

Kas yra influencerių rinkodara?

Iš esmės tai reiškia įtikinti įtakingus žmones, tinklaraštininkus ar įžymybes, turinčias didelę įtaką, reklamuoti jūsų prekės ženklą savo asmeninėse internetinėse paskyrose. Idealiu atveju jie tai padarytų nemokamai, tačiau realybė yra tokia, kad mokate žaisti. Tai auganti rinka, o grąža gali tinkamai padėti jūsų prekės ženklui.

Žinau, kad tai gali šiek tiek skambėti skaitmeninis užnugaris tačiau šioje reklamos formoje nėra nieko naujo ar šešėlio, kaip mes, pramonės atstovai, mėgstame vadinti informavimas. Anksčiau tu tiesiog girdėjai, „Nike“ pritaria Michaelui Jordanui or Rogeris Federeris iš rėmėjų uždirba 71 mln. Per metus. Laikui bėgant įmonės tapo agresyvesnės, Nadalis sumokėjo 525,000 XNUMX USD už laikrodžio nešiojimą prancūzų atviroje aikštelėje or „Tiffany & Co“ sumokėjo Anne Hathaway „Oskarams“ 750,000 XNUMX USD. Šiandien šios įmonės yra išlyginti varžybų karus mokėti žmonėms už savo produktų (pavadinkime tai, kas yra) reklamavimą tokiomis žvaigždėmis kaip Jennifer Lawrence.  

Bet kaip su likusiu pasauliu? Ar yra kitų įtakingų žmonių, kad prekės ženklai gali mokėti pinigus reklamuodami savo produktus? Ar žmonės, kurie rašo tinklaraštį ar turi populiarių socialinės žiniasklaidos paskyrų, turi pakankamai rinkos pasiekiamumą, kad sukeltų socialinių tinklų šurmulį?  

Taip. Aplink šią reklamos formą, pavadintą kodu, formuojama visa pramonė marketingo poveikis. „Fortune 500“ kompanijos tai vadina gimtoji reklama, Turinio rinkodaros kompanijos tai vadina reklamos ir labiausiai žinoma „Blogger“ arba „Influencer Outreach“. Tai nereikia painioti remiami vaizdo įrašai arba "remiami tweetaiArba reklamavo „Facebook“ įrašus. Tai yra įrankiai, sukurti tiesiogiai socialinės žiniasklaidos platformose, tokiose kaip „Twitter“ ir „Facebook“.

Žiūrėk, šie socialinės žiniasklaidos galiūnai nėra tokie, kokie buvo anksčiau. Kadaise vieta šeimai ir draugams dalytis nuotraukomis ir palaikyti ryšį, dabar tapo gerai išteptas reklaminis elgesys, pasirengęs neįtikėtinai tiksliai nukreipti auditoriją. Tos pačios platformos naudojamos įvairiems tinklaraštininkams, asmenybėms ir žmonėms, reklamuojantiems produktus visame pasaulyje, nukreipti informaciją. Bet ne visas turinys sukurtas vienodas. Kai influenceriai pasiekė milijonus žmonių pagal nišinę demografiją, reklamuotojams žaidimas pasikeitė.

Pavadink, kaip norėsi, pilka linija tarp prekės ženklų, kuriančių turinį, ir prekių ženklų, kuriančių skelbimus, sukurtus taip, kad turinys atrodytų jau seniai peržengtas. Šiandien ji yra tokia pagrindinė, kad FTC atnaujino patvirtinimų gaires 2009 ir skaitmeninės reklamos gairės Mylėk arba nekenti, tai yra legalu, prekės ženklai tai daro, o turinio kūrėjai iš to gauna daug laiko.

Taigi, kaip jūsų prekės ženklas gali pasinaudoti influencerių rinkodara? Ar žinote, ar tai tinka verslui? Leiskite peržiūrėti keletą pavyzdžių, programinės įrangos ir strategijų, kurios padės jums pradėti naudotis skaitmeninės rinkodaros greičiu!

Įtakos turinčių rinkodaros pavyzdžiai

Priklausomai nuo jūsų biudžeto, galite įtaka įžymybė, žiniasklaidos priemonė, tinklaraštis ar tiesiog populiarus asmuo „Facebook“. Leiskite peržiūrėti keletą jų pavyzdžių, kad geriau suprastumėte, kaip veikia „influencer“ rinkodara.

  • "Youtubers" - Imk „Pixiwoo“, jos yra seserys, turinčios 1.7 milijono sekėjų, besidominčių makiažu. Turėkite nemokamą skaitmeninio makiažo žurnalą ir įsitaisykite savo tinklaraštyje, „Youtube“ kanale ir socialiniuose tinkluose kaip makiažo ekspertai. Atkreipkite dėmesį į DIRBKITE SU MUMIS: verslo tyrimai ... puslapio skyriuje apie mane.

  • Pinterest - vienos įtakingiausių interneto rinkų „Pinterest“. Daug „PinPro“ kaip aš juos mėgstu vadinti, turi milijonus pasekėjų ir didelę įtaką pirkimo praktikoms bendruomenėse. Įveskite Kate Arends, „PinPro“ su 2.6 milijono sekėjų ir didele įtaka grožio ir mados kategorijoje. Kate vadovauja a Gaminių lenta kiekvienoje savo „Pinterest“ su nuoroda, kur įsigyti daiktą.

Kate Arends „Pinterest“ produkto puslapis

  • Twitter - „Twitter“ yra 140 simbolių apribojimo šalis, tačiau tai nesutrukdė tūkstančiams įtakingų socialinių jėgainių pasiekti milijonus savo prekių ženklų vartotojų. Paimkime, pavyzdžiui @MrScottEddy - „@Zipkick“ pasaulinis prekės ženklo ambasadorius - kelionių rezervavimo programa. Su daugiau nei puse milijono stebėtojų galite suprasti, kodėl tai puikus „Zipkick“ PR!

scott-eddy-zipkick-ambasadorius

  • Facebook - Beveik bet kuris tinklo įtakotojas turi „Facebook“. „Facebook“ nėra pagrindinis vartotojų įtakos šaltinis, tačiau tai neabejotinai yra stiprus influencerio arsenalo papildymas. Jei ketinate mokėti už influencerį, jie skelbs turinį visuose kanaluose, įskaitant „Facebook“. Turėdama platų turinio tipą, ši platforma yra puikus pranešimų siuntimo įrankis. Vieną to pavyzdį galima pamatyti su Sidnėjumi Leroux, futbolo žaidėju, aukso medalio laimėtoju.

Sydney Leroux savo „Twitter“ ir „Facebook“ reklamuoja kūno šarvų sportinį gėrimą.

  • ateina - populiarus „Viner“ (306 tūkst.) Megan Cignoli veikia daugeliui „Vine“ prekių ženklų, įskaitant šio „Vine“ vaizdo įrašo kūrimą „Warner's Bras“. Pagal Patarlė, jie pradėjo savo #getcomfortable kampaniją su 5,000 stebėtojų ir baigėsi beveik 500,000. Bendras socialinių veiksmų skaičius priartėjo prie 9.8 XNUMX teigiamų įvertinimų, komentarų ir atnaujinimų, pasiekdamas galimą XNUMX mln.

  • Dienoraščiai - Ar jūs klausėte Douglas Karr apie Martech ZoneS įtaka? Tai tapo pagrindine žiniatinklio paskirties vieta rinkodaros specialistams, kurie tiria ar nusprendžia kitą rinkodaros platformos pirkimo sprendimą. Martech Zone turi klestinčią agentūrą, DK New Media, kurie padeda dideliems prekės ženklams ir rinkodaros technologijų įmonėms padidinti savo rinkos dalį. Jie taip pat konsultuojasi su investuotojais dėl investavimo galimybių, konkurencingų tyrimų ir kt. Skelbimo puslapyje Dougas išsamiai aprašo savo svetainę ir socialinį srautą bei siūlo paprastą būdą, kaip prekės ženklai susisiekia.

Rinkodaros technologijų konsultantai

  • Instagram: @Swopes yra toli gražu ne geriausia „Instagram“ įtakotoja, tačiau ji vis tiek reklamuoja labai įspūdingą 250 tūkst. Su tokiais skaičiais jūsų prekės ženklą galima atpažinti ir pasinaudoti labai sėkminga parodymų kampanija. „@Swopes“ stebi jaunesnę, gyvesnę vakarėlių minią, todėl ši „Moet & Chandon“ reklama buvo gerai įvertinta ir sulaukė beveik 7.5 tūkst.

„Swopes“ „Instagram Influencer“ kampanija

Kur rasite įtakojančių žmonių?

Dabar jūs žinote, kad įtakingų žmonių nėra ir prekės ženklai juos naudoja, bet ar žinote, kaip? Tarkime, kad yra lengvas ir sunkus būdas. Sunkus kelias yra pirmasis pramonėje naudojamas metodas, tyrimas. Paprastai tai reiškė ilgas valandas ieškant, susisiekiant, įtikinant, derantis, kuruojant turinį, įgyvendinant, stebint ir vertinant. Tai gali tapti didžiuliu ir paprastai tam reikia kelių žmonių, dirbančių visą darbo dieną. Klauskite bet kurios viešųjų ryšių, SEO, socialinės ar kitos skaitmeninės rinkodaros agentūros ir jie jums pasakys, kiek laiko užima tokio tipo rinkodara.  

Prieš 5 metus mano valdoma SEO įmonė paskyrė vieną darbuotoją surasti ir susisiekti su tinklaraštininkais, o kitą - derėtis, valdyti ir stebėti kampaniją ... tik vienam klientui! Jeffas Fosteris, generalinis direktorius Tomoson.

Iš nusivylimo rasti ir susisiekti su įtakingais asmenimis įperkamai ir laiku, pradėjo formuotis influencerių turgavietės. Įmonės sukūrė platformas, kurios leido:

  1. Įtakos turėtojai, norintys registruotis ir parodyti savo socialinius sekėjus bei interneto srautus.
  2. Prekės ženklai, norėdami nusipirkti remiamą reklamą vienu mygtuko paspaudimu.

 

Populiariausios platformos, turinčios įtakos rinkoms, yra šios:

Tomoson

Tomoson leidžia prekės ženklams paskelbti turinį pagal sukurtą poreikį ir atitinkamus tinklaraštininkus kreiptis į straipsnį. Tai taupo darbo dienas ir padeda prekės ženklui susiaurinti tobulą rašytoją. Įtakingi tinklaraštininkai tiesiogine prasme yra „Tomoson.com“ prekių ženklų ranka

„Influencer“ rinkodaros programinė įranga

Taip pat yra programinė įranga, leidžianti rinkodaros specialistams socialiniuose tinkluose surasti įtakingus žmones. Skirtingai nei pirmiau minėtose prekyvietėse, tinklaraštininkai, kuriuos rasite naudodami šias programinės įrangos priemones, nėra pasirengę. Šie įtakingi žmonės nepasirašė ir nepasakė taip, aš noriu padaryti remiamą įrašą“Už 500 USD. Vietoj to programinė įranga tikrina žiniatinklį, ieškodama daug stebėtojų ir didelio interneto srauto. Apibendrinus, tai leidžia prekės ženklams lengvai rasti ir susisiekti su šiais įtakingais asmenimis.

„Tomoson“ paieška

On Tomoson labai lengva rasti ne tik įtakingus tinklaraštininkus, bet ir tinkamus tinklaraštininkus, pasirengusius parašyti įdomų ir dalijamą turinį jūsų produktui.

Įtakos turėtojo rinkodaros strategija

Galvodami apie strategiją, pirmiausia turite galvoti apie savo prekės ženklą. Kas yra jūsų tikslinė demografija ir kokie yra jų pomėgiai? Ką bandai pasiekti? Mamyčių tinklaraštininkė, mėgstanti amatą ir dienas leidžianti „Pinterest“? Didelis biudžetinis keliautojas, leidžiantis lėktuvą ieškoti puikios „Instagram“ nuotraukos? O gal paauglė mergina, kuri mokosi makiažo, geriausiai veikia savo veido spalvą „Youtube“. Viskas yra apie prekės ženklą ir tikslą. Įtakos turintys asmenys gali būti galingas pasirinkimas skaitmeninėje rinkodaroje, kai jie naudojami teisingai ir gerai, įkvepiantis, juokingas ar naudingas turinys pateikiamas teisingai tikslinei demografijai.

Paimkime, pavyzdžiui, „Marriott“. Jie, pasitelkę „Diamond PR“, surado 8 itin įtakingus tinklaraštininkus, suteikė jiems viešbučių kreditus Floridoje ir leido mėgautis tuo, ko norėjo pagal savo interesus. Pasimėgavę nemokamais kasinėjimais, jie ėjo savo atitinkamais kanalais ir papasakojo pasauliui apie savo nuostabias patirtis kiekvienoje Floridos Marriott vietoje.

Kai parduodate tokią patirtį (o ne produktą), kaip „Marriott“, jie suprato, kad geriausia leisti įtakingiesiems ją nemokamai ir papasakoti apie tai pasauliui. Tai buvo puiki taktika ir labai skoningas vykdymas. „TheOutReachMarketer“ praneša apie šios kampanijos rezultatus:

  • Uždirbote 39 tinklaraščio įrašus
  • Kartu 8 tinklaraštininkai pasiekė 1,043,400 XNUMX XNUMX unikalių lankytojų per mėnesį
  • Šis #BloggingFL hashtag pasiekė beveik 8 milijonus „Twitter“ laiko juostos pristatymų
  • Per „Facebook“ ir „Instagram“ tinklaraštininkai per savo sekėjus pasiekė beveik 30,000 XNUMX žmonių

Kitas geras pavyzdys yra tai, kai Wendy's grįžo atgal ir susisiekė su mamytėmis ir mados / stiliaus tinklaraštininkėmis, suteikdamos jiems kiekvienam nemokamą kuprinę. Tikslas buvo skatinti, kad šaltieji dabar yra vaflių kūgiai. Kiekvieno tinklaraštininko buvo paprašyta paskelbti turinį, kuriame būtų viliojančių vaizdų ir gerų prisiminimų, kuriuos sugrąžino mėgaudamiesi Wendy šalna. Wendy pasiekė didelių rezultatų šioje svetainėje, turėdamas puikų turinį, kurį bendrino visi socialinės žiniasklaidos kanalai.

Raktas į sėkmę naudojant influencerių rinkodarą yra jūsų prekės ženklo ir tikslinės rinkos pažinimas. Turite žinoti jų simpatijas / antipatijas, pomėgius ir pomėgius. Skaitmeniniai influenceriai yra tiesiog reklamos stiprintuvai. Kalbant apie IG ir pranešimo pasiekiamumą, svarbiausia yra turinio kokybė ir reklamos kryptis. Jei pateikiate DIDŽIOJO turinio ir nukreipiate jį į jautį, būtinai išmušite jį iš parko.

3 komentarai

  1. 1

    Aš myliu Tomosoną! Aš juos visą laiką naudoju, kad gautumėte nuostabių produktų, kuriuos galėčiau peržiūrėti savo gerbėjams, ir tai buvo puiki patirtis. Aš ką tik baigiau savo 29 apžvalgą jiems.

  2. 2

    Esu įtakingas „Tomoson“ ir su jais buvo nuostabu dirbti. Aš atlikau daug sąžiningų jų apžvalgų ir neturiu jokių priekaištų. Bendrovės, kurios dirba su „Tomoson“, taip pat buvo nuostabios.

  3. 3

    Puikus straipsnis - žaidžiau su kai kuriomis įraše paminėtomis platformomis, taip pat su „Grouphigh“ (gerai, kad galėčiau rasti įtakingų tinklaraščių). Mintys apie geriausius būdus, kaip rasti įtaką tokiose platformose kaip „Snapchat“ ar net „Tumblr“?

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.