Jungties vertė, palyginti su įtakotoju

jungtys

Mes ir toliau kovojame influencerių industrijoje su tuštybės metrika ir dideliu skaičiumi. Nuo šios veiklos pradžios socialinėje žiniasklaidoje kritikuoju industriją, kurios dauguma metrikų ir platformų iš tikrųjų nematuoja įtaka, jie tiesiog matuoja tinklo, auditorijos ar bendruomenės dydį.

Aš asmeniškai turiu labai didelį tinklą ... tiek, kad jis dažnai nepaklusnus ir man sunku užmegzti gerus ryšius su daugeliu žmonių, kuriuos gerbiu. Laikui bėgant, žmonės ir įmonės linksta į dėmesį ir iš jo, kai atkreipiame dėmesį į esamą verslą. Kartais mes kryptingai vėl užmezgame ryšį, kai jų ieškau kaip patikimo šaltinio tema, kurios man trūksta. Kitais atvejais aš galiu būti konferencijoje ar renginyje, o jie ten būna ir mes vėl uždegame savo santykius.

Savo tinkle aš kartais įtaka kai kurių žmonių pirkimo sprendimai, kurie mane sieja ar seka ... bet šis skaičius iš tikrųjų yra gana mažas. Turiu saujelę klientų, kurie manimi pasitiki netiesiogiai, ir aš netgi galiu priimti sprendimą dėl jų. Savo tinkle turiu kitų žmonių, kurie kreipėsi ir pasakė, kad aš padėjau judėti į priekį naudodamasis platforma ir strategija, asmeniškai nedalyvaudamas. Ir vis tiek turiu keletą lurkerių, kuriems aš dariau įtaką, bet viešai tuo nesidalinau, ir aš visiškai nežinau apie įtaką. Aš nuolat girdžiu iš parašytų sprendimų apie tai, kas man padėkojo ir pasakė, kad tai paskatino sąmoningumo ugdymą ar net puikų klientą. Jei jie man nesakytų, aš nuoširdžiai apie tai nežinojau.

Dažniau nei turėdamas įtakos pirkimo sprendimui, aš prisijungti žmonių mano tinkle su įtaka. Pavyzdžiui, vakar sutikau platformą, su kuria bendrauju su socialinės žiniasklaidos reklamos pramonės įtakotoju. Manimi pasitiki ir influenceris, ir aš pasitikiu platforma, todėl tai puikus ryšys. Esu tikra, kad tai paskatins informuotumą ir papildomas pajamas.

Taigi, ar aš esu influenceris, ar jungtis? Nors aš turėjau įtakos šiek tiek pirkimo sprendimus, manau, kad esu labiau a jungtis. Pažįstu platformas, pažįstu žmones, suprantu procesus ... todėl galiu susieti tinkamas perspektyvas su tinkamais žmonėmis, kad padėčiau jiems priimti sprendimą dėl pirkimo.

Žinoma, problema yra ta, kad santykių duomenų bazėse ar jokioje įtakojančioje platformoje nėra jokio apčiuopiamo priskyrimo. Žinau, kad mano vertė yra reikšminga - viena mano užmegzta sąsaja lėmė tiesioginį įmonės įsigijimą. Aš taip pat dalyvavau daugiau nei milijardo dolerių investicijose ir įsigijimuose „Martech“ pramonėje. Aš taip pat padėjau dešimtims klientų pasirinkti jų tiekėjus ... tai turėjo įtakos šimtų milijonų dolerių tiesioginėms pajamoms.

Nesakau, kad norėčiau pasigirti ... Aš dažnai esu vienas iš dešimčių žmonių iš šių komandų, padedančių priimti pirkimo sprendimą. Aš tai dariau porą dešimtmečių, todėl keletą kartų apėjau kvartalą ir žinau, ką darau. Aš esu puiki jungtis.

Jungtys, palyginti su įtakotojais

Leisk man pereiti prie reikalo. Mes visiškai painiojame įtaką su ryšiu ir tai kelia du skirtingus iššūkius:

  • Influenceriai kartais yra tikrai jungtys - yra kompanijų, kurios ieško panašių į mane žmonių, turinčių didelę įtaką pramonėje ar regione. Kartais tai yra įtaka, kartais ji laikoma mikro įtaka (jei skaičiai yra mažesni, o tema yra niša). Bet galbūt jie neturi įtakos pirkimo sprendimui ... jie yra tiesiog neįtikėtinas jungtis. Įmonės dažnai nusivilia šiomis investicijomis, nes jos gali neduoti tiesioginių pajamų rezultatų, kurių tikėtasi.
  • Jungtys taip pat turi neįtikėtiną vertę - yra asmenų, turinčių didelius tinklus internete, kurie yra puikūs šaltiniai, padedantys sujungti taškus - pradedant investuotojais, platformomis ar klientais, tačiau mažai galimybių priskirti bet kokią vertę šiems ryšiams. Jei, pavyzdžiui, aš supažindinau jūsų įmonę su influenceriu, o jūs investavote į tuos santykius ... tai galėtų lemti sėkmingą augimą ... ir visos pajamos būtų (teisingai) priskirtos tam influenceriui. Tačiau be ryšio to niekada nebūtų buvę.

Kaip žmogus, kuris verslą kuria iš savo pramonės žinių ir daug investavo į savo tinklą, stengiuosi visiškai užsidirbti iš turimos jėgos. Kaip užsidirbate iš a jungtis? Kai kurie mano klientai supranta vertę po to, kai užmezgėme ilgalaikius santykius ir supratome tolesnius rezultatus.

Daug daugiau platformų kreipiasi į mane ir ieško momentinių rezultatų. Aš kuo puikiausiai pateisinu lūkesčius, kad parduoti savo produktą ar paslaugą nėra pats vertingiausias turtas, kurį atnešu ... ir jie dažnai atsisako pradėti su manimi bet kokius santykius. Matant potencialą, tai nuvilia ... bet aš suprantu jų patiriamą spaudimą ir sunkumus priskirti santykiams vertę.

Kai pamatysi dideli skaičiai, gali kilti pagunda pasamdyti asmenį su šiais numeriais kaip įtakoti. Tiesiog nepamirškite, kad šių didelių skaičių vertė gali būti ne tik jūsų produktų ar paslaugų pardavimas ... tai gali būti jūsų ryšiai.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.