7 „Influencer“ rinkodaros tendencijos, numatomos 2021 m

Įtakingų rinkodaros tendencijos

Pasauliui išėjus iš pandemijos ir jos pasekmių, influencerių rinkodara, kitaip nei didžioji dauguma pramonės šakų, pasikeis. Kai žmonės buvo priversti pasikliauti virtualia, o ne asmenine patirtimi ir praleido daugiau laiko socialiniuose tinkluose, o ne renginiuose ir susitikimuose, influencerių rinkodara staiga atsidūrė priešakyje, kai prekės ženklai turėjo galimybę pasiekti vartotojus per socialinę žiniasklaidą. prasmingi ir autentiški būdai. Dabar, kai pasaulis pradeda pereiti į pasaulį po pandemijos, influencerių rinkodara taip pat pereina prie naujo įprasto, pasiimdama daugybę pritaikymų, kurie per pastaruosius metus formavo pramonę.

Tai yra septynios tendencijos, kurias įtakingųjų rinkodara gali tikėtis pamatyti 2021 m. Antroje pusėje, kai pasaulis juda per pandemiją:

1 tendencija: Prekės ženklai perkelia reklamos išlaidas į įtaką turinčius pardavėjus

Nors COVID-19 sulėtino bendrą reklamos pramonės augimą, „influencer“ rinkodara nejuto tokios naštos, kaip kitos pramonės šakos.

63% rinkodaros specialistų ketina padidinti įtakingų rinkodaros biudžetą 2021 m. 

„Influencer“ rinkodaros centras

Kadangi socialinių tinklų naudojimas ir toliau auga daugelyje skirtingų pramonės šakų, prekės ženklai nukreipia reklamos išlaidas iš neprisijungusių į internetinius kanalus, nes prekės ženklai supranta, kad socialinės žiniasklaidos rinkodara yra vienas geriausių būdų susisiekti su auditorija internete ir dalytis savo žinutėmis. Įtakojančių asmenų rinkodara taps dar labiau būtina, nes prekės ženklai internete ieško galimybių realiais ir tikrais būdais susisiekti su savo auditorija.

2 tendencija: Rinkodaros specialistai atidžiau stebi metriką

Įtakojančių asmenų rinkodaros metrika ir toliau plačiau įsitvirtins, todėl prekės ženklai priklausys nuo individualių įtakotojų rinkodaros rezultatų ir jų įtakininkų IG. Kadangi prekės ženklai per pastaruosius metus pastebimai paveikė įtakingų rinkodaros kampanijų rezultatus, įtakingų rinkodaros biudžetai tikrai didės. Tuo pačiu metu, padidėjus išlaidoms, atidžiau stebima metrika. Ši metrika taps vis kritiškesnė, nes rinkodaros specialistai planuoja savo kampanijas, analizuodami įtakojančios auditorijos, įtraukimo lygio, pranešimų dažnumo, auditorijos autentiškumo ir pagrindinių veiklos rodiklių analizę. 

Poveikio nepaneigsi, jei pasitelks tinkamas influenceris. Apsvarstykite Nicki Minaj „Instagram“ įrašas  su ryškiai rausvu „Crocs“, kuri vėliau sugriovė „Crocs“ svetainę dėl interneto srauto padidėjimo iškart po įrašo. Rinkodaros specialistai turi planuoti savo kampanijas pagal konkrečius KPI, įskaitant prekės ženklo žinomumą, padidėjusį pardavimą, bendradarbiavimą turinio srityje, interneto srautą ir didėjantį socialinės žiniasklaidos dalyvavimą. 

3 tendencija: Virtualią įtaką turinčių prekių ženklų populiarumas auga

Virtualūs influenceriai arba kompiuteriu sukurti influenceriai, veikiantys kaip realiame gyvenime, yra galbūt kitas „didelis dalykas“ influencerių rinkodaroje tarp prekės ženklų. Šie robotai, įtakojantys robotą, yra sukurti su asmenybėmis, susigalvotais gyvenimais, kuriais jie dalijasi su savo sekėjais ir užmezga ryšius per socialinę žiniasklaidą su vartotojais. Šie virtualūs influenceriai yra patrauklus pasirinkimas prekių ženklams dėl kelių priežasčių. Pirma, grafikos dizaineriai gali lengvai sukurti naują turinį, bet kuriuo metu padėdami robotą-influencerį bet kur pasaulyje, todėl nebereikia keliauti realiu gyvenimu. 

Nors tai tapo ypač svarbu per pastaruosius metus, nes dėl pandemijos kelionės labai sulėtėjo, ši tendencija išliks. Remiantis naujausiais tyrimais, atlikome „The Top Instagram Virtual Influencers 2020“ ataskaitoje, robotų įtakotojai veiksmingai pasiekia savo auditoriją ir panaikina atotrūkį tarp prekės ženklų ir jų auditorijos. Analizuodami nustatėme, kad virtualūs įtaką darantys asmenys beveik tris kartus dalyvavo realių žmonių įtakoje. Galiausiai, virtualūs influenceriai yra saugesni, kalbant apie prekės ženklo reputaciją, nes šiuos robotus gali valdyti, kurti scenarijus ir stebėti jų kūrėjai. Virtualūs įtakingieji kelia mažesnę galimybę skelbti įžeidžiančius, įžeidžiančius ar prieštaringai vertinamus socialinės žiniasklaidos pranešimus, kurie gali nukreipti prekės ženklą į žalos valdymo režimą.

4 tendencija: „Nano“ ir „Micro-Influencer“ auga prekyba

Nano ir mikro-influenceriai populiarėja, nes jie demonstruoja tvirtus ryšius su nišine auditorija.

  • „Nano-influenceriai“ turi 1,000–5,000 sekėjų
  • Mikro-influenceriai turi 5,000–20,000 XNUMX stebėtojų.

Dažnai šių nano ir mikro įtaką darančių asmenų pasekėjai jaučiasi, kad šie įtaką darantys asmenys yra tikresni ir asmeniškesni, teikdami turinio, žinučių siuntimo ir produktų reklamas, kurios jaučiasi tikresnės, priešingai nei pagrindiniai įtaką darantys asmenys, kuriuos galima apkaltinti pelningu iš įtakos. Šie nano ir mikro įtakotojai turi įgūdžių užmegzti gilius ryšius su savo sekėjais, kurie taip pat labai užsiima. Šios glaudžios bendruomenės yra palaikančios, pasitikinčios, o įtaką darantys asmenys gali pasinaudoti „draugyste“ savo bendruomenėje, kad gautų teigiamų atsiliepimų ir atsiliepimų. Mažieji prekių ženklai paprastai naudojasi mikroįtraukėjais, tačiau didelės įmonės taip pat pradeda naudoti šias įtakojančių žmonių grupes. 

2020 m. 46.4% prekės ženklo paminėjimų naudojant žymę #ad padarė „Instagram“ paskyros, turinčios 1,000 20,000–XNUMX XNUMX sekėjų. 

Kalbanti įtaka

5 tendencija: įtakojantys asmenys yra Pasitelkdami socialinę prekybą, norėdami paskatinti savo prekių ženklų / verslo pradžią

Socialinės žiniasklaidos įtakotojai daugelį metų kuria savo stebėtojus, užmezga ryšį su savo auditorija ir kuria turinį, kuris atitiktų jų nišą. Šie influenceriai laikomi asmeniniais pirkėjais ir rekomendacijų guru dėl jų sekimo. Produktų skatinimas siekiant didinti pajamas yra įtakingiausias „influencerio“ įgūdžių rinkinys, o e. Prekybai ir socialinei žiniasklaidai dažniau kertantis, socialinės komercijos augimas įgauna vis didesnę įtaką ir įrodo, kad tai yra pelninga galimybė įtakingiesiems.

Įtakos turėtojai pasinaudoja socialine prekyba, kurdami savo prekės ženklus ir verslą, naudodami savo produktų pardavimo galią. Užuot reklamavę kitų prekių ženklų produktus, šie įtaką darantys žaidėjai „verčia stalus“ ir varžosi dėl rinkos dalies. Įtakos turėtojai naudojasi asmeniniais ryšiais ir pasitikėjimu, kad paskatintų savo prekių ženklų ir verslo augimą, ko daugumai mažmenininkams trūksta. 

6 tendencija: Rinkodaros specialistai daugiau dėmesio skiria įtakojančiam rinkodaros sukčiavimui

Sukčiavimas tarp socialinės žiniasklaidos platformų, apimantis sekėjų pirkimą, teigiamų įvertinimų ir komentarų pirkimą, istorijų peržiūrų pirkimą ir komentarų rinkinius, patenka į įtakingiausiųjų rinkodaros priešakį. Svarbus žingsnis siekiant kuo labiau sumažinti nesąžiningą veiklą yra informuotumo apie sukčiavimą didinimas tiek įtaką darantiems asmenims, tiek jų stebėtojams. Viena socialinės žiniasklaidos platforma, pasiryžusi atidžiau stebėti sukčiavimą, yra „Instagram“. Platforma nustatė apribojimus, kurie uždraudė „The Follow / Unfollow“ triuką, taigi, palyginti su 2019 m., Vidutinis „Instagram“ paskyrų, susijusių su sukčiavimu, procentas sumažėjo 8.14%. Tačiau įtaką turinčių asmenų, kuriems įtakos turėjo, skaičius sukčiavimas vis dar išlieka didelis (53.39%), o 45% „Instagram“ sekėjų yra robotai, neaktyvios paskyros ir masiniai stebėtojai. Netikros „influencer“ paskyros reklamuotojams kasmet gali kainuoti milijonus dolerių, o didėjant reklaminių išlaidų įtakojančių asmenų rinkodarai, sukčiavimo nustatymas tampa vis svarbesnis. 

7 tendencija: „TikTok“ tikisi sulaukti traukos kaip rinkodaros platformos

TikTok yra ryškiausia 2020 m. socialinės žiniasklaidos sėkmės istorija, turinti 689 milijonus aktyvių vartotojų per mėnesį. Socialinės žiniasklaidos platforma turėjo a 60% padidėjo aktyvių socialinių tinklų vartotojai pernai, todėl tai yra sparčiausiai auganti socialinės žiniasklaidos platforma pasaulyje. Programa, kuri prasidėjo kaip šokių ir muzikos programa paaugliams, nuo to laiko domisi suaugusiaisiais, įmonėmis ir prekės ženklais.

Paprasta „TikTok“ platforma leidžia vartotojams lengvai kurti turinį, skelbti vaizdo įrašus, dažnai patinka ir stebėti, o tai skatina didesnį įsitraukimą nei kitos socialinės žiniasklaidos platformos, tokios kaip „Instagram“. Jų unikalūs vartotojo sąveikos metodai tiek prekių ženklams, tiek įtakotojams siūlo naujas rinkodaros galimybes ir galimybę pasiekti plačią vartotojų bazę. „HypeAuditor“ prognozuoja, kad „TikTok“ 100 m. Kas mėnesį turės daugiau nei 2021 milijonų JAV vartotojų.

Svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti nustatant rinkodaros platformą, yra jūsų tikslinės auditorijos supratimas. Įtakingų rinkodaros kampanijų sėkmė dažnai priklauso nuo jūsų auditorijos pažinimo ir kaip atkreipti jų dėmesį. Kai jūsų auditorija bus aiškiai apibrėžta, lengva pasirinkti, kurią rinkodaros platformą pasiekti tikslinę auditoriją. Skirtingos amžiaus grupės dažniau naudojasi tam tikromis rinkodaros platformomis, todėl tikslią strategiją pasirinkti platformą pagal jūsų tikslą.

43% pasaulio „Instagram“ vartotojų yra nuo 25 iki 34 metų, o daugiau nei pusė „TikTok“ vartotojų (69%) yra jaunesni nei 24 metų amžiaus, o 39% - nuo 18 iki 24 metų, todėl šio amžiaus žmonės tampa didžiausia vartotojų grupe.

„HypeAuditor“

Apibendrinant galima pasakyti, kad „Instagram“ skirta brandesnei auditorijai, o „TikTok“ - jaunesnei auditorijai.

Atsisiųskite „HypeAuditor“ 2021 m. Rinkodaros ataskaitą „Įtakos darytojai“ Atsisiųskite „HypeAuditor“ „Instagram“ sukčiavimo ataskaitą

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.