Atotrūkio tarp pardavimo ir rinkodaros panaikinimas

Ekrano fotografija 2013 03 02 12.24.38 PM

Tema kintantis pardavimo piltuvas yra kiekvienos įmonės galvoje. Didelė pokyčio dalis yra tai, kaip mes žiūrime į pardavimus, ir dar svarbiau, kaip pardavimo ir rinkodaros strategija yra labiau suderinta nei bet kada. Organizacijos turi analizuoti, kaip jų organizacija nuosekliai artėja prie pardavimų, kad neprarastų jokių galimybių. Ar jūsų perėjimas nuo rinkodaros prie pardavimo yra sklandus? Ar teikiate pakankamai informacijos abiem šalims? Ar taikote į tinkamas perspektyvas? Tai klausimai, kuriuos turėtumėte užduoti reguliariai.

Pardavimų skatinimas, mano nuomone, sujungia dvi komandas (pardavimus ir rinkodarą). Tai sukuria simbiotinius santykius, kur vieno sėkmė priklauso nuo kito ir atvirkščiai. Todėl šios komandos tampa vis labiau integruotos ir kuria darbo eigas, kurios palengvins perdavimą ir išlaikys klientus.

Mūsų klientai „TinderBox“ dirbo su įvairiomis organizacijomis, teikdami klientams paslaugas pardavimo pasiūlymų valdymo programinė įranga. Pardavimų pasiūlymai yra svarbi pardavimo proceso dalis, tačiau jie taip pat pripažįsta, kad sąveika, kol pardavėjas patenka į pasiūlymo etapą, nustato santykių tęstinumo toną. Tikrai išklausę klientus ir rinkdami duomenis iš rinkodaros, galėsite ne tik patekti į pasiūlymo žingsnį, bet ir sukurti turtingos žiniasklaidos pasiūlymą, kuris atitiktų šios perspektyvos norus ir poreikius.

Mes dirbome su „TinderBox“ komanda atlikdami keletą tyrimų apie pardavimo galimybes ir tai, kaip jos atsiradimas keičia žaidimą. Ar patiriate kai kuriuos iš šių pardavimo skausmų? Kokius pakeitimus darote savo organizacijoje, siekdami suderinti pardavimus ir rinkodarą?

Pardavimų sudarymo infografika

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.