Pasaulyje, kuriame yra tiek daug skirtingų galimybių ir visa mums prieinama informacija, greitai ieškant ir spustelėjus, pardavimo ciklas per pastarąjį dešimtmetį pailgėjo. Tiesą sakant, vidutinis pardavimo ciklas yra 22% ilgesnis nei buvo prieš penkerius metus. Kas duoda?
mūsų pardavimo pasiūlymų automatizavimas rėmėjas „TinderBox“ iš tikrųjų atliko tyrimą Milleris Heimanas ir Pardavimų valdymo asociacija sužinoti, su kokiais iššūkiais susiduria pardavimo organizacijos su pardavimo pasiūlymais ir jų pardavimo ciklais. Vienas pagrindinių tyrimo tikslų buvo ieškoti būdų, kaip pakartoti efektyvų pardavimo pasiūlymų procesą, žvelgiant į sėkmingas pardavimo organizacijas. Ir jūsų skaitymo malonumui jie paskelbė tyrimą:
Atsisiųskite pardavimo pasiūlymų efektyvumo B2B pardavimo organizacijų tyrimą
Siekdami greito virškinimo, mes dirbome su „TinderBox“ komanda kurdami infografiką, kurioje pateikiamos visos pagrindinės tyrimo išvados. Pažvelkite ir sužinokite apie keletą pagrindinių būdų sukurti veiksmingą pardavimo pasiūlymų procesą.
