VEIKLA GRINDŽIAMO VALDYMO IR VEIKLA GRINDŽIAMO

Sąskaitų rinkodara

ABM yra akronimas Sąskaitų rinkodara.

Kas yra Sąskaitų rinkodara?

Taip pat žinomas kaip pagrindinės paskyros rinkodara, ABM yra strateginis rinkodaros metodas, kurio pagrindinis dėmesys skiriamas konkrečioms didelės vertės paskyroms, paprastai įmonėms ar organizacijoms, ir jų įtraukimui, o ne plataus tinklo kūrimui, siekiant pasiekti plačią auditoriją. Šis metodas ypač vertingas B2B rinkodara ir pardavimas. Čia yra išsamus ABM paaiškinimas:

  1. Sąvokos supratimas: ABM atskiras didelio potencialo sąskaitas traktuoja kaip unikalias rinkas. Įmonės suasmenina strategijas kiekvienai tikslinei paskyrai, o ne kuria visiems tinkamas rinkodaros kampanijas.
  2. Idealių sąskaitų nustatymas: pirmasis ABM veiksmas – nustatyti paskyras, kurios atitinka jūsų verslo tikslus. Paprastai tai yra sąskaitos, turinčios didelį pajamų potencialą, ilgalaikę partnerystę arba strateginę reikšmę.
  3. Detaliųjų personų kūrimas: Pasirinkę tikslines paskyras, ABM praktikai sukuria išsamias asmenybes pagrindiniams sprendimus priimantiems asmenims tose paskyrose. Šios asmenybės apima darbo vaidmenis, skausmo taškus, tikslus ir bendravimo nuostatas.
  4. Turinio siuvimas: ABM apima turinio ir rinkodaros užstato kūrimą, specialiai sukurtą siekiant patenkinti unikalius tikslinių paskyrų poreikius ir iššūkius. Šis turinys dažnai yra labai suasmenintas.
  5. Kelių kanalų įtraukimas: ABM taiko kelių kanalų metodą, naudodamas įvairius rinkodaros kanalus, pvz., el. paštą, socialinę žiniasklaidą, tiesioginį paštą ir įvykius, kad galėtų bendrauti su tikslinėmis paskyromis.
  6. Uždaryti pardavimo ir rinkodaros derinimą: ABM reikalauja glaudaus bendradarbiavimo tarp pardavimo ir rinkodaros komandų. Jie užtikrina, kad pranešimų siuntimas ir informavimas būtų nuoseklūs ir suderinti su paskyrų poreikiais.
  7. Matavimas ir analizė: ABM remiasi duomenimis ir analize, kad įvertintų kampanijų sėkmę. Metrika gali apimti įtraukimo rodiklius, nuolatinį augimą, konversijų rodiklius ir pajamas, gautas iš tikslinių paskyrų.
  8. Mastelis: ABM gali būti įgyvendintas įvairiais mastais: nuo sutelkimo į nedidelę didelės vertės sąskaitų grupę iki didesnių pagrindinių perspektyvų segmentų. Metodas yra lankstus ir pritaikomas prie įmonės tikslų ir išteklių.
  9. Iššūkiai: Nors ABM gali duoti reikšmingų rezultatų, jis taip pat kelia iššūkių. Tam reikia didelio personalizavimo, kuris gali pareikalauti daug išteklių. Be to, tinkamų paskyrų nustatymas ir efektyvus jų įtraukimas gali būti sudėtingas procesas.
  10. Technologijos ir įrankiai: Daugelis įmonių naudoja specializuotą programinę įrangą savo ABM pastangoms paremti. Šie įrankiai gali padėti pasirinkti paskyrą, suasmeninti turinį ir atlikti analizę.

Sąskaita pagrįsta rinkodara yra strateginis požiūris, kuris teikia pirmenybę kokybei, o ne kiekybei, siekiant sukurti tvirtus ryšius su pasirinkta didelės vertės paskyrų grupe. Pritaikydamos rinkodaros pastangas prie konkrečių šių paskyrų poreikių, įmonės gali pasiekti geresnių konversijų rodiklių, didesnę klientų vertę ir geresnį pardavimo bei rinkodaros komandų derinimą. ABM tampa vis populiaresnis verslui B2B rinkodaroje dėl savo gebėjimo paskatinti prasmingą ir tikslinį bendradarbiavimą su pagrindiniais klientais ir potencialiais klientais.

  • Santrumpa: VEIKLA GRINDŽIAMO VALDYMO IR VEIKLA GRINDŽIAMO
Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.