rinkodaros įrankiaiSocialinė žiniasklaida ir influencerių rinkodara

Kaip pritraukti daugiau srauto ir konversijų iš socialinės žiniasklaidos

Socialinė žiniasklaida yra puikus būdas generuoti srautą ir prekės ženklo žinomumą, tačiau tai nėra taip paprasta akimirksniu konvertuoti ar generuoti potencialius klientus.

Iš esmės socialinės žiniasklaidos platformos yra sudėtingos rinkodarai, nes žmonės naudojasi socialine žiniasklaida, kad galėtų linksmintis ir atitraukti dėmesį nuo darbo. Jie gali ne per daug galvoti apie savo verslą, net jei jie yra sprendimų priėmėjai.

Štai keletas būdų, kaip pritraukti srautą ir paversti jį konversijomis, pardavimu ir potencialiais klientais iš savo socialinės žiniasklaidos kanalų.

1 veiksmas: nustatykite savo socialinės žiniasklaidos profilius

Tai yra esminis žingsnis, kurio trūksta stebėtinai daugybei įmonių: įsitikinkite, kad jūsų socialinės žiniasklaidos profilis suteikia aiškų būdą sužinoti daugiau apie jūsų įmonę, atskirti jus nuo konkurentų, skaityti klientų atsiliepimus ir lengvai su jumis susisiekti.

PATARIMAS: būtinai pridėkite analizės kampanijos stebėjimas į kiekvieną savo profilį, kad galėtumėte peržiūrėti, kurios socialinės žiniasklaidos platformos pritraukia daugiausiai srauto, įtraukimo ir konversijų sistemoje „Google Analytics“.

Instagram

„Instagram“ biografija leidžia paspausti vieną nuorodą, todėl ji yra šiek tiek ribojama, ypač jei norite paryškinti kelis produktus arba pateikti nuorodą į kitus savo socialinės žiniasklaidos kanalus. Tačiau yra įrankių, leidžiančių lengvai nemokamai sukurti socialinei žiniasklaidai pritaikytus nukreipimo puslapius, kurie yra gerai paženklinti ir patrauklūs.

„Lightricks“ nuoroda biografijoje yra nemokamas įrankis, padedantis maksimaliai padidinti savo biografiją, nes leidžia sukurti gražų, lengvai tinkinamą ir mobiliesiems pritaikytą nukreipimo puslapį, kad būtų reklamuojamos bet kokios nuorodos, kurios konkrečiu momentu yra prasmingiausios – konkrečios kampanijos turinį, sezoninius pasiūlymus, daugiau socialinių profilių. , naujienlaiškio registracija ir kt.

Nuoroda į „Lightricks“ biografiją

LinkedIn

Kalbant apie verslą verslui (B2B), Linkedin yra viena iš geriausių socialinės žiniasklaidos platformų. Vis dėlto, nors dauguma įmonių bent šiek tiek veikia „Linkedin“, jos stebėtinai mažai rūpinasi, kaip ten atrodo jų profiliai.

Dėl įmonės profilių

  • Įsteigti savo tinkintą URL
  • Pridėkite išsamų aprašymą
  • Pridėkite savo logotipą ir antraštės vaizdą
  • Sukurkite pasirinktinį mygtuką (ty raginimo veikti, kad nukreiptumėte žmones į potencialių klientų generavimo formą)

Darbuotojų profiliams

Su klientais susiduriantys darbuotojai (pvz., pardavėjai, klientų aptarnavimo komanda ir informavimo agentai) turėtų turėti:

  • Tikra ir profesionali profilio nuotrauka
  • Darbo aprašymas
  • Įmonės el. pašto adresas, kuriuo žmonės galėtų susisiekti

Štai Douglas Karryra Linkedin biografiją, kurioje jis pateikia puikią nuotrauką ir gražią antraštės vaizdą, reklamuojantį jo įmonę, DK New Media:

„LinkedIn“ biografija, skirta Douglas Karr

Twitter

Kaip ir „Instagram“, „Twitter“ nesuteikia daug galimybių keisti verslo ar asmeninio profilio puslapį. Galite pridėti profilio nuotrauką, antraštės vaizdą, trumpą aprašymą ir nuorodą. Čia galite naudoti tą pačią nuorodą Biografijoje, kurią naudojate „Instagram“, kad potencialūs klientai galėtų pasirinkti, kaip jie nori bendrauti su jūsų įmone ar jos atstovais.

2 veiksmas: skatinkite prekės ženklo atpažinimą

A atpažįstamas prekės ženklas yra ilgalaikis turtas, kuris palengvins bet kurį jūsų prekės ženklo aspektą – nuo ​​organinių reitingų iki potencialių klientų generavimo, o socialinė žiniasklaida yra viena iš efektyviausių priemonių kuriant prekės ženklą.

Sako, reikia kažką pamatyti mažiausiai 8 kartus kad prisimintumėte, todėl būtinai daug nuveikite socialinėje žiniasklaidoje, keliuose kanaluose, kad tikslinių klientų sklaidos kanaluose vėl ir vėl atsirastumėte, kol jie jus prisimins.

Jei vis dar planuojate paleisti savo platformą ir kuriate skaitmeninės rinkodaros strategiją, būtinai suraskite prekės pavadinimą, kuris būtų pasiekiamas keliuose socialinės žiniasklaidos kanaluose. Pavadinti yra įrankis, kuris padės atlikti šį veiksmą:

Pavadinkite prekės ženklo generatorių

Tada įsitikinkite, kad jūsų socialinės žiniasklaidos profiliai atitinka jūsų prekės ženklo tapatybę, o jūsų turinyje yra tam tikrų prekės ženklo elementų.

Dėl vaizdo, Venngage siūlo Mano prekės ženklo rinkinys kur galite išsaugoti visus savo prekės ženklo identiteto vaizdinius elementus ir lengvai pritaikyti juos kuriamam vaizdo turiniui. Vaizdo įraše siūlo internetinę vaizdo įrašų rengyklę siūlo keletą rimtų vaizdo įrašų prekės ženklo parinkčių, įskaitant logotipo atskleidimą ir prekės ženklo vandens ženklą.

Naudojant tokius įrankius, kiekvienas turinys, kuris bus paskelbtas jūsų socialinės žiniasklaidos profiliuose, primins žmonėms apie jūsų prekės ženklo žinomumą ir pripažinimą. Prekės ženklo kūrimas užtrunka, bet sutelkiant dėmesį į savo socialinės žiniasklaidos auditorijos įtraukimą netrukus pradės keistis.

Atpažįstamo prekės ženklo kūrimas yra naudingas tiek paieška, tiek pardavimas, o socialinė žiniasklaida yra viena geriausių priemonių tai padaryti.

3 veiksmas: nustatykite žmones, esančius už įmonių

B2B yra verslas, parduodantis įmonėms, tačiau iš tikrųjų tai vis tiek yra tikrų žmonių priimami sprendimai ir sandoriai. Geriausias būdas parduoti savo produktą įmonei yra susisiekti su tos įmonės žmonėmis. 

Dirbdamas toliau jūsų potencialių klientų sąrašas, būtinai įrašykite:

  • Oficialūs įmonės socialinių tinklų profiliai
  • Žmonės, kurie dirba toje įmonėje, ir jų vaidmenys

„Linkedin“ ir „Twitter“ gali jums padėti: galite rasti tikrų žmonių, kurie gali priimti sprendimus (arba daryti įtaką sprendimų priėmėjams), ir prisijungti prie tais, kurie kuria vieną arba abi platformas.

„Linkedin“

Eikite į tikslinės įmonės puslapį ir raskite bendrus ryšius su tuo puslapiu. Jei jūs arba jūsų pardavimo atstovai turite gerai prijungtas „Instagram“ paskyras, tikėtina, kad turėsite antros pakopos ryšių:

Buzzsumo

Twitter

Sukurti paskyrą Followerwonk ir ieškokite tikslinės įmonės rankenos. Įsitikinkite, kad pasirinkote Ieškoti tik „Twitter“ bios variantas. Visi rezultatai bus išfiltruoti į tuos profilius, kurių biografijoje minimas tas įmonės pavadinimas (taigi tikėtina, kad jie ten dirba arba dirbo anksčiau).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Kreiptis į tuos žmones…

Sužinoję žmones, kurie yra jūsų tikslinėje įmonėje, sekite juos ir suraskite papildomų būdų susisiekti. Dauguma tų žmonių pateiks nuorodas į savo asmenines svetaines, kuriose galėsite rasti kontaktinių formų. Medžiotojo pašto ieškiklis el. pašto tikrinimo įrankiai padės gana greitai surasti ir patikrinti tą alternatyvią kontaktinę informaciją.

vaizdo 3

Susisiekimas asmeniniu lygmeniu padės geriau pažinti tikslinę įmonę ir jos sprendimus priimančius asmenis bei gauti geresnį atsakymų rodiklį.

4 veiksmas: investuokite į pakartotinio taikymo skelbimus

Galiausiai, socialinės žiniasklaidos skelbimai gali neveikti taip gerai verslui B2B, tačiau naudojant šiuos socialinės žiniasklaidos skelbimus pakartotinai nukreipti į tuos potencialius klientus, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje, yra puikus būdas paversti tuos potencialius klientus potencialiais klientais.

„Facebook“ sekimo pikselio įdiegimas yra gana paprasta ir jūs iškart pradėsite kaupti savo duomenis. Lygiai taip pat ir Linkedin siūlo taip pat pakartotinio taikymo parinktis.

Investuodami į pakartotinį skelbimų taikymą, būtinai suskirstykite auditoriją į segmentus, kad geriau pritaikytumėte savo patirtį. Galite pakartotinę rinkodarą žmonėms, kurie apsilankė tam tikrame puslapyje arba atliko tam tikrą veiksmą (pvz., paliko krepšelį).

Tokiu būdu galite pritaikyti skelbimą prie ankstesnio jų įsitraukimo į svetainę ir suasmeninti jų patirtį svetainėje. Pakartotinė rinkodara yra efektyvesnė, jei:

  • Sutrumpinkite pardavimo kanalą (kad pašalintumėte visas kliūtis)
  • Nustatykite papildomus konversijos kanalus (pvz., nemokamą demonstracinę versiją arba nemokamą atsisiuntimą).

Ieškokite būdų, kaip eksperimentuoti ir paįvairinti raginimo veikti bei potencialių klientų generavimo procesą. Jūsų nišoje jau gali būti daug galimybių. Pavyzdžiui, SEO galite generuoti potencialius klientus pateikdami nemokamą ataskaitą (ir iš esmės padidinkite procesą):

vaizdo 4

Išvada

Socialinė žiniasklaida gali būti puikus potencialių klientų generavimo kanalas, galintis paskatinti tiesiogines konversijas ir veikti kaip papildoma priemonė jūsų potencialių klientų generavimui. Reikia laiko, kol rasite geriausius darbo įrankius ir taktiką, tačiau esant pakankamai nuosekliai, pamatysite, kad tai veiks. Sėkmės!

Atskleidimas: Martech Zone šiame straipsnyje įterpė kai kurių partnerių filialo nuorodas. Douglas Karr yra įkūrėjas Martech Zone ir vienas iš įkūrėjų DK New Media.

Ann Smarty

Ann Smarty yra „Internet Marketing Ninjas“ prekės ženklo ir bendruomenės vadovė bei įkūrėja Virusinis turinys Bitė. Annos karjera optimizavimo paieškos sistemoms prasidėjo 2010 m. Ji yra buvusi „Search Engine Journal“ vyriausioji redaktorė ir žinomų paieškos bei socialinių tinklaraščių, įskaitant „Small Business Trends“ ir „Mashable“, bendradarbė.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.