Kaip efektyviai stebėti savo konversijas ir pardavimus el. Pašto rinkodaroje

Kaip stebėti el. Pašto konversijas ir pardavimus

El. Pašto rinkodara yra tokia pati gyvybiškai svarbi skatinant konversijas, kokia buvo kada nors anksčiau. Tačiau daugelis rinkodaros specialistų vis dar nesugeba prasmingai sekti savo veiklos. 

Rinkodaros peizažas XXI amžiuje vystėsi sparčiai, tačiau vis labiau populiarėjant socialinei žiniasklaidai, SEO ir turinio rinkodarai, el. Pašto kampanijos visada išliko maisto grandinės viršuje. Iš tiesų, 73% rinkodaros specialistų vis dar el. pašto rinkodarą vertina kaip efektyviausią internetinių konversijų generavimo priemonę. 

El. Pašto rinkodaros reitingas investicijų į rinką grąžai
Paveikslėlio šaltinis: „AeroLeads“

Nors socialinių tinklų svetainių naudojimas gali būti stiprus būdas didinti prekės ženklo žinomumą, el. Pašto rinkodaros metodai gali suteikti įmonėms galimybę sekti ir sukurti lojalumą tarp potencialių klientų suasmenintomis nuotaikomis. El. Pašto kampanijos gali būti drobė, rodanti rūpestingą, žmogiškesnę verslo asmenybę, kuri galiausiai gali sukelti didesnę konversijų skaičių. 

naujas lašai organiniame pasiekiamume socialinės žiniasklaidos kanalų dar labiau sustiprino el. pašto kampanijų vertę rinkodaros specialistams. El. Pašto rinkodara, pasirodydama tiesiai prieš gavėjus jų pašto dėžutėse, gali sukurti daug tvirtesnius ryšius tarp prekės ženklų ir jų klientų. Šis verslo įvertinimo jausmas padeda rasti motyvaciją, reikalingą norint pirkti vietoje. 

Nors mažai kas abejoja el. Pašto rinkodaros efektyvumu, labai svarbu, kad įmonės valdytų el. Pašto galią taip, kad pasiektų daugumą klientų. Atsižvelgiant į tai, verta pasidomėti keletu vertingiausių būdų, kuriais rinkodaros specialistai gali stebėti el. Pašto konversijas ir savo strategijas paversti pardavimais. 

El. Pašto konversijų stebėjimo menas 

El. Pašto kampanijos vertos labai nedaug, jei rinkodaros specialistai neseka jų atliktų konversijų. Abonentų, įdarbintų į jūsų adresų sąrašą, skaičiaus skirtumas reikš labai mažai, jei negalėsite priversti nieko tęsti susidomėjimo pirkiniu. 

Tam, kad jūsų pašto rinkodaros pastangos yra vaisingesnės, svarbu pasinaudoti kai kuriomis jums prieinamomis įžvalgomis. Taip pat gali būti labai efektyvu atlikti dalinius testus, kad būtų pradėtas bandymas, ir tobulinti savo strategijas. Jei stengiatės sukurti kampaniją, kuri atitiktų jūsų esamus rinkodaros kanalus, tada nesėkmės kaina bus aiški. 

Laimei, yra daug pažangių paslaugų, kad el. Pašto įžvalgos būtų daug lengvesnės. Tokios platformos kaip „MailChimp“ ir „Constant Contact“ ypač moka rodyti metriką, kuria gali remtis rinkodaros specialistai, pavyzdžiui, el. Pašto atidarymo tarifus, paspaudimų rodiklius ir įvairias įžvalgas apie jūsų kampanijų gavėjų elgesį. Šios įžvalgos gali padėti greičiau nustatyti kampanijų problemas, neišimant didelių rinkodaros biudžetų. 

„Mailchimp“ informacijos suvestinė - el. Pašto kampanijos analizė
Paveikslėlio šaltinis: Programinės įrangos patarimai

Nors nustatymas naudojant el. Pašto analizės platformas gali išgelbėti dalį jūsų biudžeto, gausybė įžvalgų, kurias jums gali parodyti metrikų masyvas, leis jūsų kampanijas geriau optimizuoti tam, kad judėtų tinkama auditorija. 

Našumo stebėjimo galia

Neabejotinai pats svarbiausias įrankis, kurį rinkodaros specialistai turi įgyvendinti, vadinama „už paspaudimų stebėjimo ribų“ - sistema, analizuojanti kelią, kurį vartotojai eina patekę į jūsų svetainę iš įdėtos el. 

Už paspaudimų stebėjimo ribų galite stebėti vartotojų pažangą iš pritaikytų nukreipimo puslapių, sukurtų pasveikinti el. Pašto paspaudimus. 

Jei jūsų įmonė ketina stebėti savo kampanijų kokybę, prieš pasirinkdami el. Pašto paslaugą svarbu atlikti pakankamai tyrimų. Tai padės jums sužinoti, koks yra jų siūlomų paspaudimų stebėjimo lygis. Pažymėtina, kad tokie veiksniai kaip svetainės lankytojų stebėjimas, konversijų taškai ir automatinis el. Pašto kampanijų žymėjimas yra gyvybiškai svarbūs norint rinkodaros specialistams suteikti geriausią turtą konversijų optimizavimas

Tokių tinkamų platformų, skirtų įmonėms stebėti jų atvykimą ir konversijų šaltinius, galima rasti "Google Analytics" ir Finteza - jie abu daugiausia dėmesio skiria eismui ir UTM sekimas

UTM sekimas
Paveikslėlio šaltinis: Finteza

„Analytics“ vaidmuo el. Pašto rinkodaroje

El. Pašto srautui stebėti yra keletas efektyvesnių išteklių nei „Google Analytics“. Platforma gali stebėti jūsų el. Pašto pardavimo našumą iki kuriant pasirinktinius išplėstinius segmentus kurie gali stebėti lankytojus iš el. pašto nuorodų, kad galėtų tiksliai stebėti, kaip elgiasi konkrečios auditorijos. 

El. Pašto rinkodaros analizės informacijos suvestinė

Čia galime pamatyti „Google Analytics“ apžvalgos informacijos suvestinę. Norėdami sukurti segmentą el. Pašto rinkodaros kampanijoms platformoje, turėsite pasirinkti Auditorijos informacijos suvestinėje. Tada jums bus pateikta galimybė sukurti naują auditoriją, tuo pat metu pasirinkdami stebėti el. Laiškus. 

El. Pašto rinkodaros auditorijos

Prie sukurtų segmentų galėsite pridėti tam tikras sąlygas, o santrauka pateiks procentinį jūsų lankytojų dydžio rodiklį, kurį turėsite spręsti pagal jūsų nustatytas paraštes. 

El. Pašto nuorodų kodavimas ir žymėjimas

Būtina el. Pašto rinkodaros dalis stebėjimo sistemų kūrimo forma kad padėtų išsiaiškinti, kurios kampanijos veikia geriau nei kitos. 

Norint efektyviai stebėti jūsų el. Pašto kampanijas, jūsų el. Laiškuose įdėtos nuorodos turėtų nukreipti vartotojus į nukreipimo puslapius, pažymėtus stebėjimo parametrais. Paprastai tokiems parametrams nustatyti bus reikalingos „vardo ir vertės“ poros, kad būtų lengviau juos atpažinti. Jie taip pat linkę nurodyti bet kokį tekstą, einantį po „?“ svetainės URL. 

vaizdo 10
Šaltinio vaizdas: „Hallam“ internetas

Aukščiau galime pamatyti keletą pavyzdžių, nurodančių, kaip žymėjimas gali veikti atsižvelgiant į įvairius URL adresus. Tik tuo atveju, jei jums būtų įdomu, kokiu dažniu UTM yra aukščiau pateiktuose pavyzdžiuose, tai yra santrumpa Urchin stebėjimo modulis.

Jei pasirinkote „Google Analytics“ kaip pasirinktą platformą savo el. Pašto kampanijos stebėjimui, būtinai susipažinkite Martech Zone„Google Analytics“ kampanijų kūrimo priemonė tai leidžia rinkodaros specialistams pridėti konkrečių puslapių, nukreiptų iš įvairių el. pašto kampanijų, parametrus. 

Jei norite sukurti naujienlaiškį, kuris siunčiamas kas savaitę ar mėnesį, gali būti verta parašyti scenarijų, kuris sukurtų HTML puslapį su lengvai pažymėtomis nuorodomis, kad būtų lengviau juos rasti. Daugelis el. Pašto paslaugų teikėjų (ESP) teikia integruotą UTM stebėjimą, kurį taip pat galite įgalinti ir automatizuoti.

Kliento elgesio supratimas

Atminkite, kad visada naudinga atlikti keletą funkcijų, kurias siūlo konversijų stebėjimo programinė įranga, tyrimus prieš žengiant į priekį ir perkant į savo verslo platformą. Galų gale, pirkdami daiktą, kuris ne visiškai atitinka jūsų poreikius, gali būti išvengta neišvengiamų finansinių nuostolių.

Užuot paprasčiausiai žiūrėję į el. Pašto atviro įkainio rodiklius ir paspaudimų metriką, rinkodaros specialistai turėtų visiškai stebėti savo konversijas, o tai gali būti naudinga norint suprasti tikrąją IG, susietą su konkrečiomis el. Pašto rinkodaros strategijomis. 

Nors tikrai yra daugybė pagrindinių duomenų, kurie padeda įmonėms patikrinti, kiek abonentų stengiasi skaityti jiems siunčiamus el. Laiškus ir kurie gavėjai nusprendžia apsilankyti svetainėje, kai el. Laiškas patenka į gautuosius, daugelis šių metrikų negali pasiūlyti daugybės duomenų, kurių reikia rinkodaros specialistams, norint visiškai nustatyti, kaip vartotojai reaguoja į matomas kampanijas, nebent jų elgesys svetainėje yra galima studijuoti

Norėdami išsamiau išdėstyti šį klausimą, paspaudimų rodikliai gali parodyti kad gavėjas nori atidaryti jūsų įmonės el. laišką. Tačiau net jei nuoroda yra vykdoma daugeliu atvejų, tai ne visada reiškia, kad tai sukels daugiau konversijų. Tiesą sakant, yra tikimybė, kad paspaudimų skaičius atsiranda plačiai abonentams stengiantis Atsisakyti iš adresų sąrašo. 

Norint gauti išsamesnį vaizdą apie tai, kokia vaisinga yra jūsų kampanija, būtina sužinoti daugiau apie abonentų elgesį. 

El. Pašto rinkodaros kampanijos rezultatai
Paveikslėlio šaltinis: Kampanija monitorius

„Campaign Monitor“ yra pirmoji savo spustelėjimo ir atidarymo norma (CTOR), kuris dar labiau parodo įžvalgas, kurias verslas gali gauti vykdydamas savo kampanijas. 

El. Pašto rinkodara ir turinys paprastai eina koja kojon, ir dažnai reikia daug nuveikti tarp to, kad potencialus klientas parodytų norą skaityti jūsų el. Laiškus ir tada aktyviai pirktų. Turinys padeda užmegzti ryšį tarp įmonių ir jų klientų, todėl svarbu, kad rinkodaros specialistai to nepamirš pridėtinę vertę kurianti kopija tarp metrikos, kurioje aprašomi efektyviausi keliai žemyn pardavimo kanale. 

Rinkodaros pasaulis tapo labiau konkurencingas ir techniškai pažangesnis nei bet kada anksčiau. Tarp naujesnių, būdingesnių įžvalgų, senamadiškas el. Pašto rinkodara išliko nepajudinama jėga. Tinkamai derindami mokslinius tyrimus, investuodami ir naudodamiesi informacija, daugiau rinkodaros specialistų gali sutaupyti pinigų ir maksimaliai padidinti savo sėkmės potencialą. Viskas, ką jie turi padaryti, yra žinoti, kaip peržiūrėti pranešimus, kuriuos jiems pateikia pardavimo kanalai.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.