Turinio RinkodaraEl. pašto rinkodara ir automatizavimasMobilioji ir planšetinių kompiuterių rinkodaraSocialinė žiniasklaida ir influencerių rinkodara

Kas yra įsilaužimas į augimą? Čia yra 15 būdų

Sąvoka įsilaužimo dažnai turi neigiamą atspalvį, susijusį su programavimu. Tačiau net žmonės, kurie nulaužia programas, ne visada daro kažką neteisėto ar daro žalą. Įsilaužimas kartais yra problemos sprendimas arba nuoroda. Ta pati logika taikoma ir rinkodarai. Tai augimo įsilaužimas.

Iš pradžių buvo taikomas įsilaužimas į augimą pradedantiesiems kam reikėjo ugdyti supratimą ir įsivaikinimą ... bet neturėjo tam rinkodaros biudžeto ar išteklių. Seanas Ellisas savo tinklaraštyje paskelbė šį terminą 2010 m Suraskite savo startuolio augimo įsilaužėlį kur jis nustatė augimo įsilaužėlį kaip alternatyvą samdyti tradicinį, visą darbo dieną dirbantį rinkodaros specialistą.

Augimo įsilaužimas kadaise buvo vertinamas kaip tradicinės, ilgalaikės rinkodaros strategijos pakeitimas trumpalaikėmis strategijomis, orientuotomis į augimo ir pajamų spartinimą. Vis dėlto per pastarąjį dešimtmetį įsilaužimo į naudą naudą matė kiekviena dydžio įmonė, kurią priėmė pagrindinės įmonės ir mažos pradedančiosios įmonės.

Tradicinė rinkodara internete ir neprisijungus gali paskatinti neįtikėtiną įmonių augimą, ir šios strategijos dažnai laikui bėgant palaipsniui tvirtina įmonės pozicijas. Tačiau yra būdų, kaip pradėti ar parengti rinkodarą naudojant netradicines strategijas.

Nors man asmeniškai nepatinka šis terminas įsilaužimo, jis įstrigo kaip terminas, kuris tapo įprastu (ir dažnai per daug naudojamas). Mano nuomone, subalansuotose rinkodaros strategijose turėtų būti veiksmingai naudojamos tradicinės, ilgalaikės ir įsilaužimo į augimą strategijos.

Koks yra įsilaužimo į augimą apibrėžimas?

Augimo įsilaužimai yra rinkodaros strategija, naudojanti tiek kūrybines, tiek netradicines priemones, kad gautumėte daug informacijos apie savo produktus ar paslaugas neišleisdami daug pinigų. Šis terminas buvo naudojamas pradedantiesiems technologijoms, neturintiems rinkodaros biudžeto, tačiau galintiems kūrybiškai panaudoti paieškos sistemų optimizavimą, socialinę rinkodarą, Google Analyticsir bandymai, siekiant greitai optimizuoti ir išplėsti jų buvimą internete.

Augimo įsilaužimo strategijos ir metodai

Elivas8 sukūrė šį gražų infografiką su savo 15 geriausių augimo įsilaužimo būdų ir idėjų kolekcija:

  1. Palieskite trečiosios šalies auditorijas - Minimas svečių dienoraščių rašymas, tačiau tinklalaidės yra puikus būdas pasinaudoti kitomis auditorijomis. Į savo tinklalaidę dažnai kviečiame savo pramonės įtaką darančius žmones, norėdami atkreipti dėmesį su savo auditorija.
  2. Pasinaudokite trečiųjų šalių platformomis - Tai puiki idėja. Mes turime puikų sąrašą internetinėse svetainėse, kad būtų galima apskaityti ar reklamuoti savo produktus čia.
  3. Nukreipkite savo konkurentų gerbėjus - Yra ir mokamos, ir ekologiškos socialinės priemonės, leidžiančios nustatyti jūsų konkurentų sekėjus. Jei galite jiems padėti, kodėl gi neprisijungus prie jų? Jei sugebėsite aplenkti konkurentus ir padėti jų klientams ... jie gali tiesiog pasukti jūsų keliu.
  4. Kurkite savo turinį Pirkėjo kelionė - Atsakykite į klausimus, kuriuos pirkėjai tiria internete.
  5. Sukurkite konkretaus puslapio turinį - Mes naudojame dinaminius skelbimus, kurie taikomi pagal straipsnio kategoriją, pateikdami skaitytojams aktualų raginimą veikti.
  6. Sudarykite tikslinį el. Laiškų sąrašą - Segmentuokite klientus pagal savo perspektyvas ir mokykite juos apie savo produktus ir paslaugas.
  7. Suasmeninkite patirtį - Ką galite pridėti prie savo puslapių, pritaikytų lankytojui ar segmentuotų? Ar jie jau yra klientai? Ar jie grįžta? Ar jie spustelėja persiuntimo nuorodą? Jei galite pritaikyti patirtį pagal tai, kas jie yra, galite paskatinti geresnę konversijos veiklą.
  8. Pranešimai apie krepšelio atsisakymą – Tai tik didžiulė taktika, kurią turi turėti kiekviena elektroninės prekybos platforma. Tai galimybė įtikinti ką nors konvertuoti pasitelkiant papildomą sandorio ar net pasiūlymo kontekstą.
  9. Vedėjų konkursai - Netrukus pradėsime keletą konkursų Hellowave, patikima platforma su patikrintais šabloniniais konkursais, vykstančiais jūsų ir socialinėse svetainėse.
  10. Sukurkite išskirtinę bendruomenę - Šis imasi darbo, bet jei gali paverskite savo auditoriją į bendruomenę, jūs turite geriausią verslo plėtros darbuotojų pinigų. PS: Vis dėlto tai tikrai sunku!
  11. Puoselėti veda automatiškai - Mes įdiegėme auklėjimą ir automatizavimą savo klientams Prašau atsakyti - neįtikėtinai prieinamas sprendimas - ir gaunami nuostabūs rezultatai.
  12. Atlygio pasidalijimas ir persiuntimas - Žmonės dažniau ką nors daro, kai liepia draugas. Jei šiandien turite platformą, kartu su ja turėtumėte turėti įterptą propagavimo programą.
  13. Pakartotiniai skelbimai - Grąžinkite lankytojus į savo svetainę naudodami juos sekančius skelbimus. Pakartotinis taikymas gali padidinti prekės ženklo paieškas iki 1,000 720%, o apsilankymus - 4% po XNUMX savaičių.
  14. Naudokite savo duomenis - 50% įmonių sunku susieti rinkodarą su pajamų rezultatais. Naudojant duomenis ir Google Analytics pagerins jūsų IG.
  15. Darykite dalykus, kurių mastelis nėra didesnis - Tęskite minčių šturmo galimybes ir sunkiai dirbkite, norėdami nustatyti kitas augimo nulaužimo strategijas.

Čia pridėsiu savo mėgstamą augimo įsilaužimo techniką ...

  1. Naudojant Semrush, Aš identifikuoju puslapius, kuriuos mano svetainė užima tarp 2 ir 10 pozicijų, peržiūriu konkurso puslapius, perrašau ir optimizuoju puslapį pateikdama daugiau informacijos, geresnės grafikos, šiek tiek statistikos ... ir iš naujo paskelbiu jį kaip naują. Kai puikiai atlieku tą darbą ir reklamuoju puslapį, paprastai matau, kad jis tampa labiau matomas ir užima aukštesnį reitingą, kai žmonės juo dalijasi ir juo remiasi.

Augimo įsilaužimo ištekliai

Yra keletas papildomų šaltinių internete, įskaitant Elivas8, reddit, GrowthHackers, Augimo įsilaužimo vadovas.

Augimo įsilaužimo technika

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.