Rinkodaros ir pardavimo vaizdo įrašaiPardavimų sudarymas

„TeamKeeper“: modernizuokite talentų išlaikymą naudodamiesi valdymo analize

Pokalbio metu buvo priimtas naujas samdinys, tačiau jis nepasirodė taip gerai, kaip tikėtasi. Komandos nariai neviršija kvotų, nes negauna tinkamo instruktavimo. Talentingi pardavėjai palieka įmonę, nes nesijaučia įsitraukę į darbą.

Pardavimų vadybininkas vaidina svarbų vaidmenį visais aukščiau nurodytais atvejais. Stipri vadovai yra raktas į organizacijos sėkmę, bet tik 12% JAV darbuotojų visiškai sutinku, kad jų vadovai padėtų jiems nustatyti darbo prioritetus - ir tie 12 proc. yra daug laimingesni savo darbe nei kiti.

Šios kovos buvo įkvėpimas „TeamKeeper“, nauja talentų išlaikymo platforma, kuri naudoja duomenis, kad pateiktų personalizuotas rekomendacijas, kaip surasti, tobulinti ir įtraukti darbuotojus.

komandos savininkas

„TeamKeeper“ laikosi duomenų pagrįsto požiūrio į talentų valdymą statistiškai griežčiau, užtikrindamas, kad valdymas nėra visiems tinkamas metodas. Bonnie technika ir motyvatoriai labai skiriasi nuo Jeffo, o „TeamKeeper“ pateiktos įžvalgos leidžia vadovui atitinkamai dirbti su kiekvienu, kad kuo geriau išnaudotų savo darbuotojus. „TeamKeeper“ integruoti vertinimai, tikslų nustatymas, įtraukimo įrankiai ir poveikio reitingai yra sukurti tam, kad vadovai taptų geresni, todėl jie ne tik žinos, ką ir kada treniruoti, bet ir kaip.

Tačiau įrankis padeda ne tik valdyti esamus talentus; tai taip pat padeda atrasti naujų talentų, kurie bus tinkami vaidmeniui. Asmeniniai „TeamKeeper“ vertinimai numato kandidatų sėkmę, suderindami jų charakterio savybes su tomis, kurios reikalingos tam tikram darbui atlikti. Pardavėjai interviu metu gali pasirodyti tikrai gerai (jie žino, kaip save parduoti!), Tačiau vadovas gali per vėlai suprasti, kad asmuo iš tikrųjų nėra tinkamas šiam darbui.

Atsižvelgiant į tai, kad tai kainuoja apytiksliai 20% darbuotojo atlyginimo, kuris pakeistų tą asmenį, ir 52 dienas įmonei užimti atviras pozicijas efektyvumo ir pelningumo požiūriu yra labai svarbu priimti teisingą sprendimą priimti į darbą. „TeamKeeper“ veikia kaip viena išsami priemonė - nuo atradimo iki talentų įžvalgos, iki mentorystės ir tobulėjimo. Samdant geriausius talentus, taip pat treniruojant ir įtraukiant esamus komandos narius pagal jų unikalius poreikius, bus lengviau pašalinti apyvartą.

Duomenys padeda ilgalaikiam darbuotojo progresui, bet taip pat suteikia momentinę nuotrauką realiuoju laiku, kad vadovai galėtų „pulsuoti“ savo komandoje. „TeamKeeper“ tinkintos apklausos ir kassavaitiniai grįžtamojo ryšio įrankiai padeda lengviau sukurti atskaitomybės kultūrą, išlaikyti darbuotojų įsitraukimą ir gerinti komandos moralę. Turėdami šiuos naudingus duomenis, vadovai turi teisę išlaikyti geriausius talentus, pasiekti pardavimo kvotas ir padidinti bendras įmonės pajamas.

Šios įžvalgos gali būti ypač atskleistos. Pavyzdžiui, vadovas gali nesuvokti, kad tylus ar intravertas darbuotojas siekia užimti vadovo pareigas arba išsiugdyti tam tikrus įgūdžius. „TeamKeeper“ ne tik išskirs šią informaciją, bet ir pateiks pritaikytas valdymo strategijas, padėsiančias išnaudoti visas šių komandos narių galimybes.

Naujoviškos platformos talentų žvalgybos galimybės suteikia vieno langelio principą, kuris padeda pardavimo vadybininkams atlikti konkrečias užduotis, įskaitant:

  • Sąrašo pastatas: Asmeniniai vertinimai numato kandidatų sėkmę derinant jų charakterio savybes su tomis, kurios reikalingos tam tikram darbui atlikti.
  • Koučingas: „TeamKeeper“ įtaisyti vertinimai, tikslų nustatymas, įtraukimo įrankiai ir poveikio reitingai palaiko „Coaching Planner“, todėl vadovai ne tik žinos, kam ir kada treniruoti, bet ir kaip.
  • Sužadėtuvių ir kultūros kūrimas: Individualizuotos apklausos ir kassavaitiniai grįžtamojo ryšio įrankiai padeda lengviau sukurti atskaitomybės kultūrą, išlaikyti darbuotojų įsitraukimą ir gerinti visos komandos moralę.
  • Tikslo nustatymas ir stebėjimas: Tikslų nustatymo įrankiai padeda vadovams nustatyti tikslus, kurie yra specifiniai, išmatuojami ir pasiekiami naudojant bet kurį SMART tikslus arba Gerais (tikslai ir pagrindiniai rezultatai). Automatiniai tolesni el. laiškai apklausia pardavimų atstovus apie jų pažangą ir atnaujina „TeamKeeper“ prietaisų skydelį.
  • Vadovaujamas pardavimo valdymas: Kasdienių darbų sąrašo pasiūlymai, valdymo strategijos kiekvienam komandos nariui ir kasdieniai vadovavimo patarimai yra tik dalis būdų, kaip TeamKeeper palengvina net ekologiškiausių vadovų efektyvumą.
  • Integracija: „TeamKeeper“ gali integruotis su dauguma debesijos pagrindu veikiančių CRM, žmogiškųjų išteklių sistemų ir mokymosi valdymo sistemų. Tai taip pat padeda suskaidyti žmogiškųjų išteklių ir vadovybės tvarsčius, siekiant nustatyti kandidatus, kurie bus sėkmingi ir padidins darbuotojų išlaikymą.

Esmė ta, kad įsiklausydamos į darbuotojus ir pritaikydamos jiems valdymo strategijas, organizacijos gali padidinti pajamas, pelną ir moralę, kartu sumažindamos dramos darbo vietoje.

Prašyti demonstracinės versijos

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.