Tai, kuo tiki rinkodaros specialistai, yra 3 populiariausios potencialių klientų fiksavimo sėkmės

švino gaudymas

Didieji žmonės „Formstack“ apklausė 200 mažų ir vidutinių JAV įmonių ir ne pelno siekiančių subjektų, kad nustatytų, kur rinkodaros specialistai eina teisingai ir neteisingai naudodamiesi savo švino generavimo strategijomis. Ši infografika yra žvilgsnis į pilną Švino užgrobimo būklė 2016 m pateikite daugiau pagrindinių įžvalgų apie potencialių klientų pritraukimo iššūkius ir strategijas.

Atsisiųskite „Švino fiksavimo būsena“ 2016 m

Pirmoji jų išvada, kad rinkodara reikalauja įžvalgos apie pardavimai, kurie uždaromi, yra kritinės ribos. Įdomu tai, kad daugelis įmonių parduoda prekybą nuo rinkodaros, ypač jei jos dirba su agentūra. Yra keista baimė, kad jei pasidalinsite ta informacija su savo rinkodaros agentūra ir jums seksis sėkmingai, jūsų rinkodaros agentūra gali sulėtinti jų produkciją arba nuspręsti padidinti kainas. Jei tai jūsų baimė ... jums reikia naujos rinkodaros agentūros.

Tik 19% rinkodaros specialistų naudoja pardavimo CRM programinę įrangą savo geriausiems klientams stebėti

Antroji išvada yra ta, kad rinkodaros specialistai turėtų sumažinti išleisti socialinių tinklų reklamai. Visiškai nesutinku. Manau, kad tai, ką rinkodaros specialistai turėtų padaryti, yra sumažinti jų lūkesčius, kad socialinės žiniasklaidos reklama tiesiogiai paskatins (ne pakartotinėje rinkodaroje). Mes dažnai dirbame su klientais mokamą strategiją, kai siekiame konversijos atlikdami mokamą paiešką, tačiau reklamuojame turinį per socialinę žiniasklaidą, kad padidintume pasitikėjimą ir supratimą.

Jei vertinate pardavimo sėkmę tik pagal tai, kas paskutinį kartą priskyrė potencialų klientą, sąžiningai nevykdote geros daugiakanalės strategijos, atsižvelgdami į atitinkamų skaitytojų ketinimus. Socialinė žiniasklaida yra puikus šaltinis, kurį aš skatinčiau rinkodaros specialistus didinti išlaidas, o ne mažinti.

78% rinkodaros specialistų naudojasi „Google Adwords“ ir socialinių tinklų reklama

Paskutinis atradimas, konversijos optimizavimas, taip pat yra tvirtas patarimas. Mane stebina, kiek rinkodaros specialistų nuolat bando rasti naujų lankytojų šaltinių, o ne auklėja ir nepakeičia turimų lankytojų. Tikrinant žodyną, pasiūlymą, nukreipimo puslapius, formas, maketus, spalvas, dizainą, vaizdo įrašus, svetaines, socialinius atnaujinimus ... viskas, kas susiję su jūsų skaitmeniniu buvimu, padidins konversijų rodiklius.

Optimizavimo strategijos nesibaigia, nes toliau ryškėja naujos technologijos, vartotojų elgsena ir dizaino tendencijos. Panaudoti Google Analytics, konversijų rodikliai ir A / B testavimas, siekiant padidinti jūsų turimus lankytojus į klientus.

45% rinkodaros specialistų negali susieti investicijų su savo prekės ženklu

Švino fiksavimo infografika

vienas komentaras

  1. 1

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.