Išsamus „LinkedIn Sales Navigator“ naudojimo vadovas

„LinkedIn Sales Navigator“ vadovas

„LinkedIn“ pakeitė verslo ryšius. Išnaudokite visas šios platformos galimybes naudodamiesi „Sales Navigator“ įrankiu.

Šiandien įmonės, nepriklausomai nuo to, kokia didelė ar maža, pasikliauja „LinkedIn“ samdydamos žmones visame pasaulyje. Turėdama daugiau nei 720 milijonų vartotojų, ši platforma kasdien auga ir didėja. Be įdarbinimo, „LinkedIn“ dabar yra svarbiausias rinkodaros specialistų, norinčių sustiprinti savo skaitmeninės rinkodaros žaidimą, prioritetas. Pradėdami nuo ryšių su potencialių klientų generavimu ir geresnės prekės ženklo vertės kūrimo, rinkodaros specialistai mano, kad „LinkedIn“ yra neįkainojamas papildymas marketingo strategija.

„LinkedIn“ B2B rinkodarai

Be kita ko, „LinkedIn“ turėjo nemažą įtaką B2B rinkodarai. Šioje platformoje dalyvauja beveik 700 milijonų įmonių iš daugiau nei 200 šalių, todėl dabar tai yra nepaprastai vertingas šaltinis B2B verslui. Tyrimas tai rodo 94% iš B2B rinkodaros specialistų naudokite „LinkedIn“ jų turiniui platinti. B2B įmonių steigėjai ir generaliniai direktoriai bando tapti „LinkedIn“ influenceriai sukurdami savo prekės ženklą su pasakojimo įrašais, kad padidintų organinį pasiekiamumą, padidintų prekės ženklo žinomumą ir padidintų pardavimus.  

Pardavimų atstovai neatsilieka, jie „LinkedIn“ kuria pardavimo kanalus, kurie galiausiai lemia didesnę pardavimo apimtį. „LinkedIn“ įrankis „Sales Navigator“ buvo sukurtas šiam procesui pakelti į kitą lygį. „LinkedIn Sales Navigator“ yra labiau panaši į specializuotą pačios „LinkedIn“ versiją. Nors „LinkedIn“ jau yra gana efektyvus socialiniam pardavimui, „Sales Navigator“ siūlo daug daugiau funkcijų, kurios leis jums dar greičiau rasti perspektyvų savo nišoje. 

Toliau pateikiame trumpą vadovą, kuris padės jums pradėti naudoti šį įrankį.

Kas yra „LinkedIn“ pardavimo navigatorius?

„LinkedIn Sales Navigator“ yra socialinio pardavimo įrankis, palengvinantis jums tinkamų savo verslo perspektyvų paiešką. Tai daro siūlydama išsamią filtravimo parinktis, pagrįstas vartotojo duomenimis, o tai leidžia atlikti išplėstinę paiešką ir rasti tiksliai jums reikalingų klientų.

Naudodamiesi „Sales Navigator“, pardavimų atstovai ieško svarbiausių klientų, stebi jų veiklą ir ieško panašių kontaktų, su kuriais galėtų susisiekti. Tai leidžia jiems žengti žingsnį į priekį kuriant efektyvius vamzdynus, kad būtų galima parduoti geriau.

Šiuolaikiniai pardavimo darbai (ir mums tai patinka). „Sales Navigator“ vartotojai, naudodamiesi šiuolaikine pardavimų veikla, laimėjo daugiau nei 7%.                                                                                          

Sakshi Mehta, „LinkedIn“ vyresnysis produktų rinkodaros vadovas

Prieš pasinerdami į naudojimą, pažiūrėkime, ar „Sales Navigator“ iš tikrųjų yra sukurtas jums.

Kam turėtumėte naudoti „LinkedIn Sales Navigator“?

„LinkedIn Sales Navigator“ yra būtent tai, ko jums reikia, jei esate B2B pardavėjas.

„Sales Navigator“ yra mokamas produktas, prieinamas visiems „LinkedIn“. Prenumeratos gali skirtis. Galite pasirinkti individualų, komandos ar įmonės prenumeratos modelį atsižvelgdami į savo poreikius ir įmonės dydį. 

„LinkedIn Sales Navigator“ leidžia mums rasti tuos verslo savininkus organizacijoje ir patekti į juos, kol jie dar neperžiūri šešių skirtingų produktų, kad jie skirtingai matytų savo problemas ir galų gale suprastų, kad yra tikrai vienas geriausias sprendimas.                                                                                              

Edas McQuistonas, „Hyland“ programinės įrangos pasaulinis pardavimų vadovas

Sužinokite, kaip „Hyland“, „Akamai Technologies“ ir „Guardian“ socialiniam pardavimui naudojo „LinkedIn Sales Navigator“.

Kaip naudotis „LinkedIn Sales Navigator“

Pradedant „Sales Navigator“ pagrindais ir baigiant maksimaliai išnaudoti šį įrankį 2020 m., Apžvelgėme jus visais aspektais. Štai kaip jūs pradedate nuo nulio.

1. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją

Pirmas dalykas, kurį turite padaryti, yra eiti į „Sales Navigator“ puslapis ir spauskite Pradėkite nemokamą bandomąją versiją variantą. „LinkedIn“ leidžia naudoti „Sales Navigator“ nemokamai 30 dienų. Taigi, įsitikinkite, kad pasinaudojote visais to privalumais per savo pirmąjį mėnesį.

Norėdami prisiregistruoti gauti šį pasiūlymą, turėsite pateikti kredito kortelės informaciją. Be to, nieko nereikės mokėti, jei atšauksite prenumeratą dar nepasibaigus bandomajam laikotarpiui.

Tada būsite nukreipti į „Sales Navigator“ svetainę, o tai savaime yra kita platforma. Viskas, ką čia darysite, neturės įtakos jūsų įprastai „LinkedIn“ paskyrai.

2. Sukurkite savo sąskaitą

Prisiregistravę gauti paskyrą, turite atitinkamai nustatyti savo nuostatas.

Galite suasmeninti „Sales Navigator“ paskyrą nustatydami nuostatas, pvz., Pareigų pavadinimus, vertikales ir regionus, pagal kuriuos norite taikyti.

„LinkedIn Sales Navigator“ ekrano kopija

Iš pradžių „Sales Navigator“ suteiks galimybę išsaugoti esamus „LinkedIn“ ryšius kaip potencialius klientus. Be to, galite sinchronizuoti „Sales Navigator“ su „Salesforce“ arba „Microsoft Dynamics 365“, kad importuotumėte visus savo kontaktus ir paskyras. Taip pat yra daug daugiau galimybių integruoti „LinkedIn“ su kitomis programomis jei naudojate kitus CRM. 

Šiuo metu jūs baigėte pradinę paskyros nustatymo dalį. Dabar galite peržiūrėti ir išsaugoti įmones, kurias siūlo „Sales Navigator“. Išsaugoję įmonę paskyroje galėsite stebėti naujinius, sekti naujus klientus ir gauti konkrečios įmonės naujienas.

Tai jus gerai informuos prieš pirmą pokalbį su potencialiu klientu. Tačiau jei dar nesate tikri, kokias įmones išsaugoti, galite praleisti šią dalį ir pridėti vėliau.

Galiausiai turite užpildyti informaciją apie tai, kokio tipo potencialių klientų ieškote. Tam galite įvesti informaciją apie savo pardavimo regioną, pramonės interesus ir darbo funkcijas, pagal kurias taikote. 

3. Raskite potencialius klientus ir perspektyvas

Kitas dalykas, kurį turėtumėte padaryti, kai baigsite savo paskyros nuostatas, yra potencialių klientų paieška ir potencialių klientų sąrašų sudarymas. Paprastas būdas tai padaryti yra „Lead Builder“ - „Sales Navigator“ įrankis, siūlantis išplėstinius paieškos filtrus. Kiekvienam, naudojančiam „Sales Navigator“, svarbu žinoti, kaip naudotis „Lead Builder“. 

Norėdami patikslinti paieškos kriterijus, galite ieškoti konkrečių pareigų ar įmonių. Baigę nustatyti paieškos parametrus, spustelėkite paieškos parinktį, kad pamatytumėte rezultatus. „Sales Navigator“ savo rezultatuose pateiks daug daugiau duomenų, nei rastumėte standartinėje „LinkedIn“ versijoje. 

Šalia kiekvieno rezultato rasite Išsaugoti kaip šviną variantą. Tai galite naudoti norėdami išsaugoti susijusias perspektyvas. Protingai ieškokite savo perspektyvų užuot pasirinkę atsitiktinius žmones.

linkedin pardavimo navigatoriaus paieška

Kitas žingsnis - išsaugoti potencialų klientą į sąskaitą. Čia sąskaitos kreiptis į įmones, kuriomis norite sekti, kad neatsiliktumėte nuo naujausių pokyčių.

Kairėje puslapio pusėje rasite keletą filtravimo parinkčių, įskaitant pramonę, pavadinimą, vardą ir pavardę, pašto kodą, įmonės dydį, darbo stažą ir ilgametę patirtį.

Be to, „Sales Navigator“ taip pat teikia funkciją, vadinamą „TeamLink“. Galite naudoti „TeamLink“ norėdami filtruoti rezultatus, kad peržiūrėtumėte susietus ar komandos ryšius. Jei „TeamLink“ pastebi asmeninį ryšį tarp jūsų perspektyvos ir komandos nario, galite paprašyti jūsų abipusio ryšio. Galiausiai, pridėję potencialių klientų kaip potencialių klientų, galėsite juos peržiūrėti skirtuke „Potencialūs klientai“.

4. Filtruokite pardavimo nuostatas

„Sales Navigator“ profilio nustatymų puslapyje viduryje matysite pardavimo nuostatas. Čia galite susiaurinti savo idealių klientų sąrašą pagal pramonę, geografiją, funkcijas ir įmonės dydį.

„LinkedIn Sales Navigator“ filtro nuostatos

Šios nuostatos bus rodomos, kai patikrinsite potencialių klientų profilį. „LinkedIn“ taip pat parodys potencialių klientų rekomendacijas pagal jūsų nustatytas nuostatas.

Tai yra praktiškai efektyviausia „Sales Navigator“ paieškos funkcija. Taip pat galite vykdyti išplėstinę paiešką potencialiuose klientuose arba paskyrose. Yra daugiau nei 20 paieškos filtrų, kuriuos galite pritaikyti savo paieškai. Tai apima raktinius žodžius, pavadinimą, įmonės laukus ir dar daugiau.

5. Patikrinkite savo išsaugotus potencialius klientus

„Sales Navigator“ pagrindiniame puslapyje galite stebėti visus naujausius atnaujinimus ir naujienas, susijusias su jūsų išsaugotais potencialiais klientais. „Sales Navigator“ naudinga tai, kad galite matyti atnaujinimus net iš žmonių, kurie nėra jūsų ryšiai. Turėdami visas šias savo perspektyvų įžvalgas, galite parašyti geresnius „InMail“ pranešimus (tiesioginius pranešimus), kad juos įtrauktumėte.

Be to, jei norite susiaurinti naujinių areną, naudokite tuos filtrus dešinėje puslapio pusėje. Skirtuke „Paskyros“ galėsite pamatyti išsaugotų įmonių sąrašą. Norėdami sužinoti daugiau apie įmonę, spustelėkite parinktį Peržiūrėti sąskaitą. Čia galite rasti ir pridėti daugiau žmonių bei rasti naujausią informaciją apie jų įmones. 

Be to, galite spustelėti parinktį „Visi darbuotojai“, kad pamatytumėte visus, kurie dirba toje įmonėje. Tai gana intuityvi funkcija, nes ji leidžia jums bet kada susisiekti su bet kuriuo įmonės darbuotoju.

6. Sukurkite kontaktus

Šiuo metu jūs nustatėte savo perspektyvas ir aktyviai stebėjote jų raidą. Kaip dabar su jais susisiekti?

Geriausia strategija, kurią galite naudoti palaikydami ryšį su savo pagrindinėmis paskyromis, yra siųsti jiems aktualius ir laiku siunčiamus pranešimus. Naudodamiesi „Sales Navigator“ galite būti nuolat informuojami apie savo pirkėjo „LinkedIn“ veiklą.

Galite žinoti, kada kreiptis ir siųsti jiems „InMails“. Sukurkite pranešimus ir sukurkite šabloną tokiu būdu, kuris kviečia konstruktyviai diskutuoti. Ir būtent tokia santykių kūrimo strategija atveria kelią į socialinio pardavimo sėkmę.

Tačiau „LinkedIn Sales Navigator“ turi vieną nedidelį trūkumą. Kiekvieną savo potencialų klientą turite pasiekti rankiniu būdu. Tai gali užimti daug laiko. 

Vienas iš būdų išvengti šio apmokestinimo yra automatizuoti pranešimų siuntimo procesą. Tai galite padaryti tiesiog naudodamiesi „LinkedIn“ automatikos įrankiu.

Atkreipkite dėmesį, kad ne visi automatikos įrankiai yra saugūs. Jei norite, kad būtų garantuotas saugumas ir efektyvumas, geriausia pasirinkti Expandi jūsų socialinio pardavimo automatizavimo procesui. „Expandi“ užtikrina jūsų paskyros saugumą įgyvendindama įmontuotą tolesnių veiksmų ir prisijungimo užklausų saugos limitą, siunčiant pranešimus per numatytą darbo laiką ir pašalinant sukauptus laukiančius kvietimus tik vienu paspaudimu. 

Mes žinome, kad socialinis pardavimas ir žvalgyba gali būti labai sudėtinga, jei nepasinaudosite tinkamomis priemonėmis ar geriausiais ištekliais. Naudodamiesi tokia platforma, kaip „LinkedIn Sales Navigator“, galite gana greitai ir su minimaliomis pastangomis sudaryti didelį potencialių klientų sąrašą. Tada galite paimti tą sąrašą ir importuoti jį į „Expandi“, kuris atliks jums daugiausiai laiko reikalaujančias užduotis.

7. Pasinaudokite „Sales Navigator“ įžvalgomis

„Sales Navigator“ yra keletas funkcijų, kurias galite puikiai panaudoti, jei mokate jas tinkamai naudoti. Pavyzdžiui, jei jums reikia naujų potencialių klientų, „Sales Navigator“ gali rekomenduoti potencialius klientus pagal jūsų profilio informaciją ir naudojimą.

Vėlgi, jei turite perspektyvų, tačiau daug priežiūros reikalaujantį klientą, „Sales Navigator“ leidžia priskirti pastabas ir žymas kliento profiliui. Jis taip pat sinchronizuojamas su jūsų CRM.

Be to, jei jus domina atvykstamoji „LinkedIn“ rinkodara, „Sales Navigator“ suteiks jums didesnį matomumą. Taigi galite peržiūrėti, kas neseniai peržiūrėjo jūsų profilį. Tokiu būdu galite žinoti, kas jau domisi jumis ir jūsų organizacija.

8. Pasiūlymo perspektyvų vertė

„LinkedIn“ svetainėje perspektyvos, užpildančios Pomėgiai jų profilio skiltis iš tikrųjų daro jums didžiulę paslaugą. Šiuo pagrindu jie pateikia jums visą sąrašą temų, kurias galite naudoti kaip:

  • Diskusijų pagrindas, siekiant geriau suprasti jų asmenybes ir prioritetus
  • Kelionės planas, kaip jūsų įmonė ir jos produktai gali patenkinti jų poreikius

Puikus požiūris yra sužinoti, kuo domisi jūsų potencialūs klientai, ir suprasti, kaip jūsų produktai gali suteikti jiems norimą vertę. Tai suteiks jums didžiulę persvarą konkurentams, kurie nepakankamai rūpinasi, kad pritaikytų savo požiūrį į savo lyderius.

9. Prie „Chrome“ pridėkite „Sales Navigator“ plėtinį

Tai paprastas triukas, sutaupantis daug laiko ir energijos. „Sales Navigator“ „Chrome“ plėtinys leidžia jums pamatyti „LinkedIn“ profilius iš „Gmail“ paskyros. Be to, šis plėtinys taip pat gali padėti jums sužinoti apie ledlaužių temas, išsaugoti potencialius klientus ir parodyti „TeamLink“ duomenis.

išvada

Jei skaitote iki šiol, tikriausiai norite užduoti vieną klausimą:

Ar „LinkedIn Sales Navigator“ verta jūsų pinigų?

Trumpai atsakyti taip. Nors smulkiojo verslo ir pardavimo organizacijos pirmiausia turėtų išbandyti nemokamą versiją, kad išsiaiškintų, ar verta investuoti šiuo metu, didesnės įmonės tikrai turėtų naudoti šią platformą, kad pagerintų pardavimo vamzdynus ir efektyvesnę darbo eigą.

„LinkedIn Sales Navigator“ demonstracinė versija „Expandi LinkedIn Automation“

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.