Rinkodaros automatizavimo tendencijos, iššūkiai ir sėkmė

„Holger Schulze“ ir „Everything Technology Marketing“ tinklaraštis atliko B2B rinkodaros specialistų apklausą B2B technologijų rinkodaros bendruomenė „LinkedIn“.

aš paklausiau Trojas Burkas, „Right On Interactive“ generalinis direktorius - a rinkodaros automatizavimo platforma kuris buvo įvardytas kaip lyderis pramonėje - pateikti atsiliepimus apie apklausos rezultatus.

Troja-BurkasApklausa buvo gerai atlikta ir pateikia keletą gerų metrikų, kaip B2B rinkodaros specialistų pogrupis naudoja rinkodaros automatizavimą. Pagarba Holgeriui ir komandai, kuri tai sutelkė. Iš 909 atsakymų dauguma respondentų buvo iš programinės įrangos, aukštųjų technologijų ir rinkodaros pramonės, kuriuose dirbo mažiau nei 100 darbuotojų. Į šią kategoriją patenkančioms įmonėms matėme panašias tendencijas, kliūtis ir tikslus. Šios įmonės stengiasi kuo greičiau įgyti naujų klientų, turėdami ribotą biudžetą, kurį dirbdami. Daugiausia dėmesio skiriama potencialių klientų generavimui, išlaidos yra svarbus veiksnys, o IG matavimas, deja, yra pagrįstas kampanijos atsaku (atidarymas ir paspaudimas).

Tinkamai atlikta rinkodaros automatika yra lygi didesnei finansinei grąžai, aktyvesniems santykiams, geresniam vidiniam efektyvumui ir tinkamesnės bei naudingesnės klientų patirties sukūrimui.

Be to, Troy pakomentavo, kad nors gavėjai kalbėjo apie biudžetą per visą apklausą, tačiau daugiau nei pusė, 57%, efektyvumą įvertino pagal atviro ir paspaudimo rodiklius. Tuo pat metu 37 proc. Teigė, kad biudžetas yra didžiausias suvaržymas, ir labiausiai tikisi pigesnių sprendimų. Tai kelia klausimą, ar rinkodaros specialistai iš tikrųjų teisingai matuoja savo rinkodaros automatikos platformą. Jūs neturėtumėte matuoti jokios rinkodaros platformos pagal kainą ... turėtumėte matuoti savo rinkodaros automatikos investicijos remiantis grąža!

Tai niūri apatinė eilutė: Gavėjai nori daugiau potencialių klientų, nebrangaus rinkodaros automatizavimo sprendimo, kurio rinkodaros automatizavimui skirtas biudžetas yra mažas arba mažėja. Jie vertina sėkmę pagal atvirą ir paspaudimų skaičių.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.