Martech Zone programosReklamos technologija„Analytics“ ir testavimasTurinio RinkodaraCRM ir duomenų platformosEl. Prekyba ir mažmeninė prekybaEl. Pašto rinkodara ir el. Pašto rinkodaros automatizavimasNaujos technologijosMobilioji ir planšetinių kompiuterių rinkodaraRyšiai su visuomenePardavimų ir rinkodaros mokymaiPardavimų sudarymasPaieškos rinkodaraSocial Media Marketing

Skaičiuoklė: kaip tiksliai apskaičiuoti rinkodaros kampanijos investicijų grąžą (IG)

Kampanijos IG skaičiuoklė

Kampanijos rezultatai

$
Išlaidos specialiai kampanijai.
$
Priskiriamos pajamos, gautos iš kampanijos.
$
Papildomos metinės pajamos, jei tokių yra.

Platformos išlaidos

$
Kasmetinis platformos licencijavimas ir palaikymas.
Kasmet platformoje siunčiamos kampanijos.

Atlyginimo išlaidos

$
Kasmetinės rinkodaros komandos atlyginimo išlaidos
Kiek žmonių rinkodaros komandoje
Valandų projektavimas, vykdymas ir matavimas.

%
Tai yra investicijų grąža, įskaitant papildomas pajamas ir išlaidas, susijusias su kampanija.

%
Tai yra investicijų grąža, neįskaitant papildomų pajamų ir išlaidų, susijusių su kampanija.
Pasirenkama: išsiųskite kampanijos IG skaičiavimą su pajamų ir išlaidų paskirstymu. Martech Zone NEsaugo jokių duomenų, kuriuos čia pateikiate, įskaitant jūsų el. pašto adresą.

Kaip naudotis rinkodaros kampanijos IG skaičiuokle

Skaičiavimas, kurį ir toliau matau klaidingai mūsų pramonėje, yra tai, kaip rinkodaros specialistai apskaičiuoja savo kampanijos investicijų grąža (IG). Didžioji dauguma rinkodaros specialistų paprasčiausiai apskaičiuoja kampaniją, naudodami kampanijos gautas pajamas ir kampanijos išlaidas:

ROI=(\frac{\text{Revenue}-\text{Expenses}}{\text{Expenses}})\times100

Tai pernelyg supaprastinimas, dėl kurio rinkodaros specialistas gali klaidingai suvokti, kad jų kampanijos veikia gerai... nors iš tikrųjų ne. Kodėl? Trūksta kai kurių būtinų išlaidų ir galimų papildomų pajamų.

Norėdami tiksliai įvertinti rinkodaros kampanijos IG, turite įtraukti visas su ja susijusias išlaidas:

  • Tiesioginės kampanijos išlaidos – tai tiesiogiai su kampanija susijusios išlaidos. Pavyzdžiai: reklamos išlaidos, duomenų pirkimas, spausdinimo išlaidos, pašto išlaidos ir kt.
  • Rinkodaros platformos išlaidos – tai technologija, kurią licencijavote vykdyti šias kampanijas. Pavyzdžiui, grafinio dizaino programinė įranga, rinkodaros platformos ir kt.
  • Žmogiškųjų išteklių išlaidos – tai laikas, kurį jūsų rinkodaros komanda praleidžia kurdama, vykdydama ir vertindama kampaniją.

Be to, rinkodaros specialistai dažnai neįvertina bendrų pajamų, susijusių su naujo kliento įsigijimu.

  • Papildomos metinės pajamos – net jei tik maža dalis šių naujų klientų perka pakartotinai arba padidina savo išlaidas su jumis, tos pajamos turėtų būti priskirtos šaltinio kampanijai, iš kurios juos įsigijote. Vienas iš būdų tai apskaičiuoti yra nustatyti pajamas, kurios per metus gaunamos ne vykdant rinkodaros iniciatyvas, tada padalijus jas iš visų klientų. Dabar padauginkite šią sumą iš įgytų naujų klientų skaičiaus.

Taigi... tikslesnis skaičiavimas būtų toks:

ROI=(\frac{\text{(bendros metinės pajamos iš kampanijos)}-\text{(bendros kampanijos išlaidos)}}{\text{(bendros kampanijos išlaidos)}})\times100

kur:

  • Bendros metinės pajamos iš kampanijos = Tiesioginės pajamos + papildomos metinės pajamos
  • Visos kampanijos išlaidos = Tiesioginės reklamos kampanijos išlaidos + platformos išlaidos + atlyginimo išlaidos

Darbo užmokesčio išlaidos šioje skaičiuoklėje apibendrinamos naudojant visą Jūsų etatinių darbuotojų atlyginimų biudžetą ir skaičiuojant vidutinį valandinį įkainį pagal bendrą kampanijoje praleistų valandų skaičių.

Ir štai puikus paprastas skaičiuotuvas rinkodaros kampanijos investicijų grąžai apskaičiuoti. Jei pridėsite savo el. pašto adresą (neprivalomas), taip pat el. paštu atsiųs jūsų pateiktų duomenų suskirstymą ir rezultatus.

Jei gaunate šį straipsnį per sklaidos kanalą arba el. paštą ir nematote tikrosios skaičiuoklės, tiesiog spustelėkite čia:

Rinkodaros kampanijos IG skaičiuoklė

Skaičiavimą galėtume atlikti dar detaliau, tačiau tai turėtų būti daug tikslesnė nei pernelyg supaprastinta rinkodaros kampanijos IG skaičiavimas kuriuos naudoja daugelis rinkodaros specialistų.

Praneškite man, kaip jums patinka šis skaičiuotuvas, sužinokite apie su skaičiavimais susijusias problemas ar norite papildomų parinkčių... tiesiog pakomentuokite žemiau!

Douglas Karr

Douglas Karr yra Martech Zone ir pripažintas skaitmeninės transformacijos ekspertas. Douglas padėjo pradėti keletą sėkmingų „MarTech“ startuolių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. USD Martech įsigijimų ir investicijų išsamų patikrinimą ir toliau kuria savo platformas ir paslaugas. Jis yra vienas iš įkūrėjų Highbridge, skaitmeninės transformacijos konsultacinė įmonė. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.

Susiję straipsniai