Programa: kaip tiksliai apskaičiuoti rinkodaros kampanijos investicijų grąžą (IG)
Kaip naudotis rinkodaros kampanijos IG skaičiuokle
Skaičiavimas, kurį ir toliau matau klaidingai mūsų pramonėje, yra tai, kaip rinkodaros specialistai apskaičiuoja savo kampanijos investicijų grąža (IG). Didžioji dauguma rinkodaros specialistų paprasčiausiai apskaičiuoja kampaniją, naudodami kampanijos gautas pajamas ir kampanijos išlaidas:
Įkeliama formulė...Tai pernelyg didelis supaprastinimas, kuris gali sudaryti rinkodaros specialistui klaidingą įspūdį, kad jo kampanijos veikia gerai... kai iš tikrųjų taip nėra. Kodėl? Jūs prarandate kai kurias esmines išlaidas, taip pat ir galimas papildomas pajamas.
Norint tiksliai išmatuoti rinkodaros kampanijos investicijų grąžą (ROI), reikia įtraukti visas su ja susijusias išlaidas:
- Tiesioginės kampanijos išlaidos – tai yra išlaidos, tiesiogiai susijusios su kampanija. Pavyzdžiui, reklamos išlaidos, duomenų pirkimas, spausdinimo išlaidos, siuntimo išlaidos ir kt.
- Rinkodaros platformos išlaidos – tai technologija, kurią licencijavote šioms kampanijoms vykdyti. Pavyzdžiai: grafinio dizaino programinė įranga, rinkodaros platformos ir kt.
- Žmogiškųjų išteklių išlaidos – tai laikas, kurį jūsų rinkodaros komanda skiria kampanijos kūrimui, vykdymui ir vertinimui.
Be to, rinkodaros specialistai dažnai neįvertina bendrų pajamų, susijusių su naujo kliento įsigijimu.
- Papildomos metinės pajamos – net jei tik nedidelė dalis šių naujų klientų pakartotinai perka arba padidina savo išlaidas pas jus, tos pajamos turėtų būti priskirtos šaltinio kampanijai, kurioje juos įgijote. Vienas iš būdų tai apskaičiuoti yra nustatyti pajamas, kurios per metus buvo sugeneruotos ne iš jūsų rinkodaros iniciatyvų, ir padalyti jas iš bendro klientų skaičiaus. Dabar šią sumą padauginkite iš naujų klientų skaičiaus.
Taigi... tikslesnis skaičiavimas būtų toks:
Įkeliama formulė...kur:
- Bendros metinės pajamos iš kampanijos = Tiesioginės pajamos + papildomos metinės pajamos
- Visos kampanijos išlaidos = Tiesioginės reklamos kampanijos išlaidos + platformos išlaidos + atlyginimo išlaidos
Darbo užmokesčio išlaidos šioje skaičiuoklėje apibendrinamos naudojant visą Jūsų etatinių darbuotojų atlyginimų biudžetą ir skaičiuojant vidutinį valandinį įkainį pagal bendrą kampanijoje praleistų valandų skaičių.
O štai puiki paprasta skaičiuoklė, skirta apskaičiuoti jūsų rinkodaros kampanijos investicijų grąžą. Jei pridėsite savo el. pašto adresą (privalomi), taip pat el. paštu atsiųs jūsų pateiktų duomenų suskirstymą ir rezultatus.
Jei šį straipsnį gaunate per kanalą arba el. paštu ir nematote tikrosios skaičiuoklės, tiesiog spustelėkite čia:
Rinkodaros kampanijos IG skaičiuoklė
Skaičiavimą galėtume atlikti dar detaliau, tačiau tai turėtų būti daug tikslesnė nei pernelyg supaprastinta rinkodaros kampanijos IG skaičiavimas kuriuos naudoja daugelis rinkodaros specialistų.
Praneškite, kaip jums patinka ši skaičiuoklė, pastebėjote kokių nors problemų su skaičiavimais ar norite papildomų parinkčių... tiesiog komentuokite apačioje!
Susijęs Martech Zone Turinys
