Martech Zone programos Reklamos technologija „Analytics“ ir testavimas Turinio Rinkodara CRM ir duomenų platformos El. Prekyba ir mažmeninė prekyba El. Pašto rinkodara ir el. Pašto rinkodaros automatizavimas Naujos technologijos Mobilioji ir planšetinių kompiuterių rinkodara Ryšiai su visuomene Pardavimų ir rinkodaros mokymai Pardavimų sudarymas Paieškos rinkodara Social Media Marketing

Skaičiuoklė: kaip tiksliai apskaičiuoti rinkodaros kampanijos investicijų grąžą (IG)

Douglas Karr Penktadienis gruodis 30, 2022

0 117 2 minutės skaityti

Kampanijos IG skaičiuoklė

Kampanijos rezultatai

Tiesioginės reklamos kampanijos išlaidos

Išlaidos specialiai kampanijai.

Tiesioginės kampanijos pajamos

Priskiriamos pajamos, gautos iš kampanijos.

Netiesioginės kampanijos pajamos

Papildomos metinės pajamos, jei tokių yra.

Platformos išlaidos

Metinės platformos išlaidos

Kasmetinis platformos licencijavimas ir palaikymas.

Išsiųstos metinės kampanijos

Kasmet platformoje siunčiamos kampanijos.

Atlyginimo išlaidos

Metiniai atlyginimai

Kasmetinės rinkodaros komandos atlyginimo išlaidos

Darbuotojų skaičius

Kiek žmonių rinkodaros komandoje

Bendras valandų skaičius

Valandų projektavimas, vykdymas ir matavimas.

Faktinė kampanijos IG

Tai yra investicijų grąža, įskaitant papildomas pajamas ir išlaidas, susijusias su kampanija.

Tradicinės kampanijos IG

Tai yra investicijų grąža, neįskaitant papildomų pajamų ir išlaidų, susijusių su kampanija.

Pašto adresas, kuriuo norite siųsti rezultatus

Pasirenkama: išsiųskite kampanijos IG skaičiavimą su pajamų ir išlaidų paskirstymu. Martech Zone NEsaugo jokių duomenų, kuriuos čia pateikiate, įskaitant jūsų el. pašto adresą.

Kaip naudotis rinkodaros kampanijos IG skaičiuokle

Skaičiavimas, kurį ir toliau matau klaidingai mūsų pramonėje, yra tai, kaip rinkodaros specialistai apskaičiuoja savo kampanijos investicijų grąža (IG). Didžioji dauguma rinkodaros specialistų paprasčiausiai apskaičiuoja kampaniją, naudodami kampanijos gautas pajamas ir kampanijos išlaidas:

$ROI=(\frac{\text{Revenue}-\text{Expenses}}{\text{Expenses}})\times100$

Tai pernelyg supaprastinimas, dėl kurio rinkodaros specialistas gali klaidingai suvokti, kad jų kampanijos veikia gerai... nors iš tikrųjų ne. Kodėl? Trūksta kai kurių būtinų išlaidų ir galimų papildomų pajamų.

Norėdami tiksliai įvertinti rinkodaros kampanijos IG, turite įtraukti visas su ja susijusias išlaidas:

Tiesioginės kampanijos išlaidos – tai tiesiogiai su kampanija susijusios išlaidos. Pavyzdžiai: reklamos išlaidos, duomenų pirkimas, spausdinimo išlaidos, pašto išlaidos ir kt.
Rinkodaros platformos išlaidos – tai technologija, kurią licencijavote vykdyti šias kampanijas. Pavyzdžiui, grafinio dizaino programinė įranga, rinkodaros platformos ir kt.
Žmogiškųjų išteklių išlaidos – tai laikas, kurį jūsų rinkodaros komanda praleidžia kurdama, vykdydama ir vertindama kampaniją.

Be to, rinkodaros specialistai dažnai neįvertina bendrų pajamų, susijusių su naujo kliento įsigijimu.

Papildomos metinės pajamos – net jei tik maža dalis šių naujų klientų perka pakartotinai arba padidina savo išlaidas su jumis, tos pajamos turėtų būti priskirtos šaltinio kampanijai, iš kurios juos įsigijote. Vienas iš būdų tai apskaičiuoti yra nustatyti pajamas, kurios per metus gaunamos ne vykdant rinkodaros iniciatyvas, tada padalijus jas iš visų klientų. Dabar padauginkite šią sumą iš įgytų naujų klientų skaičiaus.

Taigi... tikslesnis skaičiavimas būtų toks:

$ROI=(\frac{\text{(bendros metinės pajamos iš kampanijos)}-\text{(bendros kampanijos išlaidos)}}{\text{(bendros kampanijos išlaidos)}})\times100$

kur:

Bendros metinės pajamos iš kampanijos = Tiesioginės pajamos + papildomos metinės pajamos
Visos kampanijos išlaidos = Tiesioginės reklamos kampanijos išlaidos + platformos išlaidos + atlyginimo išlaidos

Darbo užmokesčio išlaidos šioje skaičiuoklėje apibendrinamos naudojant visą Jūsų etatinių darbuotojų atlyginimų biudžetą ir skaičiuojant vidutinį valandinį įkainį pagal bendrą kampanijoje praleistų valandų skaičių.

Ir štai puikus paprastas skaičiuotuvas rinkodaros kampanijos investicijų grąžai apskaičiuoti. Jei pridėsite savo el. pašto adresą (neprivalomas), taip pat el. paštu atsiųs jūsų pateiktų duomenų suskirstymą ir rezultatus.

Jei gaunate šį straipsnį per sklaidos kanalą arba el. paštą ir nematote tikrosios skaičiuoklės, tiesiog spustelėkite čia:

Rinkodaros kampanijos IG skaičiuoklė

Skaičiavimą galėtume atlikti dar detaliau, tačiau tai turėtų būti daug tikslesnė nei pernelyg supaprastinta rinkodaros kampanijos IG skaičiavimas kuriuos naudoja daugelis rinkodaros specialistų.

Praneškite man, kaip jums patinka šis skaičiuotuvas, sužinokite apie su skaičiavimais susijusias problemas ar norite papildomų parinkčių... tiesiog pakomentuokite žemiau!