Jūsų pardavėjas yra tam, kad jums padėtų

laikas klausytis

Internete turiu daug draugų, kurie vadovauja rinkodaros agentūroms, ir daug rinkodaros profesionalų, su kuriais draugauju. Aš neperdedu sakydamas, kad labiausiai man ir kitiems atrodo apmaudu dėl mūsų darbo atsparumas visų įmonių, su kuriomis dirbame.

Mums mokama ateiti pasikonsultuoti su klientais ir padėti įgyvendinti jų rinkodaros strategijas, nes jie žino, kad užpakaliukus jiems perduoda konkurentai. Jie visiškai supranta, kad tai, ką jie daro, neveikia. Vis dėlto, kai analizuojame jų strategijas, tiriame jų konkurentus ir grįžtame su planu ... jie priešinasi:

  • Mes neturime laiko. - Tikrai? Jei neturite laiko išlaikyti ir plėsti savo verslo, tada džiaukitės mažėjančiomis pajamomis. Sėkmės!
  • Kartą tai padarėme ir tai neveikė. - Kartą. Nėra ilgalaikės strategijos, geriausios praktikos, jokios patirties ... ji neveikė, nes nežinojai, ką darai.
  • Perskaičiau internete straipsnį, kuriame buvo parašyta, kad tai neveikia. - Kiekvienam internetiniam straipsniui yra lygus ir priešingas straipsnis internete. Manau, kad tai yra trečiasis Niutono interneto dėsnis. Nustokite ieškoti straipsnių, kurie atitiktų jūsų poziciją.
  • Mes to negalime sau leisti. - Tikrai Nr. 2? Jūs negalite sau leisti išlaikyti ir plėsti savo verslo? Kodėl paskambinai man?
  • Mano pusbrolis, kuris sukūrė mano Bažnyčios svetainę, sako ... - Taip, žinoma, kad padarė. Sutapimas ... Niekada anksčiau negirdėjau apie tą Bažnyčią.
  • Mūsų verslas yra unikalus, mūsų klientai yra skirtingi. - Jūsų klientai gali būti ... bet todėl, kad jūsų rinkodara dvokia ir jūs nesulaukiate didžiosios daugumos klientų, yra jūsų konkurentai.

Visi šie atsakymai reiškia:

Mes tavimi nepasitikime.

Vis dėlto jūs paskambinote mums ir paprašėte mūsų pagalbos. Ir jūs patikrinote mūsų nuorodas. Ir jūs matėte pramonės įvertinimus, kuriuos gavome. Ir jei mums nepavyks, jūs mus atleisite ir pasakysite visiems, ką žinote, kokį prastą darbą mes atlikome. Ar tikrai manote, kad norime, kad taip atsitiktų?

Mūsų, kaip rinkodaros konsultantų, tikslas yra suteikti savo patirtį, kompetenciją ir aistrą, padėti jūsų verslui geriau veikti. Ar galime sustabdyti pirmyn ir atgal ir pradėti dirbti? Tai vargina.

Man dažnai įdomu, ar vienas iš šių žmonių pateko į autoavariją, ar jie lieptų gaisrininkui, kaip juos geriausiai išlipti iš automobilio, kaip EMT turėtų elgtis su jais, o kaip tada gydytųsi gydytojas. juos.

Paaiškinkite…

Kaip ilgai, kiek, kaip, kaip, kaip ... kitame tardymo etape tiksliai paaiškinama, kokia bus strategija ir rezultatai. Tai tarsi paklausti lenktyninio automobilio vairuotojo ir jo komandos, kokius pakeitimus ir strategijas jis ketina pritaikyti prieš varžybas. Nepaisykite oro sąlygų, kitų vairuotojų, automobilio galimybių ... tiesiog pasakykite mums apie kitas 4 valandas ir viską, kas vyks kiekvieno rato metu.

Jei turite rinkodaros konsultantą, kuris jums tai pasakys, tikriausiai atleisite juos dėl praleistų lūkesčių ir melo. Jei turite sąžiningą rinkodaros konsultantą, jie jums pasakys, kad reikės laiko tyrinėti, išbandyti ir pritaikyti programą, kad pasiektumėte maksimalų jos potencialą.

Arba neklausykite ...

Mes turėjome klientą, kurį aptarnaujame ne vienerius metus. Kiekvieną kartą mes nustatėme jų strategiją ir jie manė, kad jie buvo padaryti ... svetainė yra sukurta, potencialūs klientai yra parašyti, turinys parašytas, bumas. Jie pristabdė mūsų sužadėtuves. Mes juos perspėjome, kad jie turi tęsti strategiją, tačiau jie sustos ir strategija smuks žemyn. Tada jie grįžo pas mus, vėl pradėjo veikti, priešinosi viskam, ką darėme, ir skundėsi rezultatais. Rezultatai visada prasidės blogai, nes turėjome vėl iš naujo įžiebti pagreitį ir susidomėjimą jų prekės ženklu.

Prieš mėnesį nusprendėme išsiskirti. Mes vis dar turime prieigą prie jų Google Analytics ir jų organiški apsilankymai yra žemyn -29.26%.

Tavo vadovai čiulpia

Iki šiol mano mėgstamiausia. Kelios savaitės ir tai yra pranešimas, kurį nuolat girdime su klientais, kurie priešinasi. Jie visą laiką priešinosi kiekvienai strategijai, todėl, žinoma, vadovai čiulpia. Tai patvirtina viską, ką jie kalbėjo visą laiką ... tai, ką mes rekomendavome, neveikia, kiti taip sakė, o jų klientai yra skirtingi.

Ar jie yra?

Manyčiau, kad rinkodaros ir pardavimo motyvacija bei vykdymas yra visiškai skirtingi. Pardavimai yra motyvuoti uždaryti, rinkodara yra motyvuota paskatinti didesnį kiekį geresnių potyrių jūsų verslui. Neseniai rašėme apie nusivylimas pardavimų skatinamomis įmonėmis rinkodara kalbėti tiesiogiai tuo klausimu.

Štai pavyzdys tiesiogiai iš mano verslo. Prieš keletą metų kasmetiniam renginiui lankyti ir remti išleidome neįprastai didelį biudžetą. Tai buvo daugiau nei pusė mūsų įprasto metinio biudžeto. Mūsų įmonė uždarė mažas sąskaitas be problemų, tačiau mes nepatekome į pagrindines sąskaitas, kurios yra mūsų klientų inkarai. Aš galėjau ir toliau uždaryti smulkųjį verslą ir gerai elgtis ... arba galėčiau stengtis puoselėti keletą puikių vadovų, kurie dalyvautų renginyje.

Mes dalyvavome renginyje ir praleidome daugiau nei metus, puoselėdami du ten sutiktus vadovus. Tai užtruko daugiau nei metus, tačiau uždarėme abu verslus dėl dviejų didžiausių mūsų įmonės istorijoje užsiėmimų. Jei būtume paprasčiausiai įvertinę savo rinkodaros pastangas praėjus maždaug mėnesiui, galėtume pagalvoti, kad tai visiškas nesėkmė.

Sukurdami didesnį tinklą naudodamiesi internetine rinkodara, gausite daug daugiau potencialių klientų. Ir daugelis ... net dauguma ... iš tų laidų gali žįsti. Bet jūs taip pat gausite prieigą prie kai kurių banginių, kurių niekada neturėtumėte galimybės pritraukti. Banginiams reikia tik daugiau laiko, kad galėtumėte sukurti autoritetą internete, sukurti pasitikėjimą didesniais užsiėmimais, puoselėti tuos įsipareigojimus ir uždaryti daugiau pardavimų.

Galų gale jūsų vidutinės pajamos už potencialius klientus padidės, jūsų mokestis už potencialius klientus sumažės ir jūs sukursite geriau kvalifikuotus potencialius klientus.

Tam reikia tik laiko. Atsipalaiduok ir leisk mums padėti.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.