Recesija yra REIKALINGA rinkodaros taktika

Esu didelis Andy Sernovitz dienoraščio gerbėjas, Prakeiktas! Norėčiau, kad pagalvojau! Tačiau šiandien nesu tikras, ar sutinku su Andy.

Rinkodaros specialistai: nebesiųskite reklamų, kurios prasideda šiais sunkmečiais, kaip rinktis nuosmukio metu ar bet kokio kito blogo ekonomikos tema.

Norėčiau, kad Andy būtų pagalvojęs apie tai:

Atlikite paiešką Recesija „Google“ ir pamatysite, kad skaičiai yra gana stulbinantys. Mes išgyvename nuosmukį. Mes esame giliai recesijoje. Daugelis žmonių netenka darbo. Baimė, kad kiti neteks darbo, verčia vartotojus sumažinti išlaidas. Tai nėra blogai, tai logiška.

Kalbos apie tai, kaip sutaupyti recesijos metu, gali neskambėti teigiamas - bet ir tai nėra neigiama. recesija yra neigiama, jūsų siūlomi produktai ar paslaugos vis tiek gali būti teigiamas.

Tai nėra vištiena ar kiaušinis ... mes nepatekome į šią netvarką, nes žmonės pradėjo kalbėti apie recesiją arba apie ją. Iš tikrųjų recesija galėjo prasidėti prieš metus, kol dar niekas apie tai nekalbėjo. Dabar, kai esame jame, turime imtis veiksmų, kad tai būtų gyva.

Kiekviena įmonė turėtų galvoti, kaip geriausiai pasinaudoti nuosmukiu, ir pranešti apie tai. Ką jūsų įmonė siūlo įmonėms ar vartotojams, kurie ieško būdų sumažinti? Geriau pradėk apie tai kalbėti!

„Compendium Blogware“ yra puikus pavyzdys:

Mano įmonė teikia pigesnė alternatyva rinkodaros specialistams generuoti gaunamus potencialius klientus savo įmonėms. Pasak „eMarketer“, rinkodara yra daugelio įmonių smulkinimo bloke:

„eMarketer“ nuosmukis

Jei esu rinkodaros kompanija, kuri arba paleidžia tam tikrus darbuotojus, arba ieškau vietų, kur spėti, atspėk, ko ieškau „Google“? Aš ieškau būdų, kaip sumažinti savo biudžetą, atrodyti kaip čempionas ir išsaugoti savo darbą, kol šis dalykas neišpūs!

Keli kiti blaivūs rinkodaros nuosmukio statistiniai duomenys:

  • Apklaustų 48% didžiųjų JAV bendrovių MarketingSherpa rugsėjo mėn. pranešė, kad jų tradicinis žiniasklaidos biudžetas bus sumažintas; 21% teigė, kad sumažinimas bus „reikšmingas“.
  • 59% iš 175 rinkodaros paslaugų įmonės apklaustų vyresniųjų rinkodaros vadovų Epsilon tikėjosi, kad sumažės jų tradicinis rinkodaros biudžetas; tik 13% tikėjosi padidėjimo.
  • 85% iš 600 apklaustų rinkodaros specialistų „MarketingProfs“ teigė, kad jie sumažins savo tradicines rinkodaros priemones.
  • 53% Nacionalinių reklamuotojų asociacija (ANA) nariai teigė mažinantys biudžetą reaguodami į nuosmukį; 40% teigė, kad jie keičia rinkodaros kanalų derinį į mažesnių sąnaudų kanalus.

Man, kaip rinkodaros specialistui, būtų neatsakinga nekalbėti apie nuosmukį ir tai, kodėl mes esame pigių alternatyvų įmonėms, kurios bando vykdyti verslą be anksčiau turimų išteklių. Tai yra tikslus klimatas, kurį turime išnaudoti ir augti.

Jūs taip pat turėtumėte apie tai reklamuoti.

Kepurės patarimas Jeffui rūsio konstrukcija + judesys nuorodą į eMarketer dokumentą!

3 komentarai

  1. 1

    Visiškai sutinku su tavimi Doug. Norėčiau žengti žingsnį toliau ir pasakyti, kad jei mes tikrai norime padėti, mes labai agresyviai pasakytume jiems, kaip susilaikyti nuo klaidų smunkančiame ekonomikoje ar recesijoje arba kaip norite vadinti šiuos laikus.

    Kalbant dar toliau, norėčiau pasakyti, kad kadangi rinkodara yra neatskiriama viso verslo plano dalis, taip pat turėtume orientuotis į verslininką arba įmonės savininką, ypač į smulkaus verslo savininką, kuris paprastai viską daro vienas. Dauguma šių verslo savininkų yra suakmenėję, laukia, kol numes kiti batai, ir tikisi, kad jiems kas nors duos kokį nors gerą patarimą.

    Sutinku, kad turime pasakyti jiems tiesą: „Dešimt būdų, kaip apsaugoti jūsų smulkųjį verslą nuo žlugimo šioje nuosmukioje ekonomikoje“ arba panašiai. Turime jiems pasakyti, kad jie turėtų išleisti pinigų rinkodarai tokio tipo ekonomikoje ir kodėl.

  2. 2

    Puikus įrašas, Dougai, labai paprastas ir dalykiškas. Prisijungiau prie jūsų „Friend Connect“.

    Klausimai: Kodėl tiek daug žmonių – kodėl KIEKAS – tiki, kad rinkodara yra išmintingiausia? Ar neturėtų būti visiškai priešingai? Kodėl mes visi nesusisupame į nematomumo apsiaustą? Tai tas pats dalykas. Kaip bet kuri įmonė turėtų užsidirbti pinigų, jei niekas jų nemato?

    Kitoje monetos pusėje rinkodara ne tik KALBA, bet šiame socialinės rinkodaros amžiuje KLAUSIA ir atitinkamai reaguoja. Stebi, naršo. Rinkodaros pjovimas šiuo atveju panašus į strutį, įkišusį galvą į smėlį, arba į tai, kad vaikas užsimerkia ir užsidengia ausis.

    Visiems vadovams reikia spėti: rinkodara yra PASKUTINIS dalykas, kurį turėtumėte sumažinti. Man tai yra tikras, visiškas ir visiškas beprotis. Nieko gero! Sumažinti rinkodarą?! Ką?! Atsiprašau?!

    …ir tokį požiūrį, draugai, turime pavaizduoti rinkodaros specialistai, jei norime išgyventi.

    • 3

      Puikus klausimas, Vilai! Mano du centai yra tai, kad dauguma rinkodaros specialistų yra nukreipti reaguoti, o ne planuoti. Rinkodaros skyriai paprastai neturi pakankamai darbuotojų, kurie galėtų paskatinti įmonės augimą ir IŠMATUOTI šį augimą. Kadangi jie negali parodyti savo vertės organizacijai, jie dažnai būna pirmieji.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.