Nemanau, kad rinkodara yra pinigų uždirbimas

Uždirbti pinigus

Jei yra du žodžiai, kuriuos matau šioje pramonėje, verčia mane dejuoti ir nueiti, tai frazė užsidirbti pinigų. Nenoriu eiti į pastarojo meto politiką, tačiau įmonė priėmė sprendimą pradėti prieštaringai vertinamą rinkodaros kampaniją. Vienas iš mano kolegų teigė, kad tai puiki rinkodara, nes tai uždirbs jiems toną pinigų.

Ugh.

Žiūrėk, jie yra korporacija ir gali daryti viską, ko norėtų, naudodamiesi savo rinkodara. Šokimas į populiarias diskusijas gali būti puikus akių obuoliams ir net dolerio ženklams. Bet aš netikiu, kad rinkodaros tikslas yra užsidirbti pinigų. Dirbau daugelyje įmonių, kurios buvo susijusios su pinigų uždirbimu, ir jos kenčia, arba mirė, nes pinigų uždirbimas buvo svarbiausia metrika.

  • Laikraščiai - Dirbau laikraščiuose, kurie turėjo reklamos monopolį, ir toliau didinau jų tarifus. Naujienos tapo „užpildu tarp skelbimų“. Kai internetas atėjo į konkurenciją, vartotojai ir reklamuotojai nekantravo iššokti.
  • SaaS - Dirbau vienoje didžiausių programinės įrangos kaip paslaugų teikėjų pramonėje. Jų uolumas įveikti tikslus kiekvieną ketvirtį stebėjau, kaip jie užmigo klientus ir paskui juos paleido kitam reikšmingesniam klientui. Kai steigėjai pradėjo savo būsimus startuolius, tie seni klientai neatsiliepė telefonu. Kai buvo atrasti nauji sprendimai, užmiršti klientai migravo.

Pinigų uždirbimas yra trumpalaikis tikslas, nukreipiantis dėmesį nuo visko, kas būtina klestinčiam verslui sukurti. Pinigai yra tai, ką keičia įmonė ir jos klientai į jų atneštą vertę. Pinigai yra labai svarbūs - imkite per daug mokesčių, o jūsų klientas gali pasijusti išplėštas ir išeiti. Jei nepakankamai apmokestinsite, galbūt negalėsite sau leisti tinkamai aptarnauti klientą. Pinigai yra kintamasis ... tačiau labai svarbu sukurti tvirtus santykius.

Rinkodara vaidina svarbų vaidmenį bandant surasti, nustatyti ir nukreipti potencialius klientus, kurie reikia jūsų produktas ar paslauga ir kurie atrodo kaip jūsų geriausi klientai. Kiekvieną savaitę einu nuo sandorių, kai netikiu, kad esu tinkamas dirbti su įmone. Kai kurios įmonės net susierzina, kad aš jiems nepadėsiu, bet žinau, kad trumpalaikis tikslas užsidirbti pinigų beveik sunaikino mano verslą praeityje. Kai radau tinkamą klientą, kantriai laukiau dirbti su juo, išsikėliau reikiamus lūkesčius ir buvau patikinta, kad jiems reikia ir norisi mano produktų ir paslaugų ... būtent tada mes ir užmezgėme santykius.

Leiskite man pateikti keletą pavyzdžių:

  • Aš padedu a lėšų rinkimo įmonė kad dabar veikia su mokyklomis. Per pastaruosius porą metų jie neįtikėtinai augo, kad aš jiems padėjau, bet taip yra todėl, kad jie labai sutelkė dėmesį į tai, su kuo turi dirbti tinkamos mokyklos. Jie vengia dirbti mokyklose, kur jų produktas gali sukelti konfliktą tarp mokinių ... ir remia tas mokyklas per savo filantropiją. Ar jie galėtų užsidirbti pinigų jiems parduodami? Žinoma ... bet jie žino, kad tai neatitinka mokyklos interesų.
  • Aš padedu a duomenų centro įmonė kuris yra novatoriškas ir nepriklausomas. Jie galėtų užsidirbti ištisus metus pardavinėdami mažus įsipareigojimus ... jie yra daug pelningesni trumpuoju laikotarpiu. Tačiau jie žino, kad dideli įmonės klientai, kuriems kyla reikalavimų laikymosi iššūkiai, yra tie, kur jie šviečia. Taigi jie prekiauja dideliu verslu ir vengia rinkodaros mažoms įmonėms.
  • Aš padedu a namų paslaugos verslas, kuris teikia stogo dangas, dailylentes ir kitas išorės paslaugas. Jie yra šeimos verslas, kuris bendruomenėje gyvuoja beveik 50 metų. Jų konkurencija žada ir palieka baisių užsiėmimų pėdsaką, naudodama sunkiaspalvius pardavimus ir stumdama kiekvieną klientą į artimą ar aukštesnį pirkimą. Mano klientas nusprendžia nutolti nuo tų užsiėmimų ir vietoje to prekiauti savo klientų draugais, šeima ir kaimynais.
  • Aš padedu a vandens bandymai verslo, kurio pirmasis tikslas buvo padėti vartotojams išbandyti vandens kokybę namų rinkiniais. Tačiau jie nustatė daug didesnę problemą, kai savivaldybės neturėjo sekimo programinės įrangos, kad galėtų visiškai laikytis vietinių, valstijų ir federalinių taisyklių. Jie žinojo, kad, siekdami padėti pakeisti vandens kokybę šalyje, jie gali padaryti žymiai didesnę įtaką, jei ilgą laiką suktųsi ir sutelktų dėmesį į vyriausybės sutartis.

Visais šiais atvejais mes to nesiekiame užsidirbti pinigų. Mūsų rinkodaros pastangos yra optimizuoti ir suderinti įmonių, kurioms padedame potencialiems klientams, produktus ir paslaugas, kuriuos jie gali aptarnauti. Visos šios įmonės sparčiai auga, bet todėl, kad jos žino, kada turi nusisukti nuo pinigų uždirbimo ... o ne sekti paskui.

Bet kuris rinkodaros specialistas gali padėti įmonei užsidirbti pinigų. Mažiau rinkodaros specialistų padeda įmonėms klestėti ir augti kartu su klientais, kurie vertina jų produktus ir paslaugas. Per pastarąjį dešimtmetį turėdamas savo verslą pastebėjau, kad pinigai iš tikrųjų atsiranda ieškant tinkamų klientų ir dirbant su jais. Mano rinkodara yra surasti tas įmones, o ne ieškoti ir užsidirbti pinigų. Tikiuosi, kad tai ir jūsų dėmesys.

 

 

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.