5 rinkodaros operacijų kompetencijos aspektai

rinkodaros ops sėkmė

Daugiau nei dešimtmetį stebėjome, kaip pardavimo operacijos padeda realiuoju laiku stebėti ir įgyvendinti pardavimo strategijas organizacijose. Nors viceprezidentas dirbo kurdamas ilgalaikes strategijas ir augdamas, pardavimo operacijos buvo taktiškesnės ir kasdien suteikė vadovavimą bei treniravimą, kad kamuolys judėtų. Tai skirtumas tarp vyriausiojo ir įžeidžiančio trenerio.

Kas yra rinkodaros operacijos?

Atsiradus visavertėms rinkodaros strategijoms ir rinkodaros automatizavimui, mes matėme sėkmę pramonėje valdydami rinkodaros operacijas. Rinkodaros skyrius pildo taktinius išteklius, dirba prie turinio optimizavimo ir gamybos, kampanijų ir kitų iniciatyvų. Kaip Nadimas Hosseinas iš „BrightFunnel“ parašė prieš metus:

Kadangi rinkodara suvalgo vis daugiau pardavimo ciklo, šios technologijos yra svarbiausios. Tai reiškia, kad rinkodaros operacijos tampa vis strategiškesniu vaidmeniu - išsidėstę rinkodaros sankirtoje Google Analytics sprendimų priėmimo ir pajamų generavimo taktika.

Davidas Crane'as ir „Integrate“ komanda sudarė šią linksmą infografiką Rinkodaros operacijų įgūdžių žaidimas, dėl 5 pagrindinių aspektų, kurie užtikrina rinkodaros operacijų tobulumą.

Kas daro rinkodaros operacijas sėkmingomis?

  1. Rinkodaros suderinimas - Rinkodaros operacijos turi glaudžiai bendradarbiauti su visomis gretimomis komandomis, kurios valdo įrankius ir technologijas, palengvinančias pardavimus ir rinkodaros derinimą. Tik 24% pardavėjų teigia, kad rinkodara ir pardavimai bendradarbiauja gerai.
  2. Sistemų integracija - Rinkodaros operacijos užtikrina, kad visos susijusios sistemos ir įrankiai pagerins klientų bendravimą. Norėčiau pridurti, kad tikslas turėtų būti vienas kliento požiūris, kuris būtų bendrai naudojamas. Tik 33% įmonių, naudojančių „#CRM“ ir „Marketing #Automation“, teigė, kad jos buvo gerai integruotos.
  3. Duomenų kokybė - Rinkodaros operacijos turi kruopščiai laikytis duomenų higienos ir visos organizacijos naudingumo. 25% B2B rinkodaros duomenų bazių yra netikslios, o 60% įmonių turi nepatikimus duomenis.
  4. Švino greitis - Rinkodaros operacijos yra atsakingos už tai, kad prekybos komandos apsiginkluotų duomenimis, reikalingais nedelsiant patenkinti perspektyvas. 30–50% pardavimų tenka pardavėjui, kuris atsako pirmas.
  5. Matavimas ir analizė - Plečiantis rinkodaros technologijų galimybėms, į organizaciją bus pritraukta daugiau duomenų. Tam reikės, kad kas nors padėtų organizacijai lengviau suprasti savo veiklą. Rinkodara Google Analytics prognozuojama, kad per ateinančius 84 metus biudžetas padidės 3%.

Rinkodaros operacijos

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.