Turinio RinkodaraEl. pašto rinkodara ir automatizavimasPardavimų sudarymasPaieškos rinkodaraSocialinė žiniasklaida ir influencerių rinkodara

Penki būdai, kaip „Martech“ kompanijos žaidžia ilgą žaidimą, turėdamos numatomą 28% mažesnę rinkodaros išlaidų sumą

Koronaviruso pandemija susidūrė su iššūkiais ir mokymusi iš visuomenės, asmeninio ir verslo perspektyvos. Buvo sunku išlaikyti naują verslo augimą dėl ekonominio netikrumo ir įšaldytų pardavimo galimybių.

Ir dabar, kai „Forrester“ tikisi galimos galimybės 28% sumažėjo rinkodaros išlaidos per ateinančius dvejus metus kai kurios iš daugiau nei 8,000 XNUMX „martech“ kompanijų gali (neefektyviai) stengtis per daug apkrauti pasirengimą.

Tačiau tai, kas, mano manymu, kankinių verslą liks augti likusios šios pandemijos metu - ir tai yra gera praktika ir tolimoje kelionėje - yra tikrai dvigubai sumažinti esamas stipriąsias puses, įrankius ir turtą. 

Čia pateikiamos penkios idėjos, kaip taupyti išteklius ir išlaikyti pagreitį, naudojant tai, ką jau turite: 

  1. Išvalykite atsilikimą ir netvarką: Nukreipkite savo vidinį Marie Kondo, ir grįžkite į savo senų darbų sąrašą. Galiausiai atkreipkite dėmesį į tuos mažiau aktualius daiktus, kurie buvo atidėti mėnesiams, galbūt metams, tačiau gali paskatinti našumą per trumpesnį ir ilgesnį laiką. Mūsų įmonė metodiškai pažymėjo neišnaudotas pardavimo operacijų, finansų, klientų sėkmės ir kitų sričių elementai daro mus efektyvesnius ir netgi atveria naujas augimo galimybes. 

    Galbūt turite keletą pagrindinių infrastruktūros patobulinimų, kuriuos norėjote atlikti savo technologijose. Išnaudokite šį laiką, kad išspręstumėte tuos mažesnius prioritetus ir patobulintumėte savo verslą ar produktus, kai vėl pradeda augti pardavimai. 
  2. Sumažinkite kai kuriuos savo organizacijos skola: Kaip ir kuriant technologijas, kai susiduriame su techninėmis skolomis, taip ir organizacijose mes generuojame organizacijos skolas. Skirkite šį laiką norėdami iš naujo apibrėžti ir supaprastinti savo procesus, išvalyti ir suvienodinti duomenis, kad galėtumėte geriau suprasti savo klientus, produktus ir visą verslą. Žengdami žingsnį atgal, kai keičiasi procesai ar ištekliai, galite pereiti prie pagrindinio verslo proceso švaraus lapo pertvarkymo. Pavyzdžiui, mūsų komanda neseniai naudojo mūsų pačių klientų duomenų platforma (CDP) tvarkyti, dublikuoti ir išvalyti visus pardavimo ir rinkodaros duomenis silosuose, kad galėtume vykdyti tinkamesnį, tikslingesnį informavimą ir didesnę IG.
  3. Pažink savo techniką: Investavę didelę biudžeto dalį į tinkamus techninius sprendimus savo pardavimams, rinkodarai, IT ir kitoms reikmėms, reikalavimai ir kiti suvaržymai gali apriboti jūsų komandų galimybes visiškai išnaudoti platformas, už kurias mokate. Nuo „Slack“ iki pasirinktos įmonės CRM sistemos naudokite šią prastovą, kad taptumėte ekspertas apie pagrindinius įrankių rinkinio įrankius arba pagilinkite žinias apie mažiau žinomus įrankius. Net tokios kompanijos kaip „Marketo“ ir „Microsoft“ mato šią galimybę ir sudarydami nemokamą pažangų savo produktų mokymą

  4. Susitelkite į esamus klientus: Pandemijos metu pardavimai gali būti lėti, o mūsų įprastos tiesioginės pardavimo galimybės yra mažos (švelniai tariant); bet tai nereiškia, kad jūsų rankos yra surištos. Kadangi įmonės išnaudoja tai, ką jau turi, tai apima ir esamus klientus. Galvokite apie pardavimus, rinkodarą, klientų sėkmę ir kitus dalykus, kad rastumėte kūrybingų būdų plėtoti santykius ar padidinti lojalumą visoje savo klientų bazėje. Mūsų komanda pradėjo kurti ir dalytis mokomųjų vaizdo įrašų serija, padedančia klientams patogiau ir įdomiau naudotis naujomis mūsų platformos funkcijomis. 
  5. Padvigubinkite naujoves: Jūs samdėte geriausius iš geriausių ir gaminate tai, ką laikote geriausiu. Bet ar gali būti, kad jūsų darbuotojai, turėdami galimybę diegti naujoves, galėtų dar labiau patobulinti produktus ir procesus? Prastovų metu investuokite į inovacijas kaip prioritetą visai įmonei. Pradėkite visos įmonės hakatoną ar draugiškas varžybas, kurios suteikia darbuotojams galimybę analizuoti, eksperimentuoti ir pateikti visiškai naujus sprendimus. Mūsų įmonė neseniai tai padarė ir nustatė, kad turint kelis įsilaužimus, mūsų produktas gali tapti dar naudingesnis mūsų vidinei komandai ir mūsų klientams. 

Nesvarbu, kaip vyks ateinantys dveji metai, manau, kad ši pandemija mums - tiek verslo lyderiams, tiek darbuotojams - priminė, kad iškilus iššūkiams atsiranda ir galimybių. Kas suteikia galimybę šioms galimybėms žydėti, yra įmonės kultūra, įkvepianti laisvės, kūrybiškumo ir augimo. Darbuotojai turėtų būti raginami išbandyti naujus dalykus, o tada pasidžiaugti savo kūrybiškumu ir sprendimais. 

Nesvarbu, kaip jūsų „martech“ įmonė nusprendžia maksimaliai išnaudoti tai, ką ji jau turi - sutelkiant dėmesį į savo produktus, įrankius, žmones ar klientus - galutinis tikslas yra įkvėpti aistros net ir sudėtingais laikais. 

Dougas Bewsheris

Dougas yra bendrovės generalinis direktorius Švino erdvė. „Doug“ turi 20 metų patirtį kuriant pasaulinio lygio prekės ženklus technologijų pramonėje. Jis sukūrė ir vadovavo B2C ir B2B produktų rinkodarai, paklausos generavimo ir prekių ženklų kūrimo programoms, susijusioms su trikdančių technologijų gaminiais ir paslaugomis.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.